市场营销策划2008年4月.docx

全国2008年4月历年自考市场营销策划试卷
课程代码：00184
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．市场调研策划属于市场营销策划中的( )
A．基础策划 B．运行策划
C．发展策划 D．战略策划
2．企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销—体化的策略属于
( )
A．后向一体化 B．前向一体化
C．水平一体化 D．并购一体化
3．某企业对A产品市场按照其使用状况进行市场细分，则该企业使用的细分变量“使用状况”属于( )
A．地理变数 B．人口变数
C．心理变数 D．行为变数
4．企业以高价格、低强度促销推出新产品的营销策略属于( )
A．快速撇取策略 B．缓慢撇取策略
C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略
5．人们接受广告有一个过程，首先认识广告，进而相信广告的内容，最终促使顾客购买产品，从而达到广告的效果，这是指广告效果的( )
A．时间推移性 B．积累效果性
C．间接效果性 D．长久有效性
6．奥运会期间，标有会徽或吉祥物的产品的价格，比其他未做标记的同类产品价格要高出许多，这种差价策略是( )
A．质量差价策略 B．用途差价策略
C．时间差价策略 D．地理差价策略
7．企业在规定的时间内，允许国外企业使用自己的工业产权，包括专利、商标等，以换取特许或者其它形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式属于( )
A．许可贸易 B．特许经营
C．管理合同 D．合同生产
8．按照品牌竞争力层次的表述，在品牌竞争力较强的状态下，其对应的品牌市场表现为
( )
A．品牌忠诚 B．品牌偏好
C．品牌接受 D．品牌知晓
9．经营的范围狭窄，仅经营一类或少数几类产品，但产品的规格、型号齐全的零售商类型是( )
A．折扣商店 B．特许经营组织
C．连锁商店 D．专卖店
10．据统计，A产品的家庭普及率已经超过了90％。某调研公司据此推断A产品已经处于产品生命周期的衰退期。则该调研公司采用的产品生命周期判断方法是( )
A．曲线判断方法 B．类比判断方法
C．经验判断方法 D．比率增长判断方法
11．为了打击竞争者并迫使其退出市场，将产品价格定得很低，甚至影响到企业的自身利益，企业采用的这种价格策略是( )
A．价格欺诈 B．掠夺价格
C．歧视价格 D．垄断价格
12．消费者购买汽车的行为属于( )
A．多样性的购买行为 B．习惯性的购买行为
C．减少失调感的购买行为 D．复杂的购买行为
13．对于处于成长期阶段的产品，企业市场策略的重点要突出的是( )
A．短 B．改
C．换 D．快
14．现代企业的正常运作离不开银行的支持，从企业的角度来看，银行应该属于其营销公众中的( )
A．生存性公众 B．功能性公众
C．同业性公众 D．扩散性公众
15．某商家规定购买人员每次购买100件以上按基本价的95％收款，购买300件以上按基本价的90％收款。这种价格折扣策略属于( )
A．职能折扣 B．季节折扣
C．累计数量折扣 D．非累计数量折扣
16．A企业在一报纸上刊登广告。已知该版报纸广告的支出为10000元，该报纸的发行量为1000000份，据统计报纸的阅读者中，有50％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为( )
A．10元 B．20元
C．50元 D．100元
17．企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻一个或几个细分市场的目标市场策略属于( )
A．无差异市场策略 B．差异性市场策略
C．密集性市场策略 D．选择性市场策略
18．某企业将A产品以行业的平均价格水平为基础进行定价，则这种定价方法属于( )
A．通行价格定价法 B．竞争价格定价法
C．理解定价法 D．需求导向定价法
19．企业通过开发其他企业已经开发而本企业尚未生产的新产品策略是( )
A．产品发展策略 B．市场渗透策略
C．多角化经营策略 D．产品革新策略
20．企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌，从而将特定规格、品种或档次的商品与其它商品区分开，这种品牌策略属于( )
A．统一品牌策略 B．个别品牌策略
C．分类品牌策略 D．企业名称加个别品牌策略
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．确定推销队伍规模的方法主要有( )
A．目标任务法 B．工作量法
C．下分法 D．销售额百分比法
E．边际利润法
22．评价和控制新增业务战略应当包括的内容有( )
A．可能性 B．风险性
C．效益性 D．适应性
E．必要性
23．营销网站的渠道构成包括的基本系统是( )
A．订货系统 B．销售系统
C．结算系统 D．配送系统
E．售后服务系统
24．企业一般竞争战略中的不战而胜战略主要包括( )
A．分居共处 B．收缩防御
C．紧密跟随 D．协调行动
E．全面创新
25．影响消费者购买行为的社会因素主要包括( )
A．社会阶层 B．经济状况
C.参照群体 D．家庭
E．角色与地位
三、判断分析题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并简述理由。
26．产品组合的深度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数。( )
27．垄断竞争是指一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异。( )
28．瘦狗类业务是指市场占有率低而增长迅速的业务单位。( )
29．市场细分中的可衡量性原则是指细分市场的容量能否保证企业获得足够的经济效
益，如果容量太小，就没有单独开拓的实际价值。( )
30．服务的不可分离性指的是服务不能被储存。( )
四、计算题(本大题共2小题，每小题5分，共10分)
31．下表是简化了的关于某企业的A业务单位市场吸引力和业务实力因素评价表。①请根据下表提供的数据计算并得出A业务单位在通用电气公司模型矩阵中所处的方格。②同时指出企业对处于该方格的业务单位应当采取的策略。(注：矩阵以1分为最低分，5分为最高分，共分9个区域。市场吸引力以“大、中、小”表示，业务实力以“强、中、弱”表示。)
市场吸引力
权数
水平(1—5)
得分
市场总规模
0.3
4

年市场增长率
0.4
4

历史边际利润
0.3
3

合计
1.0

业务实力
权数
水平1—5)
得分
市场占有率
0.5
5

市场占有率增长
0.2
3

单位成本
0.3
3

合计
1.0

32．某公司计划在6月份销售公司主打品牌A产品5000单位，每单位价格为l0元。而在6月份结束时统计显示，销售量仅为3125件，而且每单位售价为8元。实际销售额要大大低于计划销售额。问：①销售额的下降在多大程度上由价格下降引起?②销售额的下降又是在多大程度上由销售量下降引起?
五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）
33．简述企业为了使订单处理更为有效而应重视的相关问题。
34．简述目前经常采用的包装策略。
35．简述市场营销信息的特征。
36．简述消费者购买决策过程的基本步骤。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，20分）
37．试述产品品牌化所能带来的好处。
38．试述新产品定价策略。