自动化招生升级版.doc

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目   录

前言：为什么你还没成功？
第一章：请给学生一个报名的理由！       ....................6
第一节：独特卖点—你的核心竞争力！        .......................10
第二节：四大案例，带你“零距离”地感受独特卖点       ............14
第三节：当“烧钱”广告遇到低成本招生        .....................20
第四节：独特卖点必成功模板---语言培训项目     .............28
第五节：独特卖点必成功模板---数理化培训项目   ............30
第六节：独特卖点必成功模板---文体艺术培训项目  ...........31
第七节： 独特卖点必成功模板---职业技能学校 ................32
第八节：是什么阻碍了学生报名？...................................33
第二章：巧妙借力：超速倍增生源和利润        ...............36
第一节：异业联盟—创造共赢财富...................................39
第二节：鱼塘策略深度解析......46
第三节：鱼塘借力升级版...........................................49
第四节：学校博客—你自己的超级鱼塘...............................53
第三章：爱心传递式转介绍       ...........................57
第一节：转介绍的价值.............................................58
第二节：你的转介绍，为什么如此低效？........................59
第三节：转介绍的必要前提.........................................62
第四节：爱心传递式转介绍.........................................64
第五节：爱心传递式转介绍成交版.............................69
第四章：承诺教学       ...................................73
第一节：为什么要用承诺教学？.....................................73
第二节：承诺教学的7种模板 ......75
第三节：如何安全无风险地运用承诺教学？...........................79
第五章：爆破性招生催眠文案       .........................85
第一节：招生文案的撰写原则.......................................86
第二节：招生文案致胜的技巧 .......................................89
第三节：促销信的通用模式 ......................................91
第四节：震撼人心的文案标题速成策略 ...............................95
第五节：43个杀手级文案标题  ......................................98
第六节： 销售信文案样本 .........................................102
第七节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座 ......................106
第八节：招生会议成交版....................................111
第六章：攻心为上的电话招生        .114
第一节：如何解除家长的防卫心理？  ...............................115
第二节：30秒抓住家长的注意力 ....................................117
第三节：挖掘客户的需求   ........................................120
第四节：有效提问才是硬道理  .....................................122
第五节：成交前的准备工作  ...............................126
第六节：消除客户异议的6大案例 ...................................128
第七章：咨询话术培训版        ............................133
第一节：咨询话术案例1—吸引报名...........................133
第二节：咨询话术案例2—加强续班...........................136
第三节：咨询话术案例3—引导连报...........................137
第四节：家长常见32种问题，100种解答模板.............138
第八章：最有效的利润杠杆—价格策略       .................150
第一节：定价的可怕威力 .........................................151
第二节：价值定价法..............................................153
第三节：差异定价法和诱饵定价法..................................158
第四节：成立学费统筹委员会......................................160
第五节：成功定价的天龙八部..162
第九章：商业模式—学校竞争的终极武器        ..............165
第一节：找到你的“阿凡达”......................................167
第二节：同心圆赢利模式..........................................174
第三节：揭开商业模式的神秘面纱 .................................180
第十章：将你的教师打造成超人       ......................183
第一节：高效团队从高效沟通开始..................................185
第二节：谁能得到晋升？？？......................................187
第三节：象“超级女声”一样选拔教师..............................190
第四节：7—24培训法则...........................................194
第五节：不是因为加薪才爱你......................................199
第十一章：被很多人忽略的…却很神奇的招生秘诀             .......203
第十二章：校长咨询全案实录—8次沟通,利润倍增        ......206
附录1：秦朗招生感悟.............................................237
附录2：秦朗演讲实录：100%实现转化率的免费体验课.................243
附录3：秦朗演讲实录：独特卖点—撬动招生的支点...................254

 说明：红色部分为新增加的内容：升级版增加了3分之一的的内容，而且更实用更细致！

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