如何做好演讲的培训课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,演讲的架构,A,开场白型：,1,、用问的,2,、讲故事,3,、讲一个笑话,4,、做一个活动,B,自我介绍型：,进入主题先自我介绍，输入一些观 念不会让自我介绍很无聊,.,立刻让观众参与你的演讲,你是谁,?,我为什么听你讲？,你有什么资格,?,你要讲什么,?,你现在讲这些对我的好处,?,你怎么证明是真的,?,为什么听话照做,?,为什么购买你的产品,?,自我介绍,写出,3,个最哇的！一开场就脑震荡！,此生最引以为豪的，你能做到别人做不到的列出来，最哇的，独特的卖点！,说出你的梦想，你的格局，让观众支持你的梦想！,要把自己的结果写成问句，问出来,陈述句,问句,演讲说服流程,讲自己的故事,讲名人的故事,讲身边朋友的故事,讲关于你使命感的感动的故事：,格局、目标、梦想要讲出来,做到别人做不到的，别人才会产生：哇！,准备好属于你的故事：卖你自己！,讲一个故事解除顾客反对意见,1.,第一个故事 第,2 WOW,！,2.,第二个故事 第,3 WOW,！,3.,第三个故事 第,1 WOW,！,第一个,wow,的故事-讲自己的故事。,第二个,wow,的故事-讲名人的故事。,第三个,wow,的故事-讲身边朋友的故事。,讲一个故事解除顾客反对意见,1.,第一个故事 第,2 WOW,！,2.,第二个故事 第,3 WOW,！,3.,第三个故事 第,1 WOW,！,第一个,wow,的故事解除顾客反对意见,第二个,wow,的故事,要与竞争对手作比较,第三个,wow,的故事,-,证明有效并立刻行动,怎样塑造发出,WOW,用数字比较，语音语调很重要,工具：书、杂志、光碟，多用排比,顾客见证塑造法,你能带给他什么好处,讲别人做不到而你能做的,有情有义，有绩效，有对比,与观众充分的互动：问十几次对不对、是不是、好不好？有听懂吗？,有听懂的，请举手大声确认说,YES,你成功的秘诀,只要努力就能成功的故事,你失败的故事和感受,为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享,你的举例很幽默、很实用、很震撼,讲你身先足以率人的故事,关于名人的故事,关于你和名人的故事,关于你使命感的故事,写出别人值得读的东西,做出别人值得载入史册的事,问问题的八个要点,用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望,用问的，把这个产品塑造到无价。,用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见,预先框式,(,名人见证,),用问的问出顾客的价值观,用问的，加大顾客快乐与痛苦,用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！,限时，限量，限优惠！,用问的，立刻要求,成交,。,用问的，要求顾客转介绍,问问题的八个要点,用问的问出产品的,好处,和,卖点,，,问出顾客的渴望,用问的，把这个产品,塑造到无价,。,用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见,预先框式,(,名人见证,),用问的问出顾客的,价值观,用问的，加大顾客,快乐,与,痛苦,用问的，,给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！,用问的，,立刻要求,成交,。,用问的，,要求,顾客,转介绍,。,人们最喜欢听什么演讲,你成功的秘诀,只要努力就能成功的故事,你失败的故事和感受,为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享,你的举例很幽默、很实用、很震撼,讲你身先足以率人的故事,关于名人的故事,关于你和名人的故事,关于你使命感的故事,写出别人值得读的东西,做出别人值得载入史册的事,问问题的八个要点,用问的问出产品的,好处,和,卖点,，,问出顾客的渴望,用问的，把这个产品,塑造到无价,。,用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见,预先框式,(,名人见证,),用问的问出顾客的,价值观,用问的，加大顾客,快乐,与,痛苦,用问的，,给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！,用问的，,立刻要求,成交,。,用问的，,要求,顾客,转介绍,。,演讲说服流程,1、为什么要学习？学习的重要性,2、为什么你一定要学习销售？,说出学习销售的好处和痛苦，,3.,为什么要跟我学习销售？,开始说服顾客为什么要跟老师学习销售,4.,为什么要带着另外一半来、子女、父母、团队一起来学习？,讲充分的案例，来说服顾客,演讲说服流程,1、为什么要做直销？2、直销行业的好处，名人，名企业家，人生得到的好的结果,做传统的痛苦：塑造痛苦,如果做传统的行业：有根的行业，打造企业品牌,3.,直销这么多，为什么要选你。,要选趋势性的行业,4.,团队这么多，为什么要跟着我干，而不是跟着别人干,5、我用产品之前和之后的对比，邻居，名人，男女老少用产品之前与之后的改变,6、那么多人有改变，你要不要改变,那么多人有效，你一定会有效,演讲说服流程,为什么要学习？为什么要找教练学？