商业计划书指南.doc

商业计划书指南一 什么是商业计划 商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划是企业融资成功的重要因素之一。商业计划还可以使你有计划的开展商业活动，增加成功的几率。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。 二 商业计划的作用 当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时，总会面临各种各样的问题，被大量繁杂的工作所困扰。这个时候，你就需要一份完备的商业计划。凡事预则立，不予则废。商业计划可以从以下几个方面为你提供帮助: (一) 分析你将开展的经营活动的可行性。只有美好的设想是远远不够的，商业计划对你的设想进行科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现。 (二) 帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。只有拥有一份完美的商业计划才能使你的融资需要成为现实。这对于你来说是至关重要的。 (三) 对于你的业务发展来说，商业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。 三 商业计划书的组成 一份商业计划书由以下几个部分组成: 1.0行政摘要 1.1目标 1.2任务 1.3成功的关键 2.0公司概要 2.1公司所有制 2.2公司历史(正在运营中的企业) 启动计划(创业者) 2.3公司地点和设备 3.0产品和服务 3.1产品和服务描述 3.2竞争比较 3.3销售文化 3.4资源 3.5技术 3.6将来的产品和服务 4.0市场分析概要 4.1市场划分 4.2目标市场策略 4.2.1市场需求 4.2.2发展趋势 4.2.3市场增长 4.3行业分析 4.3.1行业参与者 4.3.2销售模式 4.3.3竞争分析 4.3.4主要竞争者 5.0策略及实施计划 5.1策略结构 5.2价值构成 5.3竞争优势 5.4市场策略 5.4.1定位 5.4.2价格策略 5.4.3促销策略 5.4.4销售计划 5.5销售策略 5.6战略联盟 5.7进度表 6.0管理概要 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3存在的不足 6.4人员发展计划 7.0财务计划 7.1重要前提 7.2财务指标 7.3盈亏平衡分析 7.4损益预估 7.5现金流预估 7.6资产负债预估 7.7财务比率预估 商业计划的各个部分并不是一成不变的,你可以根据自己的情况作修改. 四 如何完成商业计划 我们将向你详细介绍商业计划的各个部分是怎样写出来的，按照我们的指导，相信你也可以很快的写出自己的商业计划。 1.0行政摘要 这一部分包括的内容如下: 1.1目标: 在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么，以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场份额，销售量和利润等方面的目标。 写这一部分要注意的问题是，你所列出的目标必须是具体的，并且是可以衡量的。如销售额和利润要达到什么水平，毛利率有多少，增长率有多少，市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般性的描述，如要做到最好的或增长会很快之类。因为这种说法不够严密，难以让人信服。 1.2任务: 这是指你将怎样实行你的计划。需要从四个方面加以说明: (1)从经营角度考虑，要明确你的经营方向 仔细考虑自己的经营方向，注意不要定的过于狭窄。 (2)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的目标 顾客满意度对于企业来说非常重要。而要发展本公司的客户服务，就需要在开始时明确自己的目标，使其在公司内部成为普遍认识。 (3)从员工角度考虑，应制定人事管理的准则 为了使员工保持良好的工作状态，应该有一定的措施，如维持有创造性的工作环境，尊重员工之间的差异等。 (4)从市场方面考虑，要进行产品或服务的价值定位。 这是指你要向那一部分的消费者提供产品和服务，以及你所提供的产品和服务将满足消费者那方面的需求。 