阿里巴巴与环球资源的对比.doc

环球资源与阿里巴巴的对比

1．网络宣传
环球资源1971年以杂志打开了B2B的国际贸易推广的大门，1995年顺应世界发展潮流推出网络推广，环球资源在进行网络B2B之前已经通过杂志已经积累了一定的买家社群，是国内最早发展B2B的外贸推广平台。

阿里巴巴1999年成立， 起初经营企业黄页，随后才推出了网络营销，同时经营BtoB, BtoC, CtoC三种类型的网上推广，以发展内贸为主。

可以说在网站的发展，尤其是外贸推广方面环球资源比阿里巴巴更成熟，也更加了解海外买家的习惯。

2．广告宣传渠道
环球资源的广告基本都在海外，有43家海外办事处，公司每年更会拿出70的利润去在CNBC,CNN,路透社，纽约时报，华尔街日报等2000多家媒体上做推广，平均每个月覆盖2000多次。除了这些在专业媒体上的报道之外，环球资源每年还会参加150多场第三方展会，而且每年春秋两季更会在香港亚博馆举办自己的展会，而其他网络平台是没有任何一家有能力举办自己的展会的。在展会上，我们会把合作供应商的信息制成光盘或采购报告给到买家手中，这样即使您足不出户，也可以将产品推广出去。这样的宣传力度是其它平台所不可比拟的。

阿里巴巴只有3家海外办事处，其广告主要打在CCTV, 路牌及国内其他媒体上，更热衷于吸引国内供应商及买家的注意，如果您是选择国内贸易的宣传平台可能会比较有利。

3．买家社群
阿里巴巴的买家主要集中在中东、非洲和部分亚洲地区，欧美的买家较少。其买家挑选供应商的主要依据是产品价格，采购量相对较小。所以阿里巴巴的买家多为一次性采购，容易根据供应商的价格优势变化改变将来的合作对象。
阿里巴巴的买家数据统计比较模糊，虽然经常告诉供应商自己总体买家数量也很多，但具体到每一个行业却无具体数据，而且其总体买家社群的数量数据也无任何第三方审核认证。

环球资源是一家美资企业，以欧美买家为主，其他地区的买家也占有一定比例（具体请见各行业买家社群分布图）。2007年第四季度，环球资源的买家社群共有657，817位，2008年第二季度此数字已增长到725，172位，其中家居及家用电器类有买家145，714位。（这些买家都是确实通过环球资源网站电子邮件查询系统向我们的付费供应商发送过查询的人，或是购买了环球资源杂志或《中国采购资讯报告》的人。在此项数据统计中，海外买家通过自己的邮箱、电话、传真等方式直接向我们的付费供应商发送过询盘的人还未包含在内。）环球资源2000年在美国纳斯达克上市，这些数据都是经过世界四大会计事务所之一的（安永）认证的。
环球资源的买家多为寻找供应商的买家，一旦合作，具有长期的稳定性，平均周期3-4年。
据统计，环球资源买家挑选供应商的参考点依次如下：
① 产品质量
② 交货期
③ 产品价格
④ 供应商的沟通能力

因此，环球资源会根据企业各自的独特卖点由专业外籍团队帮助企业打造体现企业竞争优势的公司描述，以实行差异化竞争。另外由于环球资源网上供应商社群比较多样化：不仅有中国大陆的供应商还有香港、台湾的供应商以及国外的供应商，由于买家的选择空间比较大，挑选供应商的参考点也比较多，所以据统计，到环球资源网上的采购的买家的心理价位承受度会比其他平台高出2-3个点。

