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说不尽的和田玉
2012年4月18日星期三

试论2011年和田玉市场价格的新走势
       文/轩辕丘
    和田玉以它的洁白温润，极适宜精美的创作雕刻而成为中国人心中最为唯美的物品之一。在它身上，中国人更赋予了它五千年博大的传统文化底蕴，使它成为了一种中华民族人格的象征或民族灵魂的载体。中国人为拥有一块美玉而自豪。

    近十几年来，和田玉的价格走势一路高昂，这说明中国被长期压抑的传统文化在走向复兴，尽管这种复兴路上还有艰难与坎坷，但复兴的大趋势已经定了下来。我试图想用文化复兴和经济分析两种方法来预测一下今年和田玉市场的价格走势。不过，预测和田玉价格走势要冒一定的风险，我认为，没有一位文化学者和经济学者敢预测和田玉未来一年的价格走势的，这是因为，这种预测大多都不准。在此，我的预测只代表个人观点，仅供各位业者参考。
    从文化的角度来分析：近十几年来，中国玉石文化的兴起推动了中国玉石雕刻业的兴起。在苏、扬、海、京、疆地区异军突起一批极其优秀的玉雕大师，这又带动吸进了一批素质和学历较高的，年轻的创作和雕刻人才，近几年来，他们的创作和雕刻成品之精美，已经达到了前人所未达到的高度。雕刻题材在继承中国特有的传统元素的同时，也大胆吸收了外来元素，这种融合是必要的，这种兼容并蓄的开放精神，必然让中国玉石文化走向一个新的巅峰。这对中国玉石文化的复兴提供了一个精神上的支柱。从文化角度来讲，玉石雕刻工艺的突飞猛进，必然让这种文化现象得到更迅速的普及，甚至走向海外。传统文化与外来文化的交融与复兴，让和田玉文化走向海外不是梦想，这对市场的扩大将起到巨大的推动作用。
    从经济层面上来分析：今年同去年一样，有两股资金入流到和田玉籽料市场。一股是被国家房控政策所压下来的一部分资金，一股是股市连续低迷所挤出来的一部分资金。在产量有限，料子稀缺的情况下，这两股资金的入流定会让精品和田玉籽料有个暴涨的表现。极其精美的料子的价格没人敢预测，而中高档料子的价格翻一倍，甚至更高是可以肯定的。今年还有一个亮点，就我个人的认识来讲，由于中国国家政策更关注民生，城市和农村青年人的收入将普遍提高百分之十，到二十左右，这一点不可忽视，它能拉动中低档和田玉石山料雕件和山料原料需求，带动中低档和田玉石山料雕件和玉石山料原料的价格。
    从以上两种分析可以得出：玉石文化的创新和普及，以市场投机为目的的市场拉动，今年必然带来高档和田玉籽料市场的价格狂飙，并且交易量猛增的行情。中低档次的和田玉石产品也会迎来一个价格上升，交易量上走的市场态势。
   再次声明：此文字只代表个人观点。欢迎各位业外及业内人士的批评和讨论。

和田玉未来发展破解
张小龙 资深营销人  
背景：和田玉是中国的“国石”，在我国有7000多年的历史。在殷墟妇好墓中就出土了用和田玉制作的时代最早的玉器，清代和田玉已成为帝王玉，皇宫中的玉器多为和田玉制品，特别是玉玺，绝大多数为和田玉所制，如今她已褪下了华贵的外衣步入了寻常百姓家。而新疆正是中国和田玉最著名最古老的产地。如何将这一古老和美丽的玉石发扬光大是我们新疆人要深思熟虑的一个话题，就和田玉的未来发展之路发表以下六条拙见：
