1、市场公关人员的自我参考总结（通用）
市场公关人员如何做好本人工作的自我总结呢？以下一篇文章就为大家提供了市场公关人员的工作自我总结，请大家参考一下。
回忆过去一年的工作，感慨万千。2011年，在领导的正确领导、关心下，在个人空间的给予下，使我得到了快速的成长。近一年来的工作中，悲欢离合，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改良的一面。在这个岗位上我最大的收获是挑战了本人，为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经历。总体来说还不错，最终完成了年初既定的任务指标，顺利收官。
这一年真是磕磕绊绊的走过，承受着领导宏大的压力，也有来自部分运营商人员的阻力，通过大量详尽的沟通与交流，
2、终于扫清了所有的障碍，实现了目的。全年累计签订合同72021.36万元，开票753.53万元，实现回款527.79万元，实现利润289万元。
与挪动公司的合作真可谓一波三折，年初三月份即可签署的二节点370余万合同在内部审批流程已通过半的情况下，由于挪动公司网络部主管人员调整，boss系统晋级及奥运封网而紧急叫停，对公司上半年的运营建成了妨碍，使公司一度资金吃紧。在奥运会全面完毕后，已经进入了11月份，通过重要公关，千方百计开展业务，重点运作政府入地、第二节点路由及基站管道的销售工作，终于在12月份抢下全部的6个合同，累计签订合同493万元，累计开票493万元，累计回款234万元，为完成
3、全年任务指标打下坚实根底。
联通公司今年的合作要从政府的强迫入地说起，3月份开场由政府下发的入地文件一经下达，在广电撤杆入地配合下，联通和电信的线缆也必须无条件的下落。为了更好的提升公司利润，上调销售单价成为了必定，在与运维部主管的沟通单价后，对方表示反对且无法接受，在我方的强硬态度下(不签合同不同意穿缆)，通过几次的沟通，最终对方同意了我方的单价，使主管道价格上调8000元/公里，引上价格上调20元/米，整体管道均价上调了11%以上，顺利的签下了11年的第一个合同。由于利诱，部分人员后续起草了《xx市一环本地网光缆线路迁改工程》的工程立项，在通过三次打回来修正再上报的过程后，最终顺利报
4、批，实现管道销售6条，合同价款40余万元。由于近两年xx市政府的市政道路改造，沙河大桥治理是个重点工程，而春雨桥、南关大桥及华明南通桥等部分路段的改造又涉及到了我公司的管道迁改，有些地点甚至迁改了两次三次，为了把改造的费用进展转嫁，与联通公司的会谈也是煞费苦心。在主管人员的百般刁难下，通过两三次的概预算及竣工材料的修正和沟通，最终得以报批。在联通公司马上与网通公司合并重组并压缩投资停顿立项的背景下，利用政府强迫入地，基站建立，资源优化及大客户工程为主导，紧抓重点人员，千方百计公关运作，功夫不负有心人，成功的抓住了最后的合作时机，累积签订合同80余万元。并积极处理遗留咨询题，现已全部处理。
5、 网通公司不断是xx市合作的老大难咨询题，11年也不例外。借建立南路南关大桥的迁改时机，累计签订了合同13万余元，并实现了XX年合同遗留的回款咨询题。
电信公司由于政府的强迫入地工作，也与年初就开场操作合同。为了提高销售价格，从上到下也进展了假设干次的会谈。由于电信公司的宽带接入业务较多，出土引上的接入工程较多，在本地工程工程治理人员的大力配合下，使出土引上的签约金额占到了合同额的11%之多，最终与5月份签订了70余万的合同，并与8月再次签订合同18万余元。由于不断的沟通和交流，真正的与运营商交上了朋友。在与xx市经理的沟通中，得知xx市的通讯市场中电信公司是个弱者，但xx市市场是个有潜力的市场，市公司领导愿意大力扶持遵化的业务开展，可考虑管道大批量购置。在得知此信息后，报着一丝希望，在双节走访过程中，与市公司领导进展了初步交流，市公司领导对此事表示了认可，并愿意一起来运作。通过初步统计，能够购置的管道到达了150万元。由于行业重组过程中，联通公司的拆分涉及到了资产的拆分，管道资产也相应的部分划拨给了电信公司，使可购置管道减至120万元，通过层层把关，在12月30日近80万元合同终于签字盖章。最终全年实现合同160余万元。
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