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1、 2011年5月总结 一、5月销售任务 5月销售任务 回款 0.6亿 0.48亿 二、5月份推售计划 重点推出 星天地S01栋，剩余小面积商业的销售 辅助销售 车位的销售、其它区域剩余商业、对集团总部和X世界A座、售楼部、X天地S07栋戊子年产品进行大客户拓展销售 区域 产品类别 销售类别 套数 面积（㎡） 总值 （亿元） 预计销售额（亿） 预计回款（亿） X天地 S01栋 主推产品 19 1649.51 0.35 0.35 0.28 X天地其它剩余商业 8 894 0.18 0.18 0.144
2、 X体1-4期剩余商业 6 588 0.09 0.09 0.072 主推合计 33 3131.51 0.62 0.62 0.496 X天地 S15栋 辅推产品 1 3329.46 0.78 0.78 0.39 集团总部办公楼 1 11082 1.3 1.3 0.65 X体1-4期车位 882 / 0.73 0.03 0.024 辅推合计 884 14411 2.81 2.11 1.064 总合计 917 17542.51 3.43 2.73 1.56 三、5月销售总结 1、 来电、来访情况分析
3、 月份 来电（组） 来访（组） 展会来访 4月 255 168 309 5月 122 109 截止2011年5月18日，累计来电122组，比4月环比减少133组，降幅为52%，5月份日均来电6.8组，比4月份环比减少7.4组，降幅为52%；累计来访109组，比4月份环比减少59组，降幅为35%，日均来访6组，比4月份环比减少3.3组，降幅为35.4%。 5月来访和来电相比4月有所减少，主要原因是4月有房展会，5月因没有新货，再加上售楼部搬迁人气积累需要一个过渡期。 2、5月销售分析 4月新体成交分析 X体 产品形态 写字楼 1-4期住房
4、X天地 1-4期商铺 1-4期 车位 写字楼车位 美树车位 合计 本月销售 17 11 28 销售金额 1．2亿 93 1．2亿+93万 4月成交客户来自区域分析（不含车位） 区域 市中心 北市区 南市区 西市区 地州 合计 批数 1 1 4月成交客户认知途径分析（不含车位） 成交客户认知途径 业主 老客户 朋友介绍 展会 合计 1 1 4月份来访客户来自区域分析 区域 市中心 东市区 南市区 西市区 北市区 地州 外省
5、合计 批次 5 9 73 4 4 8 6 109 4月份来访客户认知途径分析 来访客户认知途径 亲朋介绍 宣传单页 网络 展会 业主 老客户 路过 路牌 合计 50 3 7 1 30 2 12 4 109 4月来访客户意向户型登记 星体 长丰 产品形态 商铺 住房 1-4车位 写字楼 X天地 沃尔玛 别墅 住房 商铺 车位 LOFT 其他 合计 关注数量 6 11 2 2 4 70 9 2 1 2 109 4月来电客户认知途径分析 来电客户认知途径 路牌广告
6、 亲朋介绍 展会 宣传单页 网络 短信 老业主 老客户 路过 其它 合计 6 25 2 1 20 2 36 21 2 7 122 4月份来电客户关注产品分析 产品形态 1-4期住房 1-4期商铺 1-4期车位 写字楼车位 X天地 沃尔玛 X世界 5-8期住房 5-8期商铺 5-8期车位 LOFT 其他 别墅 合计 来电关注产品 6 7 1 73 6 5 8 16 122 本月截止4月18日已完成0.6亿的销售任务，实际任务完成约120.000.093万。主要是拓展组成交了大单
7、集团总部。但散卖情况不理想，因为临近七期开盘，来访客户多数是冲七期住房而来。 四、5月销售思路及销售建议： （1）可售产品分类 新体1-4期可对外销售的物业，可以分为以下几大类： 1、集团总部、X世界A座、XX数码大厦1-3层商业等大型物业 此部分物业的去货与否，最终关系到本年度任务的完成比例及核心；大体量商业的销售周期较长，需要对客户持续的跟踪回访及销售。针对此情况，我部会从以下几方面开展5月及今年的新体营销工作： 1）重新定位：销售部结合目前置业公司的招商情况及现在物业状况，从物业本身的增值及租金的收益等方面分析，最终让意向购买的客户认可物业具有的价值； 2）体现