一、         资源进行整合。2008年北京奥运会给和田玉的身价披上一层奥运光环，使得和田玉的身价飞速上升。于是一些资金涌入和田玉市场进行运作。就目前和田玉的发展来看进入和田玉的资金运作不是很成功，究其原因是追求短暂的利益，没有进行很好的规范运作、科学管理。和田玉毕竟不同其他商品。和田玉属于高端消费品。一些商团看似资金雄厚，但是进入和田玉市场才发现资金显得过于渺小。同时市场操作缺乏规范性，最求短期利益，于是不顾市场规律，恶意炒作，扰乱市场。作为具有几千年历史的和田玉，我们新疆人必须进行很好的经营管理，让这个古老的玉种登上中国奢华品牌，打造一个新疆的世界玉石品牌。我们新疆玉石企业必须进行资源的合理配置和规模化经营。小打小闹无法给和田玉一个走出新疆，迈向世界的理由。商户必须放弃私自利益，团结起来进行资源整合，抱成团，打造集团化、规模化才可以更好地进行未来发展。这也是拯救我们新疆企业自己。就目前新疆和田玉的经营商户近4000户情况来看，做大做好的品牌如和合玉器、国玉玉器等其他品牌，其余的在我们当地闹腾。殊不知，和田玉产地在我们新疆，真正的消费市场在内地甚至国际市场，靠当地客户消费和田玉毕竟不是一个方略。我们的资源分散，经营乱差，管理落后，资金短缺，规模小化、人才短缺，各自为政，信息闭塞。所以才导致我们这么好的，一个可以打造品牌的产品一直徘徊在我们的家门口。如果新疆和田玉市场进行很好的淘汰，乌鲁木齐留下100家和田玉经营商户，打造一个品牌化和田玉经营市场对于其发展是非常有利的。但就全国玉石珠宝品牌来看，我们的经营规模和市场规模不如别人的十分之一。如七彩云南的翡翠品牌，周大生珠宝。如果放在世界的奢华品牌来看，我们一年的经营不如别人一个品牌的销售额。新疆玉石企业可以联合新疆商团或者商行进行资金运作，成立集团公司进行和田玉运作，引入科学管理，打造先进和田玉一流经营公司。目前一些银行已经进入和田玉行业，但是由于缺乏认真分析和科学预测，以及管理不到位，导致有资金进入，无业绩凸显。还是以前的市场表现，还是以前的市场规模，没有相称规模化的大公司。只有形成规模化的产业，才可以进行全国品牌运作，做好和田玉的市场，才可以让和田玉走出新疆，迈向世界。我们期待有这么一天到来。
二、         打造高端品牌。和田玉自从“诞生”之日起就和皇家贵族攀上了关系，赋予了一种中国特有的玉石文化。秦始皇开始，中国实行皇帝制，一直到清代，和田玉成为帝王玉。皇宫的玉器多是和田玉制成。特别是象征皇权的玉玺多用玉制作的，其中绝大多数是和田玉。玉文化是中国传统文化的一个重要组成部分,以玉为中心载体的玉文化,不仅深深影响了古代中国人的思想观念,,成为中国文化不可缺少的一部分。玉文化包含着有“宁为玉碎”的爱国民族气节；“化为玉帛”的团结友爱风尚；“润泽以温”的无私奉献品德；“瑜不掩瑕”的清正廉洁气魄。历代诸子百家以儒学学说诠释和田玉并赋予“德”的内涵，于是，玉有十一德、九德、五德之说广泛传播，并被全社会所接受，成为我国玉器久盛不衰的精神支柱。这种寓德于玉，以玉比德。一面是高贵气节，一面是清正廉洁。但是这种于是文化没有被我们的于是经营企业给予发扬广大，没有深挖其内在价值，一旦把这中具有中国千年玉石文化价值赋予我们的经营和品牌运作之中，那么我们的品牌升级和品牌美誉度将会大大提升。赋予玉石文化内行和文化价值，提升其历史沉淀，给消费者一种文化享受，我们不是在销售玉石，我们在销售玉石文化和品位。一个玉石珠宝品牌的高贵就是靠一个历史的沉淀。任何品牌的塑造都需要时间和历史沉淀，而我们追求短暂的利益就会使得我们的和田玉品牌之路不会太长。世界任何一个奢华品牌都是有其独到的历史文化内涵。产品被赋予文化离品牌就不远了，可是我们的玉石企业仅仅追求一种短暂利益而忽视对产品文化和历史的诉求，于是经营起来越来越难。一旦产品有了生命那么它就会长久发展下去。打造玉石的高端市场，挖掘高端客户才是于是未来经营之本。中国马上要超越日本成为世界奢恀品品牌第一大消费国，每年有百亿的市场。而我们这个没有一个奢恀品品牌，究其原因，我们缺乏一个造就奢恀品品牌的环境和产品，而玉石就属于可以创造这么一个奢恀品品牌的产品。这么好的一个机会给我们，如果不抓住机会实在可惜。创造一个中国的世界玉石奢华品牌是我们新疆的责任。
