刘禹含分析企业推广,理想与现实究竟有多远？.doc

刘禹含分析企业推广,理想与现实究竟有多远？

最近喜欢上一首歌，是高进为小沈阳做的一首曲子《幸福的眼泪》。听到这首歌曲的时候，心里却很酸很酸，深深地体会到了小沈阳的不容易。二人转的当红明星小沈阳使大家再熟悉不过的了。而他新创作的这首歌曲，也许大家还不是很熟悉，有时间大家都听听吧，很有味道，我很喜欢小沈阳，他的性格，他的造型，他的坚强，都让我佩服。禹含网络自从成立以来，就像小沈阳的这首歌曲一样，在人群背后我流过泪，但是那是幸福的眼泪，因为我在证明自己，我没有后悔，我很欣慰。记得禹含在《网络营销你算老几》中曾经说过这样几句话：有一些企业因为接触网络时间久了，就会觉得自己对网络营销很了解，甚至对一些好的建议也开始置之不理。更有甚者觉得自己已经算是专家，当然这是说一些不太谦虚的，他们对于网络营销的大小理论文章可能是看了很多，但是真正实用的，能为自己所用并产生效果的却不多，也许有的人真的明白一些网络常识，当然见的多了自然也会多懂几分。”因为这些自以为很懂网络的客户，因为那些得寸进尺的客户，我伤过心，他们的行为让我很无奈。

禹含承认自己的推广方式就在于利用网络中的免费资源，如各种社区、博客、网摘，等等免费的资源，把企业的信息经过整合以后合理的发布出去，形成网络传播的效应。其实这句话看起来很简单，很多朋友都会认为，只要会在论坛发帖子，只要会建立博客，那么你说的事情我也都可以做的。事实真的是这样的么？只要会玩论坛，会建立博客，那么你就掌握了禹含推广的方法了么？推广的细节你们真的都掌握了吗？在这里我只想说一句话，我希望做推广的单位、个人，我希望大家有一些常识和道德，不要只看利益，不去考虑企业的发展，如果你只因为一个客户的合作订单，而把企业的网络营销道路送上断头台，你要如何承担这风险？你要如何解释？你如何对得起人家对你的信任？

禹含工作室最近一直很忙，我一直在考虑一个计划，那就是我们只做策划，不再执行。可是就在这个问题上禹含陷入了困境，我的出发点是为客户自身考虑的，我希望把我的推广分成若干方案，交代给我的客户，让他们根据我的方案，安排两个人一步一步进行推广，这样不仅我省去了人力，他们也学到了基本的推广方法，为企业以后的推广、网络营销做下铺垫，这样不仅可以学到技巧又可以得到效果，一举两得。有的人问我，如果都是你们来做，不是挣的多吗？在这个问题上我没有过多考虑，有多大能耐我拿多少钱，禹含现在人手不够，招聘上来的人都不能马上进入状态，给自己宣传可以，但是给我的客户，我就一定要负责任。我不能因为想挣那份钱之后耽误我的客户。我希望和他们能够开诚布公，以诚相待，友好合作，实现共赢。在这里我很严肃的重申一次，和我合作不要讲条件，不要讲价格，不要挑毛病，不要见到我的方案自己偷摸执行。这4个不要是你的权利，但是在禹含这里，我都会在你没开口之前就都为你解决，而且会让你满意，所以请你无需再和我讲任何条件。

