2021年度工作参考总结销售年度工作参考总结范文2.docx

年度工作参考总结-销售2021年度工作参考总结范文
　　销售2021年度工作总结一　　XX年年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了史无前例的长进，综合实力大大加强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开辟的销售团队，对公司高速开展作出了不可磨灭的奉献。通过半年的试用调查期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。
　　回忆本人一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，本人有必要对工作做一下回忆，目的在于汲取教训，提高本人，以使把工作做得更好，本人也有决心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
　　一、销售情况总概：
　　截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨，完成目的______%。全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率到达______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。
　　二、详细履行职责：
　　1、实习调查期：XX年年1-6月
　　1)治理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，通过半年的培训和林经理的指导，本人完全能对应上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。
　　2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。
　　3)开展crm系统进展初始化工作。
　　4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反响试用情况，但这些客户都较小，大部分是询咨询要样，有的联络半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。
　　5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。
　　2、任务承包期：XX年年7-12月
　　下半年参加华东片区，正式开展业务工作对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等咨询题上及时处理，保证客户满意度
　　在寻找可能的新客户时，构成了本人的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联络之前，应掌握该司的消费运营情况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种可以保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要要素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效明显：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深化理解，完成详细的调查报告并将信息反响研发部，为其提供根本的市场需求信息。到广州参加第十一届中国国际复材展，初次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息搜集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。通过磨练，我显得更加成熟，业务更加纯熟，信念更加坚决，我对本人从事的工作和公司充满了决心。
　　销售2021年度工作总结二　　2021年是我们汽车销售公司重要的战略转机期。国内专用车市场的日益剧烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常运营和开展造成非常大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司获得了历史性的打破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回忆全年的工作，我们汽车销售工作总结范文主要围绕以下开展工作：
　　一、加强面对市场竞争不依托价格战细分用户群体实行差异化营销
　　针对今年公司总部下达的运营指标，结合公司总经理在2009年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有协助的，但是无限制的价格战却无异于自杀。关于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢?我们探索了一套对策：
　　对策一：加强销售队伍的目的治理
　　1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核
　　对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，构成差异化营销;依照09年的销售情势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。关于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反响的方式，亲密跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的专用汽车销售量。
　　对策三：注重信息搜集做好科学预测
　　当今的市场机遇转眼即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和依照。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息确实是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的材料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反响。同时和消费部等相关部门保持亲密沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，防止了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目的，顺利完成总部下达的全年销售目的。
　　售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的效劳认识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
　　二、追踪对手动态加强本身竞争实力
　　关于内部治理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能习惯目前剧烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的治理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
　　三、注重团队建立
　　公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的开展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的运营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的咨询题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。
　　在加强本身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素养。通过聘请专业的企业治理人才对员工进展了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳认识和理念。
　　2021年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作获得了全面成功，各项运营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开辟的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响才能。为此，面对2021年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳治理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合，确保公司2021年公司各项工作的顺利完成