三、         创新营销方式。独特的销售主张和独特的产品诉求是产品获胜的法宝。销售方式的单一是我们新疆和田玉面临的一大障碍和困难。遵循传统的销售模式和销售场所导致和田玉没有很好的进行突破，销售业绩一直不太理想。没有起到为新疆经济发展和地域品牌提升作用。向普洱茶，云南翡翠，都有明显的地域特性，给当地经济和旅游发展起到了很好的作用。为什么我们却没有做到这一点。主要是我们的销售手段和营销模式过于单一。即使是和合玉器依靠北京奥运会打响了名声和知名度，但是没有利用其盛会提升和田玉的文化品位和品牌价值。反而让目前的国玉玉器后来之上，寻根究底就是营销模式的创新问题，但是国玉依靠世博会也是提升了一个知名度，文化品位和和田玉的历史文化没有深挖掘，现在看来不温不火。一个门面，家人亲戚，一个店员，几块玉石就是公司，等待客人上门,家庭式的销售管理，这种销售模式毕竟导致成本上升和销售业绩下滑，久而久之，市场就会出现恶性竞争。仅有部分商家利用网络进行了网络销售，可是销售业绩就单店来看还可以，但是就培育和田玉市场来看没有一丁点作用。由于我们的销售方式没有跟上内地客户的需求，现在导致一些消费者出现转移消费的情况。云南的黄龙玉和翡翠，寿山黄石都将后来居上。和田玉属于高档消费品，而我们的销售用卖白菜的形式进行销售，这样能提升玉石的品位和身价吗？特殊商品需要特殊销售，需要不断的创新销售模式。我们可以利用很多的场合进行广告宣传和销售推广。不能依靠一次盛会来打开销售渠道，奥运会过后我们的企业没有进行跟进推广，催熟了一个行业，却没有诞生一个品牌,这是我们的可悲之处。笔者询问大部分商家问起原因是因为不知道如何进行销售，找不到合适的销售渠道和良好的适合公司的销售模式。其实最终原因是担心花钱。我们的和田玉在销售上如果还是停留在传统的销售方式和渠道上，不进行创新，那么我们的和田玉市场将会慢慢退出市场。被其他的玉石种类所取代，这对于新疆和田玉来说是个悲剧，对于经营和田玉的商户来说更是悲哀。每年的和田玉石节无非是当地政府请来一些新疆人士和一些爱好旅游的人是到和田看看，真正为和田玉的销售没有起到多大作用，最后是劳民伤财。打开思路，拓展门路，我们就会有良好的出路。
四、         创新雕刻产品。在玉石雕刻来说分为苏工，扬工，以及海派雕刻。从雕刻细致和工艺来说，扬州工艺最为受欢迎。当然根据个人爱好不同，喜欢的类型也不同。从目前市场来看，我们的玉石雕刻固守于传统的雕刻形象和中国太元素的禁锢里，我们必须打开思想，创造一些具有时尚气息的雕刻玉石出来，否则我们的玉石雕刻将会走入死胡同。只有将传统与时尚结合才可以走出一条适合我们的产品生产和创造之路。我们雕刻的玉石花鸟鱼兽，历史事件。如果可以雕刻一些具有抽象和丰富想象空间时代产品，那么开拓国内年轻人市场和国际市场将会起到很好的作用。我们知道未来的消费市场集中在80、90后的大群体中，如果我们不进行更新和创新，产品毕竟落后于人的审美观念。目前我们雕刻的产品一是毛糙，二是形象不生动。玉石没有良好进行使用，使得一些好的和田玉籽料、石料被浪费，这是非常可惜。