有这样一个客户，做网上服装销售的，网站每天的流量达到1000每日，但是流量几乎都是骗来的，和本企业的实质信息不相关（用热点新闻、美女等超级链接）。负责网络的是一个年轻的小男孩，刚来到这个企业，她和我说了一些以前的情况，通过互相了解禹含发现，此单位以前也做过网络推广，但是主要是针对技术上的推广，还有就是通过发布一些与主题无关的敏感话题等等吸引了一些流量，但是做几个月下来，却不见销量有明显提升，也看不到在网络中的品牌影响力的扩展。由于敏感话题的时效性，导致最近网站的整体IP流量还有所下降。虽然曾经去了一些相关的论坛发布了一些企业信息，但是信息发布都特别的散乱没有主题，而且其中的广告成分过大，帖子的存活率也不高。禹含推广一贯的做法都是免费推广三天，让客户先看到效果，觉得可以的话我们再开展更深层次的合作。所以禹含针对企业现在推广的现状就做了一套推广方案，并且把一些推广的基本方法跟该单位毫无保留的沟通了。该单位负责网络推广的代表显得对禹含的方案很认同，学习的热情也特别的高，禹含都做了一一的解答。无条件帮助了半个月，后来要找我推广合作，因为当时太忙，我就告诉他，我策划，他们负责执行。之后一直开始忙于和总领导的沟通。协议问题出现分歧。也许就是客户因为过去的推广效果不好，所以一朝被蛇咬十年怕井绳吧，要求的严谨一些并没有过错。禹含也可以理解，但是该单位还是不停的咨询禹含一些推广细节的问题。禹含也都耐心的做了解答。禹含一直认为，你用最真诚的心去面对你的客户，把他们的事情当做自己的事情去做的话，一定能获得客户的认可，双方像朋友一样亲密无间的合作，把双方的优势都结合到一起的话，这样才能获得资源产出的最大化，才能获得双方共赢的结果。对于这个客户，没有和管事的领导直接说上话，沟通起来就费事了很多。协议迟迟没有达成，我也就放弃了这个客户。但是昨天这个客户突然找到禹含，告诉禹含说，自己的网站由于换服务器在百度的信息都不见了，我当时就考虑到一个问题，一定是网站被百度给K了，可是为什么会出现这样的情况呢？我们的方案是出了，但是我并没有执行。后来禹含去网络上搜索了一下才看到，原来这个客户用自己的推广人员，根据我的方案做起来推广。。。。。。也许他们看到禹含所教的方法都很简单，入门的门槛也比较低，都是一些发论坛，做博客，还有就是针对知道问答的方式所进行的一些营销宣传，这个简单啊，有点上网常识的人都可以做的到的。所以他们的工作人员按照禹含讲述的表面方法去自行推广，他们的人员发帖技巧比较生硬，而且没有合理的把握好信息发布的度，在在一些相关的比如百度知道或者一些别的地方，把禹含说的很多东西都简化了，变成了，单纯的发广告帖子，提广告问题进行轮番轰炸的方式。进行所谓的全网企业信息覆盖。在所表达的信息当中除了一些企业的联系方式之外，别的很多都有些文不对题，这样的方式难免不被百度给盯上。看到这个局面，禹含真的不知道应该作何感想。就想起以前文章里的话了，其实很多东西看起来都很简单，其实做企业却不是那么回事了。网络中的免费资源有很多，但是我们该如何的去利用好呢？利用免费资源做企业推广，理想与现实究竟有多远？客户之间的诚信究竟该如何建立？

还有一个客户，一个家装公司，在我这里建设了网站和推广，中途遇见了一个同行给他们报价4万建设网站和整合推广。在看到这个方案的时候，禹含很诧异，仔细的研究了这个同行。据我分析，他们是根据禹含的宣传方向进行了搜索，找到了一些以往我们给装饰推广的记录，根据我们的记录进行了分析之后给装饰制定推广计划。我又仔细的看了他们的网站，本身他们的网站就没有进行优化，包括他们现有的业务也没有根据这些推广方法给自己推广，他们的业务都是通过电话营销进行的，应该是没有客户主动找上门咨询服务。他们也许熟悉论坛和博客营销，但是我想他们不懂的里面的细节，没有经验，没有亲力亲为过。包括他们方案中所描绘的如何如何，什么都可以做到等等，禹含不懂为什么如何能耐的方案和理论，在网络营销行业中却没有软文，没有经验分享，网站美工强悍，不代表推广技术厉害，我想他们拥有的也无非是网站的SEO优化，其他的应该还不具备，根据分析以上分析，如果得到证实，他们没有这一方面的推广常识，就进行客户案例分析和执行，会不会导致客户的网站被搜索引擎K掉，这样的网站安全问题谁来负责。在此，我想提醒那些冒以懂行的推手吗，企业推广团队们，我希望你们有一些职业道德，能为企业自身考虑一下，为他们的权益负责。

