娱乐项目成功的三大要素之策划.doc

娱乐项目成功的三大要素之——策划
2009-08-29 16:12
    自改革开放以来的二十多年里，随着国民经济和城市建设的飞跃发展，人们的消费能力和消费层次也随之快速提升。在这十倍速发展的时代里，人们对娱乐方式的需求也是日新月异，务求新奇，这也促使中国的娱乐行业以前所未有的速度蓬勃发展，从最初的单一化模式向多元化、多层次化的方向快速发展，称之为“百花齐放，百家争鸣”也不为过。娱乐场所也由最初单调乏味的模式跨越式地向层次丰富，特色明晰的方向发展以适应日新月异的消费需求。同时我们也可以看到在投资获利丰厚的高回报后，随之而来的是越来越激烈的市场竞争和极其快速的新旧交替，这种“你方唱罢我登场”的竞争格局，让许多投资人对于自己的投资不得不思量再三，犹豫不定。
    那么如何在这样的市场环境里出奇制胜、赢得市场呢？
    相信这是困惑大多数投资人的一个问题，其实，投资成败的关键就在于该项目从策划到设计再到经营的整个过程是否正确。
    策划、设计、经营，这三大要素是环环相扣、密不可分的，然而这三大要素却是三个不同的专业，如何能将它融会贯通，使项目达到三者统一，这是项目成功的关键，相反，三者不统一，只有好的策划，没有好的设计而不能实施；只有好的设计，没有好的经营将无法得到回报；只有好的经营，没有好的策划与设计将是无米之炊。因此，若要投资娱乐项目，在激烈的市场竞争中赢得顾客的青睐，获得高的投资回报，必须使策划充分，设计合理，经营得法，只有三者的协调统一，才是成功的不二法门。
项目的策划
    策划是每个项目开始都必须开展的一次基本工作。首先，要对该行业进行全面性的分析，了解不同地区、城市的发展情况与趋势，明确自己投资项目的方向，针对投资项目所在地的市场情况，制定项目定位，锁定目标顾客，根据消费群体的消费习惯、消费心理，制定经营手法及策略，然后根据投资项目的具体内容选择合适的场地，选址时须考虑行业的特性，如离市区的远近，交通的便利与否，周边娱乐业的互动与竞争，停车场的大小，声音与低频振动是否符合环保要求，周边的客源与定位是否匹配，室内面积大小是否适宜，空间高度是否合理等。因此，一个好的策划方案必须有一套科学的市场调查，准确的行业分析，并预测其未来几年的发展前景，这样对自己项目的策划才有预见性与生命力。
在明确项目的目标和方向后，根据所需目标顾客进行专业而细致的经营策划，制定一套既符合发展规律又别具特式的经营模式。有了一个完整的策划方案是以后项目投资的有利保障，也是项目设计的依据。策划只是构思，需要通过设计将其落实，平面功能布局犹为重要，它是策划的具体实施，也是以后经营的主要硬件。而装饰风格、娱乐气氛正是吸引目标顾客的法宝。
娱乐项目成功的三大要素之——设计
2009-08-29 15:10
没有经营理念为基础的设计是空泛的设计，没有策划意识作主导的设计是盲目的设计，设计是策划思想的体现，贯穿着以后的经营目的。所以，设计之前需要了解娱乐潮流趋势、发展方向，掌握消费心理、消费习惯，结合策划意识、经营理念，在此基础上方可成为一个实效的设计方案。不同的经营模式有着不同的功能布局，娱乐氛围，装饰风格、灯光效果及施工用材，设计的重点也各不相同。例如，以厅为主的娱乐模式需要DJ、领舞与客人的互动，客人与客人的互动，各个区域的视觉效果，空间的高低错落，区域的松紧对比等。装饰风格应倾向时尚、个性、前卫，搭配多变的特效灯光，塑造出时尚、迷幻的娱乐氛围；以房为主的娱乐模式需要考虑客人的私隐心理，确定房间面积大小的配套比例，房间与公共区的功能配置座位要考虑客人之间的沟通，服务的流程等。房间气氛应倾向温馨、舒适、豪华，选用高档、柔和的用材，而风格以大方稳重为主。
    不同的经营模式接待不同层次的顾客，设计要求也不尽相同。年轻人喜欢现代时尚、色彩明快的装饰风格；年长者喜欢稳重高雅、大方得体的环境；大众娱乐喜欢气氛热烈，灯红酒绿的氛围；商务接待喜欢高贵典雅、简约大气的气氛。
    在设计中，平面布局是开始的第一步也是至关重要的一环。它体现了前期策划的分析结果，结合了经营所需的功能、意识，同时也揉合了装饰的立面造型，是影响整体空间主体效果的关键一步。平面功能布局的定位不但考验设计师是否有良好的空间感，同时也考验设计师对前期策划的理解能力，对后期经营的熟知程度。只有把策划、设计、经营这三大专业融会贯通，才能对平面功能布局的定位有准确的把握。
    设计把策划阶段的构思具体化，同时把经营的方式用空间的布局、装饰，灯光、音乐表现出来。一个好的设计师会把投资者的要求和顾客的需求统一起来，根据不同的设计风格，或简约、或豪华、或典雅，用各种流行和经典的设计元素表现出来，以锲合不同消费群体的需求。
娱乐项目成功的三大要素之——经营
2009-08-29 14:49
经营是投资回报的唯一途径，它的成败也就是投资的成败，而且，前期的策划与设计，最后都要通过经营来体现的，所以经营是非常重要的一环。策划的开始，已经为经营定了主调，完美地将策划方案付之于经营，认真执行与因时因地的灵活调整也是非常重要的。而且，娱乐潮流日新月异，必须根据市场需求不断调整经营策略，适时地增加新的娱乐方式，推陈出新，让顾客有常来常新的新鲜感。
    有时候针对市场环境和客观因素的变化，调整经营的策略并不意味着否定以前项目的策划，只是对自身经营理念、经营方式的一个适应性的延伸，是为了让顾客在原来熟悉的基础上有新的体验。
    不同的娱乐项目所需要营造的氛围和空间不同，具体到经营上也必须根据自己所经营项目的不同而迎合客人不同的需要。例如：高档的娱乐会所如何让客人体现尊贵与身份；大型的夜总会如何让客人感受衣香鬓影、纸醉金迷；时尚的酒吧如何让客人释放激情，忘却自我。也只有根据具体的经营项目的不同，不断地调整自己的经营策略，迎合顾客的心理需求，才能在同行激烈的竞争中立于不败之地。
    总之，一个成功的娱乐项目从前期的策划开始，就必须本着务实的态度，那种想当然不求甚解地模仿或者抄袭成功的娱乐项目的做法都是注定失败的。策划为先，设计为重，经营为主乃成败的关键，三者必须相互结合才能成就一个成功的娱乐项目。