,不学习就原地踏步,为什么要学习销售呢？,不学好销售的巨大痛苦！,不学习企业亏钱，跳槽等,学习打造冠军文化,教销售的课程和老师那么多，为什么要找销售女神学呢？,（为什么不仅仅是看书和光碟呢）,为什么要现在立刻马上报名跟销售女神学习销售呢？,不论任何情况下,（时间地点等）,能学会吗？,为什么不是报一个，而是带团队，老公老婆，小孩子来上课呢？,（中间不断埋雷）,让顾客为你转介绍,每一个故事都有明线和暗线的结合,说服工具是八大问句！,每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服,演讲说服流程,每一个故事都有-,-明线和暗线的结合,说服工具是八大问句！,每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服。,如何让顾客发出,wow,！,塑造难度，稀有的，迫不及待,自信、实力，无私的,结果量化，明确的目标，对比,眼神，语气，声音的穿透力,幽默会拉近与观众的距离,Wow,是被教育出来的，重复一遍,讲一个故事解除顾客反对意见,1.,第一个故事 第,2 WOW,！,2.,第二个故事 第,3 WOW,！,3.,第三个故事 第,1 WOW,！,第一个,wow,的故事-讲自己的故事。,第二个,wow,的故事-讲名人的故事。,第三个,wow,的故事-讲身边朋友的故事。,讲一个故事解除顾客反对意见,1.,第一个故事 第,2 WOW,！,2.,第二个故事 第,3 WOW,！,3.,第三个故事 第,1 WOW,！,第一个,wow,的故事解除顾客反对意见,第二个,wow,的故事,要与竞争对手作比较,第三个,wow,的故事,-,证明有效并立刻行动,作业,写出产品,5-8,个,顾客的反对意见,4,人们最喜欢听什么演讲,你成功的秘诀,只要努力就能成功的故事,你失败的故事和感受,为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享,你的举例很幽默、很实用、很震撼,讲你身先足以率人的故事,关于名人的故事,关于你和名人的故事,关于你使命感的故事,写出别人值得读的东西,做出别人值得载入史册的事,5,找出生命中故事,1,最快乐的事,2,最骄傲的事,3,最难过、刻骨铭心的事,4,最感动的事父母、老师、老板,5,最好笑的事,6,最低潮最失败,7,最震撼的故事,-007,开始,5,分钟精彩片段,8,感情婚姻,9,朋友的故事,6,演讲流程,1,塑造型问句介绍自己，问好处，自我介绍,2,直接进入主题,3,进入主题讲,3-5,个关键每个价值多少,4,每个关键讲,2-3,个故事,其中有一个故事是用来解决顾客的反对意见。,-,小爽的故事,其中有一个故事是用来与竞争对手做比较,5,进入成交,（,1,）接受我的建议你会有那些好处,（,2,）不接受。损失付钱止痛,6,限时 限人数 限金额 限优惠,7,讲自己的故事就有“票房”,每一个领域都有超级演说家,1,销售,2,行销,3,潜能激发,4,演说,5,投资理财,6,记忆力,7,英语,8,谈判,9,美容美发,10,健康,11,快速致富,12,心灵,13,资源整合,14,畅销书（马克汉森）,15,亲子教育,16,生涯规划,17,保险,18,宗教,19,礼仪,20,环保,。,8,学会演讲后做哪十件事？,1,带团队，增加领袖魅力,2,招人，招商引资,3,慈善，募捐，感召,4,倍增时间，可以获得全面幸福的人生,5,复制销售冠军,6,办大型活动,7,认识更多名人,8,可以与世界大师同台，邀请大师帮助更多人,9,改变国民思想，呼吁世界和平,10,宣传中国传统文化,9,如何达到说服力演说家的境界,1.,演讲要得到什么样的结果,2.,演讲要给顾客什么样的感觉,3.,演讲要给顾客什么样的形象,4.,演讲结束后顾客能学到什么,5.,预想顾客可能有哪些反对意见,6.,今天要给顾客几个,WOW!,的故事,10,采取行动的两个理由,1.,采取行动的第一理由,:,追求快乐,2.,采取行动的第二理由,:,逃避痛苦,11,演讲过程中要给顾客的感觉,演讲的过程中给痛苦,产品就是痛苦的解药,坚定信念,1,、过去不等于未来,2,、没有失败只有暂时停止成功,3,、凡事发生必有其目的、必将有助于我,4,、假如我没有得到我要的，我即将得到最好的。,5,、要让事情改变先改变自己,6,、要事情变得更好，想让自己变得更好,7,、假如我不能我就一定要假如我一定要我就一定能,演讲成功的信念,写你上课的动机和理,由，每个人上台分享,成功者要有坚定的信念和充足的理由,假如我不能我就一定要。假如我一定要，我就一定能,要让要让事情变得更好，首先让自己变得更好,假如我没有得到想要的，我即将得到更好的,成为冠军,1.,带动气氛，互动（小游戏）,2.,要求注意事项（手机、走动、抽烟）,3.,塑造老师,-,宣传片,4.,感谢主办方,5.,主题与销售相关,6.,要求配合掌声，训练观众,7.,按摩跳舞，再次调动气氛,主持流程,50,种鼓掌方式,朋友，当别人身处困境时，请给她温暖的掌声；当别人表现非凡时，请给她喝彩的掌声；当自己收获成功时，请珍惜那阵阵掌声；,昨天已经过去，明天还未到来，我们要好好把握今天，为今天喝彩，为今天鼓掌，对吗？,让我们用掌声来预祝明天的成功；,伸出你的金掌、银掌、铜掌，欢迎,登场；,要不要了解一下,/,想听吗？那就来点掌声吧！