8、全局：我们销售的不只是单纯的一个物业，而是体育城片区的整体配套及项目今后的发展 3）整栋物业可分层的进行分层销售：如果某些物业已基本有了意向性的购买者，可以暂不考虑，但对于还没有意身购买者是物业，可以考虑化整为零的模式，比如说星体总部，本来写字楼市场上就比较有需求，而我们又没有了此部分的销售物业，可以考虑分层销售的方式。 4）多渠道营销：可以选择一些有实力的机构和有此类大客户资源的个人，给出明确的销售和招商条件（甚至是委托协议），进行多渠道营销方式。结合水乡项目的拓展，与XX大体量商业进行同步的拓展。客户资源共享。 2、未售底商：通过宣传大商业时带动现有的少量底商的销售； 3、S
9、01栋：借助沃尔玛在6月份的开业，在沃尔玛开业时间后，同步对沃尔玛进行宣传时，借势造势，促进此部分物业的销售； 4、车位：随着现在客户入住率的不断提高，可以采用自然销售的方式，老业主电话回访及短信回访的方式，无需做专项的推广，但置业顾问要注意引导，需要物业公司极力的配合，尽快规范社区车位的管理，尽量让车位入库停放，辅助适时的优惠进行促销 （2）、5月客户拓展计划： 1、XXX湾项目是以高尔夫为主的高档楼盘，同时也是XX最高端的楼盘。其业主有很高的消费能力，及已经对投资和高尔夫有一定的接受度，该楼盘预计在5月做业主联谊活动，该公司邀请我部拓展组参加，通过此活动我方可以挖掘到对方楼盘的客户并
10、间接展示我方产品。 2、在今年3-4月，我部拓展组在营销副总的带领下，与XXX项目置业顾问进行了联系，其置业顾问也联系3-5个有资金实力且有投资意向的客户，为拓宽客户资源面，借助XX置业顾问对自己老客户的熟悉度，邀请其置业顾问到XX城，参观XX介绍新体商业及水乡项目。共同联手合作，以拆佣的方式进行合作，争取达成意向客户的成交。 3、XX城前期老业主，目前意向购买售楼部和戊子年的业主持续拓展与跟踪回访，争取尽快达成成交。 4、集团总部大楼的意向国企报批流程的跟进，此栋物业新客户的拓展。各商会及银行的大客户拓展工作。 五、5月份营销预算费用 序号 分项预算和付款计划项目及相关开支依
11、据说明 5月份计划金额 费用类别 备注 1 《云南地产》商业广告 32,000 报刊类 已产生 2 XX商业手册 9,000 营销物料费 已产生 3 3月、4月和5月渠道拓展物料费 5,000 营销物料费 部分已产生 4 XX沙盘维修费 3,000 营销物料费 5 支付XX2010年物料费 48,736 营销物料费 已产生 6 新售楼部开放活动物料费 30,000 营销物料费 7 圈层渠道及大客户活动拓展 40,000 业主联谊/促销活动费 8 社区综合大学春季学
12、期费用 9,000 业主联谊/促销活动费 9 短信充值费（已产生） 5,000 短信费用 销售费用小计 181,736 营销费用 1 业务费 3,000 业务费 2 招待费 5,000 业务费 3 贺卡邮寄费（3、4月会员贺卡） 3,500 邮寄费 4 《XX都会》2011年1期邮寄费 14,000 邮寄费 5 系统升级维护费 16,000 系统维护费 6 合同备案用“加密狗”费用 4,000 其他费用 支付给房产交易中心 营销费用小
13、计 45,500 管理费用 1 部门提成 150,000 绩效工资 2 车辆费用 4,000 车辆费用 3 通讯费（办公搬迁移机费用、光纤增宽费用） 3,936 通讯费用 4 生活用水、电 6,000 生活用水、电 5 《商品房购销合同》网签培训费用 4,900 培训学费 6 其它办公费用 34,800 其它办公费用 管理费用小计 203,636 5月份费用总计 430,872 六、 需要公司其他部门协调解决的问题 1、请公司尽快确定沃尔玛的开业时间和S17栋的交房时间，以便营销部对前期客户及意向客户进行回访，销售S17栋剩余商业。 2、请公司开发部尽快协调相关部门办理星都总部基地及XX花园的产权证办理。 地产公司营销部 2011年5月18日
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