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1、 传媒女生商城 阿迪达斯出包王女 阿迪达斯出包王女旅游，阿迪达斯出包王女组团，阿迪达斯出包王女攻略！ 凡客诚品 VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。 VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式
2、运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。 VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。 凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。 随着产品种类的不断丰富
3、以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。 公司品牌 特点 在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的
4、VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。 VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。 VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。 商业模式：网上销售自有品牌服装为主 品牌定位：互联网快时尚 产品分类：男女装，鞋，配饰家具 理念： 凡客诚品(VANCL)，互联网快时尚品牌。 高性价比
5、的自有品牌 全球时尚的无限选择 最好的用户体验 经营特色 1.网络直销模式 2.轻资产模式 3.隐藏在互联网推广背后的“以POI为核心” 4.营销渠道 营销策略 全方位：让VANCL无处不在 多角度：从用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等发展自己的品牌 广告营销 网络营销、互动营销、口碑传播、产品包装、跨界营销、公益营销 营销渠道分析 线上营销：1.网络广告投放 2.微博营销 3.电子邮件营销 4.顾客体验软文推广 5.搜索引擎广告 线下营销：1.全方位广告媒体推广 2.短信营销 3.银行合作
6、 多渠道销售：网络销售，校园代理，凡客达人 企业文化 诚信 -VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。 务实 -VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。 创新 -VANCL高速成长的坚实保证。 -不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定
7、的未来。 问题分析研究 1.优势 娴熟的互联网营销策略 与实体经营商的协作 原桌游网管理团队班底和良好的产品口碑 低价策略 2.劣势 上平的品牌知名度不高，名牌不等于品牌 不断改变的人群定位 3.机会 B2c电子商务的兴起 最高端的商品市场渠道 4.威胁 大批量同领要电子商务 产品同质化 强势广告会使顾客厌见 网络直销，很多产品品牌的网站上已经有了直销服务 CPS—新营销模式 CPS——新营销模式CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行
8、分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点击广告购买了凡客的衣服，公司才会“返点”16-18的费用，否则不用支付一分钱。这样就把推广成本压缩到了最低。CPS低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客网络广告达到率独树一帜。 凡客的cps广告投入分为两种：在专业广告联盟中投放；自建联盟 盈利模式 B2c网络直销运营模式。将现代电子商务模式与传统零售与进行创新性融合，与现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合着眼的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，以此实现
9、利润 凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位，按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。 凡客诚品此前不断的推广时尚大片，以奠定品牌时尚基调；邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物，凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的品牌知名度和美誉度。 凡客诚品目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系，时尚服装走秀、设计师专属服饰等，凡客诚品从互联网品牌过渡到时尚生活品牌，从电子商务过渡到时尚品牌的思路。 凡客推出，让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、高转化。 凡客提出以下三种方式： 1.网站博客合作； 2.网店代销合作； 3.校园代理 未来 明确企业文化 树立品牌形象 明确市场定位 传媒女生商城 3 火与影 zippo教程、在线购买、支付宝、财付通付款
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