,给这个伟大、精彩的信息掌声鼓励一下；,让我们用热烈的掌声来迎接今天,/,下面的课程；,大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的生活；,父母把我们生下来，我们大家才有机会在这里相聚，为我们伟大的父母亲掌声鼓励一下；,把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给我们一个这么好的学习机会。,把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安静的学习环境；,在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪的今天。,先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂；,我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下；,别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；,问问题的八个要点,用问的问出产品的,好处,和,卖点,，,问出顾客的渴望,用问的，把这个产品,塑造到无价,。,用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见,预先框式,(,名人见证,),用问的问出顾客的,价值观,用问的，加大顾客,快乐,与,痛苦,用问的，,给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时，限量，限优惠！,用问的，,立刻要求,成交,。,用问的，,要求,顾客,转介绍,。,一定要的请举手，举高举直！,举手的请起立，起立的统统由大礼送,各位，你们是要大礼还是要小礼呢？,如果我大小都一起送，你们不会反对吧？,想要大礼的，请掌声加欢呼声！,各位今天的大礼物实在太大了，你们的掌声欢呼声决定我送礼物的大小！,第一个礼物是，第二个礼物是？,哇，今天我们全场有,500,人，但我只奖励立刻行动的人，现场能够立刻马上做决定的朋友，我要送给你们超值大礼，现场不要,20000,元，不要,10000,，也不要,800,0元，现场只需要,5000,元，请各位立刻全体起立！,我看到全场三分之二以上的朋友都站起来了，需要礼物的人太多了，当音乐响起，在,60,秒内，请前,50,位冲上台的朋友即将拥有以上大礼!准备好了吗？音乐响起！,如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！,演讲成交基本话术,命运成交法：成功,=,生命,19800,用十年，每年多少钱,对比原理成交法,因为，所以成交法,免费提成成交法：赚取,200,万，,50%,感动使命成交法：,911,卖成功全集,卖宝马，保时捷成交法,下跪成交法宝马取钱成交法,9.,过滤全款成交法,10.,心脏病成交法,11.,小和尚成交法,12.,上帝成交法,13.,关门成交法,14.,百分百相信产品（拉人）成交法,15.,风险逆转成交法,说：无效退款,16.,恐怖述求（限时限量限优惠）成交法,17.,催眠成交法,18.,一定要的理由成交法（成交的时候）,19.,量身订做成交法（下台拉人的时候一对一成交）百分百相信产品,20.,小猫小狗成交法,成交的时候,21.,解除地点的抗拒点：登月球成交法,哈弗*埃克,22.,兄弟姐妹成交法，现场完款认弟、妹,干妈干爸成交法,23.,偶像，交朋友成交法,24.,回马枪成交法,25.,痛不欲生成交法,-,治疗心脏,26.,过滤资格成交法（过滤大于说服）,27.,抽奖刺激成交法,28.,现场要求转介绍成交法,29,针对小孩子，买二送一，,30,针对团队，送讲师秘训,31.,右手拉左手，自我说服成交法,32.,互帮成交法,-,上台的人下去拉人,33.,大顾客见证轮番十次成交,-,求我卖你天王见证,名人名师见证成交法,再要求一次成交法,无处不在成交法,（厕所倒水电梯成交法）,换名片成交法,漏斗成交法,全款大礼成交法,命运成交法：成功,=,生命,19800,用十年，每年多少钱,对比成交法,因为，所以成交法,免费提成成交法：赚取,200,万，,20%,感动使命成交法：,911,卖成功全集,卖宝马，保时捷成交法下跪成交法,宝马取钱成交法,9.,过滤全款成交法,10.,心脏病成交法,11.,小和尚成交法,12.,上帝成交法,13.,关门成交法,14.,百分百相信产品（拉人）成交法,15.,风险逆转成交法,说：无效退款,16.,恐怖述求（限时限量限优惠）成交法,17.,催眠成交法,18.,一定要的理由成交法（成交的时候）,19.,量身订做成交法（下台拉人的时候一对一成交）,20.,小猫小狗成交法,成交的时候,21.,解除地点的抗拒点：登月球成交法,哈弗*埃克,22.,兄弟姐妹成交法，现场完款认弟弟，妹妹,干妈干爸成交法,23.,偶像，交朋友成交法,24.,回马枪成交法,25.,痛不欲生成交法,26.,过滤资格成交法（过滤大于说服）,27.,抽奖刺激成交法,28.,现场要求转介绍成交法,29.,厕所成交法,30.,针对小孩子，买二送一，,31.,针对团队，送讲师秘训,32.,右手拉左手，自我说服成交法,33.,互帮成交法,34.,大顾客见证轮番十次,名人名师见证,再要求一次成交法,无处不在成交法,（厕所倒水电梯成交法）,换名片成交法,漏斗成交法,全款大礼成交法,