移动终端的圈地运动.doc

蜕变：企业转型电子商务
艾瑞广州年会之华为消费者BG副总裁黄冀：移动终端的圈地运动
　　艾瑞数据显示，2012年第一季度，中国网络经济市场规模超840亿，环比上升2.5%，同比上升68.5%。本次大会设置“新经济”主会场，以及多个“网络营销”分会场，聚集数千名行业精英共同探知互联网江湖中的“不定数”。
　　以下是华为消费者BG副总裁黄冀发表的题为“移动终端的圈地运动”的内容实录：

（图为华为消费者BG副总裁黄冀）
　　黄冀：大家早上好。
　　非常荣幸有这个机会跟各位同仁一起交流。
　　其实我们到这里来是显得有一点意外，因为刚才也介绍了，华为是一个终端的公司，但其实我刚才听前面几位嘉宾在演讲的时候就在想，到底什么是互联网？因为我们经常说互联网互联网，最近也有很多媒体的朋友在讲华为进军互联网，大军的进军互联网，其实我的主要观点，我不认为这个说法很准确，因为这几年我认为最大的一个变化是行业的边界越来越薄，到底哪个是互联网公司？哪个是终端公司？包括哪个是运营商的公司？越来越说不清楚。
　　我记得十年前就开始讲一个词，这四个行业的趋势一定是联合在一起的，这个词我们讲了十年，但是从最近的趋势来看，我认为这个时代是真正的到来了，我们在座的有来自移动运营商的代表，有传统互联网的代表，也有终端的代表，也有做内容的、做游戏的、媒体的代表，真的是很难说一清楚谁是谁。所以才有了华为进军互联网的说法，实际上华为从来没有想要进军互联网，或者是华为想成为一个互联网的企业，我认为是华为被互联网了，因为以后不会再存在传统的互联网，或者是传统的纯做终端的公司，或者是纯的运营商的公司，这个是我想讲的一个核心的观点。在融合的时代，行业的边界非常的薄。每一个企业都要思考自己在这个融合的世界里面自己的位置。
　　华为的位置是什么？我们在这个融合的时代里面准备怎么做？
　　前面几位嘉宾都讲了整个移动互联网的一些大的趋势，我就讲讲华为从传统的终端角度切入怎么样来应对这个挑战？
　　我把华为的想法概括成三个关健词，精品战略，端云协同，开放平台。
　　什么是精品战略？
　　大家都知道，华为是一个做终端的公司，但是在过去的几年中，可能很少人听说过华为的手机，也很少人用郭华伟的手机，但实际上华为在几年前就已经成为全球最大的手机终端企业，那是因为华为在过去几年的战略是一种定制的战略，华为每年会做上千款的手机，但是当不是精品，都是帮各种各样的渠道定制的，华为也没有自己的品牌。
　　这个图上大家可以看到，2012年华为在智能手机上面的出货量已经超过六千万台，明年会超过一亿台的智能手机，比如说大家知道的这些型号都卖得非常好，但是品牌是鲜为人知的。未来，我们第一点要做的就是聚焦在精品上，为大家提供更多、更好体验的少量的有自己品牌的手机，这就是我们说的精品战略。前面舆总讲到移动互联网时代的几个关键的特点，三多四少我是很认同的，比如说移动互联网要有很好的体验就必须关注电池，关注屏幕，关注尺寸，关注带宽等等，华为就是想在这几个领域，华为是做通讯起家的，想在这几个领域聚焦做出精品来，把电池做得最好，把尺寸做到最佳，把屏幕体验做到最好，把通讯能力做到最佳，你使用手机的时候上网流量最快，耗电池最少，这样我们移动互联网的各种应用提供更好的体验，这是我们的精品概念。
　　未来可能会集中在YGDP四个型号里面，第一个是我们最高端的手机，速度上是最快的，很快会发布全球最快的四核的手机。P系列是更好的设计体验，大家可以看到GOLD就是这个路子，其他的P系列，电池待机时间会做得最长。这个是我们手机上的精品战略。D袭来会成为最快的四核手机，P系列会成为尺寸最薄的，最紧凑的智能手机，G系列的电池非常好，等等。这个是华为的精品战略。
　　端云协同。