现代社会的生活节奏加快，很多东西都讲究速成。但是不知道大家想过没有，别人用几年时间积累下来的东西，又岂能是你在短短几天之内就学到的呢，举个简单的例子来说，太极拳一共就那些招式，很多人都能烂熟于胸，但是真正的又有多少人能够掌握它的精髓呢？只通晓出拳的套路，而不咋知道其中的精髓的话，就盲目的应用到实战当中的话，其结果自然可想而知。发帖子建博客虽然都是简单的事情，但是真正的要实现自己对企业信息发布的最终目的，又怎么能那么容易的呢，也许有人会不赞同我的观点，说我们以前也做过很多啊，而且效果也很好啊，也都有流量啊，但是那是根据自己的兴趣随便发挥，方向不受约束，但是如果对于一个你并不感兴趣，也不完全擅长的东西，而且在各种条条框框的约束之下，再让你做到这些的话，就不是那么容易的了。缺乏更深层次的了解，而只是简单的模仿的话，在执行的时候对很多必要的细节缺少监控，那么就很难达到想要的结果的。就比如拿百度知道来说。每天都有很多人在百度知道里游荡。禹含过去的经验证明，只要利用好这块，做合理的信息发布的话，对直接促进销量很有效果，因为在这里可以实现比论坛更直接的与客户面对面，但是林子大了什么鸟都有，所以百度为了给大家一个清新的网络环境，对这里设定了很多的约束措施，一旦违反，都会有严厉的惩罚。没有对这个环境充分的了解和掌握，光看一些条文的话，是难以掌握这些惩罚的底线是什么的。简单的复制和模仿就把自己致于了如履薄冰的境地，随时都有触碰到那些高压线的可能。

禹含面对客户的时候都竭尽全力从客户的角度着想，只有你真的为别人考虑和付出，别人才能够真的认同你，其实当客户面对你的客户的时候也应该有这样的心态。不要只想着自己的利益，只想着做广告，把你自己的信息强行的灌输给人家。现在的社会，尤其是以八零后为主题的人群都是很崇尚自由的，没有人喜欢被强迫，更不喜欢每天都活在被垃圾信息充斥的环境。企业向发展扩大，做广告宣传自己也没有错。但是做广告之外能不能给别人一些真正有帮助的信息，而不是出了基本的联系方式之外就么有任何可用的东西。对于软文营销的，如果你的软文中能够包含对客户真正有用的信息，那么即使客户知道你是做广告的，也不会很排斥你！其实我们在利用免费资源进行推广的时候，这条就是一项最基本的准则，如果一条信息发完了以后你自己都不愿意看的话，那么就千万不要发给别人看。

百度的竞价排名改版为百度推广以后，虽然现在很多东西都还值得验证，但是从长远角度考虑肯定会越来越贴近客户的需求，推广效果虽然直接，但是其高昂的费用不是一些中小型企业甚至一些民营企业可以承受的。但是在信息时代我们又不能落于人后，利用网络中的免费资源已经越来越收到人们的重视，其发展潜力也是无限的。从某个角度来说，这给了中小企业和大企业在对自己的宣传上面，站在同一起跑线的机会。机会虽然摆在面前，但是还要看你如何把握，千万不能操之过急。我们必须要克服浮躁的心态，踏踏实实的走好每一步。网络推广是个长期的过程，需要你和我共同的努力和磨合，最后才能有更好的收获。就像小沈阳的《幸福的眼泪》这首歌里表达的一样。成功需要拼搏和进取之后才会拥有。虽然流着泪，付出了很多，但是那背后的幸福是值得我们高兴的。理想跟现实是需要努力和付出才能实现的，并不是踩着别的肩膀就可以顺利过度，要有个适应的开始，熟悉的过程，最后得心应手。禹含奉劝大家千万不要让自己输在起跑线上面！

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