4．询盘方式及质量
阿里：群发询盘（这是阿里比较著名的一种运作模式），即：当买家给生产A产品的一位供应商发去询盘时，阿里会通过后台管理系统同时给所有生产A产品的其它供应商业也发去该询盘，其中包括免费会员。
这样带给供应商一个最大的伤害就是—价格战。因为当买家发出一个询盘后，成百上千的供应商都会收到这个信息，很多都回去回复，甚至是报去自己的价格，尤其是免费供应商。这样就给买家造成了两种情况：1.真正做生意的买家头疼于如此多的回盘不知如何筛选回复；2.找价格信息的供应商得到了更多价格比较的机会。因此我的不少客户甚至反映可以通过阿里巴巴买家询盘的报价，估算出中国此类产品的最低售价。

环球资源的询盘都是一对一的，且由买家直接发给供应商，从不群发询盘，保护了付费供应商的利益。因为买家的询盘具有针对性，所以既节省了外贸人员筛选询盘的时间，也提高了二次回复率。

正因为阿里群发询盘的特点，付费会员的询盘免费会员也能看到，所以对企业而言，与之合作免费会员反而会更划算。

5．关于排名及后续费用问题
阿里巴巴主要使用关键字搜索来寻找国外买家，但却没有对合作供应商进行经营实力以及经营特色上的区分，所以供应商在阿里巴巴上必须要购买排名才能有效果，这样阿里巴巴的供应商就需要交纳很多的后需费用，这一定程度上也增加了供应商的负担。
环球资源所有方案都全国统一售价，且不鼓励供应商买排名。
因为环球资源的推广收费比较高，公开方案从最低的￥78170/年到最高可达￥840000/年，但排名毕竟只能卖给的少数的供应商，环球资源必须保证所有供应商的合作效果才能长期发展。所以环球资源推出了“新产品资迅速递”来保证供应商在买家面前的曝光度：当企业产品上网后，环球资源网上系统会在24小时内自动将公司产品信息发送到需要该产品的目标买家的邮箱中, 主动曝光。之后，您每更新一次产品信息，买家也会相应地收到该产品的信息，第一时间看到您的产品，直接发有针对性的询盘给您。建议供应商每3-4天更新一次。
例如：您更新了一个 A产品 的产品信息，在当天下午８点，环球资源系统就会自动将这一天所有更新了 A产品 的供应商信息打包成一封邮件发送到订阅了 A产品 的买家的邮箱中。在此封邮件中，不显示供应商星级，只按更新先后排序。所以只要供应商更新时间得当，甚至可以排在5星级、6星级方案合作供应商的前面。

所以只要小星级供应商更新时间得当，甚至可以排在5星级、6星级方案合作供应商的前面，只要按时更换产品，同样可以获得被买家查询的机会。

6．论投资与收益
阿里巴巴如果不买排名，就很难被买家关注到，所以与之合作的供应商前期支付的推广费用加上合作后还需购买的排名费用，最终支付的总费用将价格不菲（推广费用+排名费用=八万多），其实这只是一种商业手段，将需要供应商支付的总体费用分成了两部分收取，起初合作看似价格低廉，但实质上是一种投资陷阱。而且，现在大多推广网站都主要定位于中低端的供应商及买家市场，所以买家的订单价格也都比较低。

环球资源投资成本最低为￥78170，面对的买家社群却有着本质的不同。环球资源的优质买家社群经过第三方认证（安永—全球四大会计事务所之一），有着37年的深厚积累，买家年采购能力从最低１０万美金以下到最高１亿美金以上，买家的采购能力分布层次多，大量的优质买家带给供应商更好的成长空间，而不是单一的价格战和小批量的订单。

环球资源自1971年创立以来，一直致力于BtoB的国际贸易平台，37年来我们积累了大量的买家社群，经历过3次全球经济大起大落的考验、数次原材料及汇率大幅度波动……环球资源懂得正确判断市场，拥有这样的的经验与背景，我们可以和客户分享，如何在不景气中找到对自己最有利的位置，主动出击为经济复苏后的高利润打下基础，抢占先机。
我无意中伤其他的贸易平台，只想帮您做个分析，帮您找出更适合您的宣传渠道，希望能够成为您扩展国际贸易市场的长期合作伙伴。

如有任何疑问欢迎随时联系我。

恭祝商祺！