中小学课外辅导现状.doc

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目前，我国前三季度居民储蓄余额已经达到了8.41 万亿元，2010年10月20日央行加息0.25%，居民储蓄余额还将上升，居民储蓄第一位用途就是教育，教育项目的支出已经占到居民收入的20%左右，教育已经成为居民的第一大支出。在我国计划生育政策背景下，很多家庭都是独生子女，同时儒家文化影响下，居民对教育重视程度很高，集中表现在对孩子的培养过程中，愿意投入大量时间和金钱。无数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导市场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。
接受义务教育的5-19岁的中小学生是中小学课外辅导市场的目标客户。据教育部统计，2008年底有近180万学生在中小学就读。义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用，这也就带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。
中小学课外辅导已经在亚洲很多国家获得较高的发展。例如在韩国，89％的小学生、75％的初中生、55％的高中生接受不同形式的课外辅导。据艾瑞统计，2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数的30%-35%，这一数据远低于韩国日本等亚洲国家，这主要是由于中国公共教育体系的发展，以及中国民办教育作为一个产业在中国的短期的缘故。不过另据艾瑞统计，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。
近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，中小学课外辅导机构已经10万多家，而且近几年获得了数亿美元投资，约占教育行业投资总额的60%。尤其是2007年和2008年，多家课外辅导机构相继获得了千万美元级别的投资，2010年相继有四家企业在美国上市。
企业IPO计划列表
企业
成立时间
IPO时间
IPO地点
投资机构
新东方（EDU）
1993年
2006年9月
NYSE
老虎基金
安博教育（AMBO）
2000年
2010年9月
NYSE
麦格里银行/集富亚洲/
思科/华威/艾威基金/英联
学而思（XRS）
2003年
2010年10月
NYSE
老虎基金
环球雅思（GDEU）
1997年
2010年10月
NASDAQ
SAIF
学大教育（XUE）
2001年
2010年11月
NYSE
鼎晖创投

1.2 国内宏观环境对中小学课外辅导行业发展分析
国家统计局发布的2009年全年国内生产总值（ GDP）335353亿元，按可比价格计算比上年增8.7%，国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。初步测算，全年国内生产总值335353亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7%，增速比上年回落0.9个百分点。分产业看，第一产业增加值35477亿元，增长4.2%；第二产业增加值156958亿元，增长9.5%；第三产业增加值142918亿元，增长8.9%。在美国等发达国家，第三产业所占比例远高于我国，未来经济结构调整政策将有利于第三产业的发展，这也是中小学课外辅导机构发展的契机，同时经济的快速发展和居民收入的大幅度增长为教育需求提供了保障，使得居民有能力将更多的钱用于教育消费。
目前中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3％而美国和英国这一比例分别为5%、5.25％。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，促成了中小学课外辅导机构的飞跃发展。
另外，在中国和其他国家一样，更好的教育往往能带来经济上的成功和更多的就业机会。据艾瑞统计，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46％以上，比普通大学收入平均高出23％以上。此外，高校毕业生普遍享受着比较低受教育者更好的就业前景。
目前，国内中小学课外辅导市场发展极为兴盛，根据IDC的统计数据，2009年国内家教市场容量达到了195亿美元，到2014年预计将达到325亿美元，年均复合增长率为10.8%。
1.3 中国中小学课外辅导行业投资现状分析

　 截至2010年10月21日，中国中小学课外辅导培训市场共披露16起投资案例，获得约2.56亿美元投资，约占教育行业融资总额的60%。2007-2009年中小学课外辅导培训机构获得投资案例数量激增。共9起案例，8家企业获得总额2.2亿美元投资，这三年共投资金额约占中小学课外辅导培训市场融资总额的86%。

2000年-2009年中国中小学课外辅导培训市场VC/PE投资规模

　　　2000年-2006年，中国中小学课外辅导培训市场获得投资企业为安博等。2007-2009年披露6起案例，获投资额约2亿万美元，2007年，3家企业融资2800万美元，分别为巨人、学大、卓越。2008年，新干线融资7000万人民币，安博再次融资1.03亿美金。2009年，学而思融资4000万美金。
　　中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。如学大教育集团，定位个性化课外辅导的培训模式，将传统家教服务升级。6vs1的形式，教师团队为学生提供个性化一对一辅导的同时，按照学大标准化教学体系进行施教，以保证教学质量。
　　因此，尊重每个孩子的个性，发觉每个孩子的天赋和秉性，量身定制的方式来制定教学方案，才能个性化提高教学质量，标准化提高业务可复制性这将成为中小学课外辅导培训机构扩大规模、建立核心竞争力的重要手段。所以，必须重视教育研发实力，确保教学质量，经过多年积累才能树立品牌。中国各地区都有不少中小学课外辅导培训机构，经过多年发展已经在当地市场占据领先地位。

统计数据显示，2010年全国高考报名人数共计946万人，教育部公布的招生计划则显示今年全国普通高校本专科招生计划为657万（其中普通本科339万人，高等职业教育318万人）。虽然今年高考报名人数延续了去年的下降趋势，扩招幅度也为近12年来最小，高校资源“供小于求”的局面仍然存在。近些年高校扩招带来的教育质量问题使得优质学校的热门程度持续提升，高考对于广大学生来说，仍是一场激烈的“战役”。在升学压力下，越来越多的学生选择课外辅导机构进行充电，跨度从小学到高三皆有覆盖。
一、搜索指数
搜索指数稳定上升，7月份达到峰值
百度数据显示，截止今年8月底，中小学课外辅导品牌的日均搜索指数达到5.9万，在寒假过后，搜索指数呈稳定上升态势，并在暑假7月达到峰值9万。

二、品牌关注度
北京品牌优势明显，学而思名列第一
市场上的中小学课外辅导品牌众多，尚未形成具有绝对优势的领军品牌；但百度数据显示，目前已经形成具有绝对优势的带头地区，北京的品牌在市场上得到了网民们最多的关注。在前十名的中小学课外辅导品牌中，除了黄冈中学网校和卓越教育（图中绿色标出），其余八个品牌皆源自北京。其中，学而思教育以17.3%的关注度领跑排行榜。学大教育和北京四中网校则分别以13.1%和11.5%的关注度名列第二和第三。

三、网民分布
北京网民占比达到两成，遥遥领先其他城市
在中小学课外辅导的发展中，北京走在了全国最前列。北京不仅拥有强大的培训品牌，相应也拥有全国最多的中小学课外辅导网民，占比达到两成，遥遥领先其他城市。除北京外，天津、上海和广州是中小学课外辅导网民分布最多的城市，网民占比在3%-4%之间。

四、网民属性
女性网民更关注课外辅导
百度数据显示，接近六成的中小学课外辅导网民为女性网民，该比例大幅高于全体网民中的女性的构成比例。

中小学生与家长是课外辅导网民主体

百度数据显示，20岁以下网民是中学课外辅导教育网民的主要构成部分，占比超过六成，这与该类课外辅导的对象群体——中小学生的年龄段保持一致。另一非常关注中小学课外辅导的人群则为学生家长，中小学课外辅导网民在30-50这个年龄段的合计比例（20.8%）大幅高于全体网民在这个年龄段的比例（7.7%）。

作者：王伟东
责任编辑：lcy
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