产品不创新就是死路一条，这是不可争的事实。我们新疆雕刻的玉石大都是20—30岁左右的年轻人，他们的雕刻手艺和使用雕刻机的工艺是非常 的，玉石要出精品，那必须需要磨练。而我们的玉石雕刻出来的成本非常呆板，主要是雕刻人不能认真领会其中的内涵和文化，仅仅为雕而雕，没有注意细节和品位，以及客户对这个玉石的期望。没用用心打造一块玉石。世界上任何一块价值连城的珠宝都是经过长时间的酝酿才可以出来。而我们的好玉石被一些雕刻师几个小时就雕刻出来成品。这样怎么可以出精品，也就谈不上灵性。知玉，爱玉，懂玉才可以和玉石对话，才可以出精品。现在我们这个高端消费群体越来越多，这类群体对于产品的要求是非常苛刻的，他们对于高档产品的要求更是严格。我们可以为这类人群打造适合他们的高端玉石产品，满足他们的收藏和投资所需。商务礼仪、婚嫁这类商务产品的特殊打造也是我们产品必须特别重视的一个大市场。当然我们的产品里有这些主题的玉石。但是我们没有一家进行着方面的细化产品的开发，所以购买这类产品的人士就可以乱碰。如果有一家专门开发这类产品，提升其产品的品位和文化内涵，那么市场将会一片红火。产品创新是必须，因为不创新就是死亡，谁愿意自己的企业死亡？
五、         吸引高级人才。21世纪什么最贵？人才。是就是人才，可是我们喊了几年，人才最后还是没有得到良好的重视。我们新疆和田玉经营的商户大多数使用的是自己的亲朋好友。因为和田玉特殊的产品属性，使得公司不敢使用外来人才。殊不知世界最大的珠宝企业卡地亚每年销售额几十个亿，他们照样聘用世界上最好的人才让其管理。我们的思想太落后，太保守，太固封。使得一些高级管理和销售人员无法进入这个领域。在雕刻领域里“人才”更是缺乏。我们新疆雕刻工很多，但雕刻精品的人很少。一些专卖店所陈列的一些玉石成品一眼就可以看出出之年轻人之手，因为缺乏灵气。太生硬，太死板，不活。我们新疆国家级雕刻大师马学武雕刻的玉石真是让人爱不释手。但是马学武玉石城却缺乏高级的管理和营销人才，在新疆本地打闹可以，走出新疆，进行全国市场运作就傻眼了。为什么？就是因为家族式的经营不敢引进高级人才，缺乏对人才的信任。我们一些营销做的好却缺乏好的雕刻大师。经营玉石的每家企业都没有做大做强。人才的匮乏也是一些企业找不到人才的原因之一。目前我们新疆开设玉石专业的学校很少，新疆职业大学开设了玉石加工专业，任课老师也是我们新疆比较有名的玉石雕刻专家。我们想，这将为我们新疆玉石雕刻行业注入一批专业的人员，必将提升这类雕刻人员的素质。大大提升新疆玉石雕刻的水平。但是我们新疆还是缺乏高级的管理与销售人才，从内地聘请费用太高，我们企业舍不得掏钱。工资太低，别人又不想进入新疆企业。培养这类人才需要时间，所以一些新疆玉石企业也是非常头疼。笔者曾经和一些玉石经营商户畅谈，一些商户说聘上好的经理人很难。所以新疆玉石企业管理和销售人员的缺乏将会催生一些院校开设这类专业。人才的培养是我们值得考虑和必须急于解决的是在问题。，如果还是这样下去，苦果将会给我们自己吃。
