1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,“,2010,寻找红人,”,-,万科深圳地产项目试水微博营销,微博营销案例分析,1,一、项目简介,二、营销实况,三、活动总结,微博营销案例分析,2,一、项目简介,微博营销案例分析,3,项目简介,：,2010,年,10,月底，深圳万科地产收购了海轩城市广场,50%,股权的手续，并全程负责后期的推广和营销工作，并随即将案名改为,“,万科红,”,。该楼盘已经是准现楼。,微博营销案例分析,4,二、营销实况,微博营销案例分析,5,1,、,11,月,5,日,:,在新浪开通微博；,2,、,11,月,5,日,-11,月,1
2、0,日：,预热；,3,、,11,月,10,日至,11,月,14,日：,活动开始：送,Ipad;,4,、,11,月,15,日,-11,月,26,日,:,活动继续：送木偶；,5,、,11,月,27,日：,样板房开放并公布样板房照片；,6,、,11,月,28,日,现在,：微博营销活动持续进行中,1.,活动安排,微博营销案例分析,6,2,、开通微博,以未认证的用户名,“,2010,寻找红人,”,开通微博账号，以彰显平民气质；,背景图片使用项目主题色,红色，并在背景图片上显示项目的地址、推广语、联系电话；,使用项目的代言,“,人,”,-,红色木偶作为图标。,微博营销案例分析,7,3,、活动预热,在适当关
3、注一些微博用户之后，同样以普通微博用户的口吻发布一些以红色为主题的微博，并配以图片吸引眼球，为后续的活动造势。,微博营销案例分析,8,4-1,、活动开始,为契合项目的主题，聘请了男女各,2,促进模特，着红色的衣服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光度。同时户外广告进行推介。此时并未出现任何万科的标志或该项目的标志。全力制造悬念。,微博营销案例分析,9,4-2,、微博直播,通过,“,寻找,2010,红人,”,的用户名在新浪微博上全程直播,”,红人,”,的活动照片，并同时开展转发微博送,Ipad,活动。,微博营销案例分析,10,4-3,、公布中奖结果,在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出
4、Ipad,。,中奖者在第一时间在微博上晒出收到的礼物后，再被,“,2010,寻找红人,”,微博转发，侧面证明活动的可信度。通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉丝的关注。,微博营销案例分析,11,4-4,、活动持续进行,基于成本的考虑，后期主要是以转发送木偶为主：在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。与之前一样，第一时间公布中奖结果并将领奖者的照片在微博上进行公布。,微博营销案例分析,PS:,在这个图片中可以看出：此活动应该是万科与新浪的合作之笔。,12,4-5,、引导进入主题,在之前的活动中，活动的主题一直是,“,寻找红人,”,。在最后的时候点出主
5、题，万科,“,万科红,”,这一新楼盘！,微博营销案例分析,13,4-6,、公开宣传项目,在二十天多天的时间里，,“,2010,寻找红人,”,的粉丝数随着活动的开展直线上升！,微博营销案例分析,在粉丝足够多的情况下，不断地以第三方人员的口吻发表项目优势相关的微博。转发量持续上升。,【,如右图所示,】,14,4-7,、持续宣传项目,公布楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼盘信息。,微博营销案例分析,15,4-7,、持续宣传项目,公布楼盘样板房照片及营销中心实景。,微博营销案例分析,16,三、活动总结,微博营销案例分析,17,1,、活动效果,活动开展,22,天以来，共发送微博,393,条，吸引粉丝
6、9743,人。除了派送礼物、聘请模特、跟拍照片的成本之外，,传播的成本非常之小,，与传统媒体相比较，传播成本几乎可以忽略不计。在吸引到足够量的粉丝之后，就可以持续进向他们推送项目的信息。通过粉丝之间消息的转发，传播的途径将呈现几何级的迅速增长，从而更广泛地将项目信息传播出去，最大范围地吸引潜在购买者。相信这是一个成功的房地产项目微博营销案例。,微博营销案例分析,18,、不足之处,主体不明确,：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以,“,寻找红人,”,官方的姿态发布消息,;,在,“,寻找红人,”,活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个微博,ID,背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。,【,以下这条微博就是,“,寻找红人,”,这个,ID,发出来的，真让人摸不着头脑。哥是谁？哥在忽悠大家么？,】,补救措施,：尽早确定微博发送主体，从前期铺垫来看，吸引人气的目标已经达到，应该尽快回到官方姿态上来。以确保消息发布的可靠性和权威性。,微博营销案例分析,19,THE END,严正声明：以上资料全部来源于网络，并未向任何单位进行求证，仅只代表个人主观观点。本文仅限于学习和交流之用。,20,
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