　　在移动互联网的时代，单纯的终端或者是单纯的应用，我认为都不能够满足消费者的需求，只有把终端和云端的服务紧密的结合起来才能够给消费者提供一个更加的体验，大家从过去多少年来的很多APP，刚开始可能受大家的欢迎，很快就不见了，又有新的一批出来，其实真正最后能够生存下来的，实际上都是把终端的能力和云端的能力紧密的结合起来，最后能够得到用户的认同，所以未来华为除了能够聚焦在终端本身的能力做好之外，还会通过一个开放的云平台，把业务和云端的服务和终端的盈利紧密的结合起来，为消费者提供一个更好的体验，这里我举两个例子可能大家会有所理解：
　　比如说我们手机用得最多的，除了打电话就是发消息，传统的发短消息，后来有很多很多的即时通讯的服务，比如说QQ，飞信等等，能不能把手机的发消息的功能和我们IM生动的结合起来，未来可能大家不关心我到底发的是一个短消息还是一个即时通讯，只要把我和用户之间能够及时的收到消息就可以了，未来华为的手机可能会对我们消息的发送也是做完全革命性的改造，只要更便捷、更方便的沟通就可以了。这是一个典型的终端和云端结合起来达到的一个用户体验。
　　再比如说打电话，我们讲视频通话讲了很多年，但是实际上体验还是不够的，为什么？除了网络之外，整个终端的处理能力也是受到非常大的限制，未来在我们的处理速度足够快，屏幕足够大，足够好之后，我们可能把打电话的体验方式彻底的改变，在不同的地点，不同的网络条件下你可以自动的用最佳的方式来打电话，只要带宽最够宽，你就可以用自动的视频电话打，在你付费的情况下可以打体验更好的传统的电话，整个打电话的模式在终端、云端的结合下会完全不一样。
　　前面舆总还讲了一个手机的输入方式，我也非常的认同，未来手机的输入方式我们也是会发生一个变化的，现在更多的还是键盘，开始有了语音，以后用手势，包括用思考，脑电波都可以控制手机，华为在输入输出手机的交互方式方面会把终端和云端深度的结合起来，给大家提供一个非常好的体验。这个时候我们的自助终端真正会成为移动互联网的一个重要的入口。
　　刚才说这些未来可能会发生各种各样的变化，会有各种各样的终端的云端结合的服务，这些服务不是由华为自己做的，华为会把终端做成精品，我们会通过一个开放的平台，我们和互联网的各位朋友，各路应用的提供者一起，欢迎和大家一起共同为我们的消费者提供更好的体验。
　　这个是未来构想的华为智能终端的开放，因为华为是一个全球化的公司，未来我们每年会新增一个亿的智能终端，在全球180多个国家，我们和全球的500多家运营商也有非常紧密的合作关系，我们是希望把各种能力深度的结合起来，和我们的合作伙伴一起在全球的移动互联网时代里面给最终的消费者提供一个最佳的体验，这就是我们未来的目标。
　　最后我想用一张图来表达我们对未来的看法，这张图其实不是我画的，这张图是摘自W3C，大家都知道这是一个互联网的协会，它对未来的互联网的看法，它认为过去WEB改变了一切，未来WEB还会改变一切，未来的WEB时代里面主要是三部分，第一部分是各种各样的的智能终端都是移动互联的终端。第二部分是云端，有各种各样的APP，包括游戏的，娱乐的，数据集成的等等。中间就是通过开放的WEB平台，把智能的终端和海量的APP联系起来，达到你想要的东西，提供一个最佳的解决。
　　华为是往这个方向走，同时我们会提供一个开放的WEB的平台，把这些终端连接起来，团结所有的应用的提供商一起给消费者提供端、云之间的移动互联网的体验，这就是华为在移动互联网的一些想法，请大家指导，谢谢大家。

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1、2012年8月9日深圳：开放讲座《传统企业向电子商务转型战略培训》
2、2012年8月29日——9月2日深圳 《企业电子商务MBA实战研修班》
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