买车砍价秘诀.doc

买车砍价秘诀.....
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现在是各位福友同学购车出手时机，但车价水份不一，砍价成为学问。由于购车时价格被很多同学认可，并要求提供谈价经验，今天得闲，随意说上几句，希望对各位即将买车的同学有所帮助。
　　战前篇
　　首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）
　　目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
　　接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
　　功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）
到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.

　　一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。

　　砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。

　　当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
关于赠品

　　是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。

　　关于保险：

　　保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。

　　关于购置税：

　　这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。

　　关于包牌：

　　这个地域性差异就很大了，不好总结归纳，大家见谅。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架和停车的钱，

　　因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇：

　　经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊。

　　匆匆写来，罗嗦了一大堆，大家要是看累了可别怪我哦，没功劳也有苦劳嘛，就希望大家买车后能有个好心情。

　　最后，我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。

　　好了就到这吧，以上仅是自己的一点个人观点，对的不对的都请大家担待着点，要是各位准备买车的同学觉得有用的话，大家留个言或者给我发个短消息，大家同喜下，也不枉费我那么辛苦的打字。

　　最后祝各位福友或者想要买福克斯的朋友，开车看车买车都有一个好心情。

教您如何购买和挑选新车
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本人爱好汽车,车行内又有茫茫多的朋友,我的亲戚朋友买车都是找我给办的.现在有帮忙挑选新车几十辆的经验,现在简单总结一下,请想买车的朋友参考下,不足之处请专业人士补充.   
  现在归纳如下几点,从寻价的技巧开始.   
1.先不要去4S店,从各大汽车市场了解行情,一般从二级经销商处探听价格做参考,往往二级处的价格才是最真实的,但别指望在4S店能拿到;   
2.切忌电话询问价格,4S店的销售员不会在电话里给你报底价;   
3.尽可能不要一个人去问团购价,因为经销商看到的是你一个人,又想吃掉眼前的肥肉,也会怀疑你团购的真实性;   
4.自己会验车的尽量购买裸车,意思就是从4S店单单买一辆车,然后自己买保险,验车上牌和装饰.不要嫌麻烦,其实很简单,北京的车主买完车拿完发票,先拨打4008000000平安车险一线通来电话上车险,在保单出来之前你可以去菜户营桥的购置税征集处去交纳购置税,同时给发票做个工商验证,最后等保单送到你手里的时候,你在去车管所去验车上牌,到了车管所按照窗口的标识一步一步来就可以了.这样自己办理保险和验车会比4S店帮你代办便宜至少一千元,而且即使4S店代办,你也要跟着跑,所以不如相信自己吧!   
5.挑车的时候看发动机舱,如果干净的发亮,你要小心了,也许当过展车,展车就有跑过几百公里的可能性.还可以看轮胎,如果轮胎的纹路被磨的模糊了,也要当心.   
6.听声音,发动机待速是否正常,波动是否大,有无咳嗉声音,建议冬天挑车时先让发动机预热5分钟再仔细听才准确.如待速一切正常,再急踩两下油门,听下发动机转速是否延迟过长.   
7.不要向4S索要赠品,如贴膜,地胶等等.送的不会是好东西,只要车价能给到满意就可以.   
8.自己去汽配城选装价廉质优的装饰,不要以为在4S店多花点钱就能放心,其实东西都一样的,4S店也是去汽配城进的货,工人的技术还不如汽配城专业装饰工人的技术好呢,但价格可高出了汽配城4,5倍甚至10陪!别忘了4S店的运作成本!   
  先总结这8个要素,我初步估算,这样自己做比在4S店做一条龙省很多钱,以我要买的天语自豪版本为例做比较: A:自己做    B:4S店一条龙   
  A:车价112800 购置税9641 平安保险(送200油卡)3686 验车上牌260 装饰(雷朋全车膜+环保地胶+封铀)1000=127383元-200油卡=127183元   
  B:车价112800 购置税9641 平安保险4780 验车上牌500 装饰雷朋车身膜1800+前挡风膜1600+环保地胶500+封铀120=131741元   
  B-A=4558元   
  同样的东西居然差了4558元,何况自己做真没你想象的那么麻烦!   
  希望对准备买车的朋友有所帮助,并欢迎加入北京天语车友会,QQ群号:30837066

购车指南—给新手买车支招

孔子说：“三人行，必有我师焉”这句话是一点都没有错，而且同我我昨天的见闻，我才知道孔老夫子说的真的都是至理名言啊！

昨天和朋友去看车，本来我以为是让我帮忙参谋的，可是到了地方却不是那么一回事啊，原来我就是去陪衬的！人家已经把选车的原则都想好了，而且还挺有意思的呢！我给各位大侠们拿出来你们看看！

朋友买车怪论：

车型外貌：对得起别人也要对得起自己！外貌不是自己看着好就是好的事情！太个性了显得你这个人很另类，不合群，太普通了又显得你没眼光，所以选车要嘛就选可爱漂亮的，要嘛就选帅气一点的！两者选其一就行了！

动力，对得起老婆就行！买车是为了代步，带着老婆孩子（还有老爸老妈）出游，跑长途回家、出差，所以1.6以上的排量应该就差不多了

油耗，对得起自己就行！油就是钱，钱就是油！加油的钱从哪来啊，当然是自己的钱夹里啦！所以对于这种关系到切身利益的东西时，一定要把好关，油耗要低，动力也可以，外貌大家又要看的过去，这样的车他就一定会买了！

朋友的理论虽然有点怪，可是细细想来还是很有道理的，回头想想其实我在买天语的时候，遵循的差不多就是这个原则，或者说，天语现在就本上就是这个样子的，买回来到现在偶尔带着家人去四处转转，年节之类的跑个长途回家！一直都是平平淡淡的，开车从不争先恐后，也不学别人去飙高速，油耗自然就很让我满意！看来朋友的选车经比我念得响亮，不过挑车挑到最后，朋友发现符合条件的车还真有几款呢！唉！失算了吧，看来还得好好对比一下才行啊！嘿嘿，我慢慢等着吧，套用孔老夫子的一句话就是，早晚他都会来“不耻下问”的！