销售人员卓越心态打造.doc

营销心动力，业绩变容易！

《销售人员卓越心态打造》
课程背景：
据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!
课时设计：1天（6小时）
课程特色：
注重销售人员心态解决的原点与解决之道
定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”， 发挥最大实效性。
第一章   步调统一的营销团队
一、卓越团队的基本模型
1．团队建设的金三角
2．咨询线-快速成长线
3．检查线-业绩成长线
二、营销市场市场分析工具图
三、团队的25项基本原则

第二章   善用激励的营销团队
一、团队积极关系的十项原则
二、营销团队激励的十项法则
三、营销晨会激励让你更加出色

第三章  销售是客户之媒
一、找到销售的感觉
1、透视销售竞争之道
2、资源、能力、目标的三者关系
二、销售只需执行三件事
1、熟悉公司的产品
2、将产品推广与推荐给客户
3、让客户转介绍你的产品
三、成功的销售的决定权在于你自己
1、为他人提供价值与回报的机会
2、为他人创造丰富的人生
3、他为你带来什么？
4、你将青出于蓝而胜于蓝

第四章  良好的心态使销售成功
一、吸引力法则
二、销售不是去试，而是去做
三、销售要不怕困难
四、销售要设定目标
五、销售要搞好人际关系
六、做销售成功者而不做抱怨者
七、销售要建立良好的个人形象
八、将良好的心态坚持到底

第五章  用销售点燃生命热情
一、燃料一  积极成像的力量
1、为明天时刻准备着
2、年老的狮子也能狩猎
3、你也失去理智了吗
4、转化内心的恐惧
5、刷新昨天的记录
6、图像化最主要的关键
7、要做就做最好
8、奥林匹克金牌的价值
9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中
二、燃料二  永不动摇的信念
1、储蓄自己的诚信
2、找方法不找借口
3、信心来自能力的培养
三、燃料三  培训与知识
1、知识是免费的
2、没人能偷走你内心的东西
3、敞开心胸接受智慧
四、燃料四  学会借用公司支援
1、你围绕在榜样身边
2、谁是你追随的对象

第六章  从现在就下定决心
一、下定决心就是做出承诺
二、向时间要效益
三、以目标引导行动
四、承诺从实现目标开始
五、你拥有了开启销售成功的钥匙
六、如何制定高效工作计划
七、管理工具：百日成就计划表
八、千里之行，始于足下
【李老师 简介】

实战系统销售技巧与销售管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师
影响力培训集团特约签约讲师
中华讲师网品牌讲师
多家大型培训机构签约营销讲师
【导师介绍】
李老师拥有5年市场一线大客户销售实战经验，4 年中高层销售管理经验，5年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技常年签约销售导师。
李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售技巧、营销渠道管理、卓越营销团队管理等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。李老师始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。
近年来，李老师已专注于企业的营销课程的研究与实践，以帮助企业业绩快速成长为使命。李老师在全国各地为企业主讲关于销售与管理内训，帮助数千人次，近百家企业增强竞争力，在不同程度上提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。

【导师论营销】
营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。
----李健霖
【主讲课程】
《营销团队建设与激励》
《顾问式销售技巧》
《打造卓越的营销团队》
《区域经理营销管理实战突破》
《营销渠道为王》
《促销管理与策划》
《如何快速开发市场》
《大客户销售技巧》
以上课程根据客户需求量身定制

【销售培训方式】
训前准备：训前调研对培训成功与否至关重要。与课程配套的调查问卷用于理解学员的业务背景、难点及个人能力的发展计划，同时也为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。培训协助企业管理层制订学员的培训发展计划，基于其对部属职业成长的要求和期望实施辅导。
训练辅导：采用情境式培训，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略，帮助学员在专业销售域快速起步和拓展。定制的练习内容及角色扮演确保培训与学员的实际工作密切相关。学员通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，也可以真实客户为对象讨论和拟定对策，然后带着行动计划离开课堂。
训后强化：为促使学员销售行为的改变，企业管理层必须持续跟进学员的状态。培训提供定制的辅导计划，详解教练技巧，解答学员疑惑，持续推动销售行为的进步。作为教案组成部分的销售工具表单供学员训后使用，为日常销售活动提供指南，把课堂上的演练与收获转化为提升业绩的习惯行为。

【学员评价】
李老师有着丰富的工作经验和人生经历，这从他的课里可以体会到，他循循善诱而又激情四射，旁征博引而又充满智慧。
--安徽陕汽销售部总监 吴任飞
李老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。
—深圳南方中集营销总经理 邓伟强
李老师的课程就像一场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。
—广州移动河源分公司 市场部总经理莱纲
李老师授课内容丰富、生动、讲解沟通能力强，能很好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真正达到了理论与实际相结合。
—深圳鼎识科技有限公司 市场总监孙宁
李老师课程讲得生动,易于理解，实用、非常好。
—深圳福瑞茶楼 董事长徐总
李老师将理论与实践的完美结合，注重悟的东西，课程实用，课堂效果良好。
—湖南零和企业管理公司 课程顾问蒋盛娅
李老师准备的很充分、演讲的内容很精彩，课程内容实用性很强，很受启发。
—深圳创见现代电子有限公司 董事长童云云
课程以理性的启发为主，少了更多的忽悠成分，多了更多的先进营销理念。
—益海嘉里粮油（金龙鱼）培训部经理 杨清清

【服务过的企业】
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