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如何成为金牌房地产经纪人员
“销售人员推动了整个世界，如果我们不把货物从仓库里运出来，整个世界就要停止”
——著名推销大师乔?吉拉德
◆心态要调整
◆素质要提高
◆技巧要完善
第一部分  心态决定你的一切
◆态度决定一切
有什么样的态度，就有什么样的人生，说到底就是“态度决定一切”。
◆自信是销售成功的第一秘诀
自己没有自信，又怎么能够说服客户？
◆不要惧怕客户提出的问题
没有人会在做出决定购买前，不对产品提出意见。
◆客户永远没有错
用欣赏的眼观对待客户
◆不要说别人的项目不好
而要说我们的项目比它更好
避免客户产生逆反心理
◆学会放弃
有所不为，才能有所为！
第二部分  素质比技巧更重要
◆应掌握基本的知识与能力
销售是一门学问，再高的技巧，没有丰富的知识作为基础，都是“巧妇难为无米之炊”！
◆与房地产相关的宏观经济指标（一）
＊国内生产总值GDP
＊三大产业比例结构
＊人口数量
＊人均可支配收入
◆与房地产相关的宏观经济指标（二）
＊恩格尔系数
＊基尼系数
＊消费物价指数CPI
＊收入房价比
◆房地产市场景气度分析（一）
＊房地产开发投资总额
＊房屋施工面积
＊房屋新开工面积
＊房屋竣工面积
◆房地产市场景气度分析（二）
＊商品房可预售面积
＊商品房实际销售面积
＊商品房实际销售额
＊二手房成交面积
＊二手房成交价格
◆房地产的产品分析
＊规划布局
＊建筑风格
＊户型设计
＊园林景观
＊配套设施
◆房地产的价格分析（一）
＊因素一：朝向
＊因素二：采光
＊因素三：通风
◆房地产的价格分析（二）
＊因素四：景观
＊因素五：噪音
＊因素六：格局
＊因素七：风水

第三部分  销售技巧的提高
◆充分利用老客户
他们说一句比我们说十句还要强！
◆逼定
客户买房是比较理性的，但在决定购买的那一瞬间，他们是比较感性的，需要有人去推动。
◆要将客户分类并做好跟踪记录
不要一把抓，而要有重点。
◆不要放弃任何与客户交流的时间
说十句，只要有一句打动了他，其他九句就没有白说！
◆要学会察言观色
目的是找到与客户的共同点，抓住销售的关键点。
◆微笑
提高销售的亲和力。
◆总结
大多数销售人员都非常重视销售技巧的学习，他们往往把失败归咎于销售技巧的缺失，但事实上，销售心态和销售素质远比销售技巧更重要！