六、         政府规范引导。就目前和田玉的开采和经营来开，没有很好的进行规范管理，导致资源开采过度，商户经营进行恶性竞争。导致本来不规范的市场显得更加乱。和田玉产地的开采由于缺乏严格的市场管理，导致大规模的开采机械进入开采区。不仅大大破坏了当地了环境，更是破坏了和田玉开采的原则。商贩和一些政府勾结，导致随意进入开采行列，一些当地维吾尔群众在管理混乱的情况下也是进行偷采。这样一个极度乱采的前提下，毕竟会导致和田玉后期资源极度匮乏，也会极大影响和田玉的发展。政府尽快出台一些法律法规，对于进入开采行业的入门条件提高，加大管理力度，增加管理人员，利用社会进行监督。发现乱开采进行高额罚款禁止乱开乱采。给和田玉留下一个安静祥和的开采环境。对于现在和田玉的目前市场，政府应更快出台的相应的和田玉标准、市场管理条例。给和田玉一个认证标准。不在以人为地进行炒作。和田玉讲究质地和温润，现在以“皮”为主的和田玉炒作使得和田玉的标准本末倒置。带皮的和田玉要比纯净的和田玉高出近一倍的价钱。这样的和田玉市场是因为没有出台和田玉标准，导致一些人为因素把和田玉炒高，使得一些不法商贩进行人为的上色。对于和田玉的鉴别，一般人根本无法确认其真伪，于是欺骗消费者的事情经常发生，以次充好，以假乱真,于是就这样把市场给扰乱。这样恶性的进行循环，把和田玉市场给予了一个不规范，给新疆和田玉的市场发展抹上了一层阴影其次是市场经营商户。目前乌鲁木齐和田玉经营商家将近3000户，还有一些小商贩，市场的不规范经营使得和田玉市场乱、滥、差等情况出现。一些合法规范经营的商户被一些小商贩给扰乱的无想法生存。对于进入和田玉经营市场，政府应给予一定的规定，如资金、经营场地、经营人数、销售额等进行考核。一些不法商贩在没有规范的情况下私自进行炒作，就目前和田玉的市场表现来看，和田玉的价格上升不符合市场的发展规律，如果政府不进行干预，和田玉一定会走普洱茶的覆辙。最后伤害的是我们新疆和田玉的市场和合法经营商户，还有我们和田玉的名誉。政府必须清醒，否则我们的“国玉”将会被其他玉石品种所代替，为了这一来之不易的荣誉，希望政府尽快进行合理、科学、严谨地进行规范干预，谨防和田玉市场崩盘。
只有进行品牌经营，进行强势联合，政府合理引导才能将和田玉做大、做强、做好。这样，新疆的和田玉才可以更好、更快、更强地进行发展，才可以为我们新疆的经济发展做出其贡献。

搞不懂的和田玉
      转载注明大老张搜狐博客

      在珠宝城玉器店，可看见不少卖和田玉的店家，只是数量远不及卖翡翠的。进去问价，都很贵，一个看起来一般的和田玉镯子，很少有低于5000的。看到一个颜色纯白的5cm见方的白玉牌子，我就问店家，说，这个不是和田玉吧。店家点头，说不是。我问卖多少钱，店家说一万多。我觉得是杀人啊。我就说这个很可能是俄料的，怎么还卖这么贵？店家哈哈大笑，说玩玉不要看产地，要看东西本身。我仔细看这块牌子，雕工不错，确实没看出牌子本身质地有多好。店家的手镯，我也拿出来仔细观摩，特别是他的所谓天价和田籽玉手镯，要卖5万的，我确实没看出好在哪里，无非就是带一点皮色，有暗红的斑点，玉质偏黄。另外一家，卖和田玉原石，一块巴掌大的原石，要卖10多万。
和田玉， 狭义上的讲，一般指新疆和田玉。英文名称Nephrite。化学成分是含水的钙镁硅酸盐，化学式为Ca：Mgs(OH)z(Si4011)2。硬度为6～6.5，密度为—。和田玉和陕西蓝田玉、河南南阳玉、甘肃酒泉玉、辽宁岫岩玉并称为中国五大名玉。2003年和田玉被选为国石。
　   然而，现在的仪器及技术水平有限都无法准确的鉴定软玉的产地。换句话说，即使你出具权威的国标CMA证书，标明和田玉，也无法证明是新疆产和田玉。现在产量很大的有青海玉，产于青海，现每年产量可达2000吨，外表美观，颜色为白底或浅灰底加绿色斑纹，玉质较细腻，呈半透明状。由于其绿色料外观与翡翠近似，因此有不法商人用其冒充翡翠玉件，白色料冒充和田玉玉件。但这种玉所含石英质成分偏高，因此与白玉相比，质粗涩，性粳，脆性高，透明性强；经常日晒雨淋，容易起膈、开裂和变色。