1.3成功的关键: 对于任何商业活动来说，总有3到4个方面是左右其成功与否的关键。例如，对一家零售店来说，这可能就是地理位置，方便的停车场，以及低廉的价格。 明确这一点将有助于你集中力量进行发展。一般来说，成功的关键不应该超过4个方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。 2.0公司概要 这一部分包括的内容比较简单，也就是公司所有制，公司历史(正在运营中的企业)，启动计划(创业者)，公司地点和设备等方面，本文就不在详细介绍了。 3.0产品和服务 下面的内容对于阅读商业计划的其他人，如银行或投资者是比较重要的。应该尽量作到详尽，准确。 3.1产品和服务描述 应包括产品和服物内容，成本，目标市场，消费者选购本品的原因等细致的描述。 3.2竞争比较 分析你与竞争对手各自的优势和劣势，说明你是依靠什么来吸引消费者的。 3.5技术 主要说明技术对你的业务及产品的影响，以及你是如何运用相关技术的，你的消费者对于技术有什么要求。 3.6未来的产品和服务 说明你将如何开发产品，你是否有一个长期的研发计划，以及产品开发与市场需求有何关系。同样的，这一部分也根据情况不同而有所变化。 4.0市场分析概要 4.1商业环境 这一部分主要分析行业状况，业务特点。这对于银行和投资者来说很重要。 4.2具体分析目标市场 (1)市场需求状况 (2)市场的发展趋势 (3)市场增长前景 4.3行业分析 4.3.1同行分析 分析主要的同业者的情况。 4.3.2销售模式 解释一下本行业的销售渠道，是直销，还是依靠最大的几个批发商?后者建立自己的代表处。 这些不同的选择也具有战略性，将影响你的销量。 4.3.3竞争和购买模式 说明行业内的竞争情况，以及消费者是如何选择不同产品的。这些情况是如何应产品价格，服务，及运输的。 4.3.4主要竞争者 对主要竞争者的情况要做透彻的了解和分析。详细分析其产品，价格，声誉，管理，财务状况，品牌意识等诸多方面。 4.3.5查询商业信息 上面所述的信息，你可以从各个媒体去了解。譬如从网上查找。 5.0策略及实施计划 5.1设计整个策略 设计策略是要有重点。在整个市场范围内，在所有服务，产品和推广等商业活动中，明确哪方面是自己的重点。 5.2策略结构 这种结构应该是个金字塔型。由三个层次组成。第一层只包含一种战略，也就是你第一步要实行的最主要的战略。你应该把自己的资源利用与战略实行中去。第二层应该由三种左右的战略步骤组成；在最底层，应包括四到六个具体行动计划。 5.3价值构成 这一部分可以不包括在商业计划中，但它可以更好的发展自己的计划。 5.4竞争优势 5.5市场策略 你要在这一部分说明如何把产品和服务提供给客户，如何吸引顾客来购买你的产品。 5.5.1定位 分析是市场最主要的要求，以及你的产品如何满足这种需求。可以按这种模式思考: 目标市场的市场需求，该产品如何满足。与竞争产品不同，该产品最主要的特点。 5.5.2定位策略 要提供细节资料。 5.5.3推广策略 不只是指简单的促销。 5.5.4销售策略 这一部分与许多具体销售过程有关，如怎样控制价格，运输，处理订单之类。 5.6战略联盟 如何对待你的竞争对手以及合作伙伴，在行业中起到突出作用。 5.7进度表 写的越具体越好，给每一个进度命名。要有具体日期，负责人员，以及每一步的预算情况。一份计划应根据其完成情况来衡量。对于整个商业计划来说，这是最重要的。它使你的设想一步步变为现实。 6.0管理概况 人员计划。 这里不仅仅是简单的列出个人的简历，而是要着重表现该职员适应其工作职位，以及整个团队能协调的工作。 1组织结构 说明组织分工，职位描述。 2列出管理人员及其背景。 3讨论管理上的差距。 你的组织里可能存在明显的不足，尤其对于刚刚建立的公司。你应该把这一点明确提出，并给出你的解决办法。 4人员发展计划 (1)标准人员计划 简单的列出名字，职位等内容，表明工资状况，成本。 (2)较复杂的人员计划 包括复杂的人工成本分类。如生产，销售，市场及管理层等。 无论对于哪一种，都要列出工资的比率。 7.0财务计划 7.1重要前提 7.2财务指标 财务指标的重要性不在于其数字本身，而在于描述指标的变化来反映公司的发展。 7.3盈亏平衡分析 五 商业计划应注意的问题 1设立明确的目标，责任和实现日期 2分工明确 3不要长篇大论 4不应出现的表述 (1)没有明确目标，只有成为最好的等字样。 (2)不切实际的预测。过去的销售量增长十分缓慢，却对未来的预测过高