还有俄罗斯玉，产于贝加尔湖地区，虽与昆仑山较远，但仍与和田玉同属典型的软玉系统，而且俄罗斯玉以白玉、黄玉为主。其中白玉质量较好，白度远远超过和田玉，但稍微发干，颜色也较统一，因而为人们喜爱，是和田玉最好的替代品种，而且有籽料，但白色氧化皮较厚，皮下的糖色多呈黑褐色，颜色较深，与白色界限也较清晰，成为仿古玉、仿和田玉最好的玉料。其开采年代约为上世纪90年代初，每年产量为500吨左右，仅次于青海玉。
     和田玉有山料和仔料以及山流水（半山半仔）之分。山料是原生矿床上开采的，流水冲刷原生矿生成鹅卵石，就是仔料。山流水介于这两者之间。仔料更为名贵，带皮的原石如果条型颜色优美，本身就可当作摆件，一般就直接卖高价而不加任何雕琢。注意，仔料去皮以后身价大跌，无法和山料区分，所以雕刻也是要带皮的。俄料同样有籽玉和山流水玉。
    看店家的卖价，他觉得只要东西不错，雕工好，不用管它是哪里的料，一样卖高价。反正也检验不出来。可是原料进价差别不小啊。可想而知，我怀疑很多店家信誓旦旦的号称正宗新疆和田玉的，来源成疑啊，毕竟差价巨大，并且没有什么检测手段。
  潘家园地摊上看到卖200元的白玉手镯。一问，摊主告知是青海玉，并保证可出和田玉证书。仔细看看这些镯子，有很白的，也有偏黄的，甚至还有带仔皮红色的。有的镯子，本身质地真的很不错，油润的感觉也有，我实在看不出和店里卖几千几万的和田玉镯子有任何区别。旁边还有一个摊位，卖原石仔料，看起来不错的仔料，一般卖一万多。还有所谓小块羊脂玉的，看着确实有点像羊油我还真看不出真假。
    白玉，还有很多其他的品种，产地众多，如大理石质地的阿富汗玉之类，价格更低。所以，真的看不懂啊。这让我没有买过任何和田玉的东西。

和田采玉人

沙里淘金，石中采玉，那是一份多么大的期待。采玉，不仅要耐心，更要看运气。

  和田是和田美玉的产地。仔玉出自玉龙喀什河，“玉龙”为古维吾尔语，意为白。玉龙喀什河即白玉河，因河中出白玉（羊脂玉）。枯水季节，下河趟玉者甚众而得名。不少人在卵石裸露的河床上来来回回地走，不时地弯下腰，拣起一块石子，摸了摸，然后扔掉，再继续往前走。 
  据说在２００４年期间，有一个由上千人组成的采捞队在玉河里拉网似地寻找仔玉民工们一天只挣１元钱，双脚在冰冷的河水中一站就是一天，一连两个月一无所获。后来有一个民工，碰巧踩在水中的一块石头上，石头翻了过去，整个人也都掀到河里，他生气极了，非要找到那块陷害他的石头不可，结果把那块石头捞出来一看，竟是一块１０公斤重的羊脂仔玉！顿时，上千人的队伍一下午把身子浸在水中，人们互相抱头痛哭。
  白玉河是季节性河流,每年夏季昆仑雪化,形成洪水冲向低处,历史上几经改道,现在有的故道已是农田,那是不准挖掘的,在现有河道附近的古河床,绵延100多公里,有3000多台挖掘机和推土机在紧张施工,赶在今年洪水到来之前,尽可能多干.在每一施工地段,掘进深度直达河床底,即历经千万年积累起来,厚达3至10米左右的卵石层被翻了一遍,再经过细心筛选,不但小如花生米大小的籽料不会放过,连稍有特色的奇石也被收起,整个河床就象一个广阔的基建施工工地.付出是巨大的人财物力,收获完全靠运气,潜藏的籽料恰好在你标中的地段,可以收回成本或赚钱,否则就亏损甚至于血本无归.付出是巨大的人财物力,收获完全靠运气.
（文字来自网络）

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