1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,福建雪津啤酒有限公司形象策划,雪津啤酒,VIS的导入,的导入,MIS的导入,具有向公众及员工传递独特的企业思想特点,具有传达企业的管理特色和文化特色,具有传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）,的内容,福建雪津,2003走出对外兼并第一步,2006走进福建，挺进华南，华东地区,2006与英博联合，实力大大加强,2007年收购莆田金匙公司,至今，年产量140万吨！,公司成长,福建雪津,资金可以说是最重要的，如果没有它，那一切都只是假设，无法实施。,人员的合理分配，对于策划的具体模块有很大影响。,只有通过好的
2、市场调查，才能够真正了解到，本企业的市场价值，以及未来发发展。,形象策划前提,有足够的资金,寻找各方面专业人员,有好的市场调查为基础,提高雪津品牌的知名度、,美誉度、满意度,以及忠诚度,品牌任务,全国乃至全世界知名啤酒制造商,福建雪津,经销商无长期合作意识,餐饮卖场成风 卖场高,没大经销商接盘,逐利心态扭曲 对品牌不负责,消费者对产品口味记忆敏感牢固,阻碍因素,“知己知彼，百战不殆”。,总体环境分析,1,、法律对交通管理严,2、物价的不断上涨,3、外资企业的不断侵入,4、政府对饮料的管制,从局部的产品竞争、,价格竞争、资金竞争、,竞争、技术竞争、,信息竞争等发展到整体竞争，,即企业品牌和企业形
3、象竞争。,福建雪津,宏观的角度,行业竞争的角度,市场分析：,福建是全国啤酒人均消费量最大的省份，福建的啤酒市场也一直是一个高度竞争的市场。福建啤酒企业最初除了惠泉、雪津，还有泉州清源、福州榕城、厦门银城等，全省有,40,多家大大小小的啤酒厂，但在激烈的市场竞争中，只剩下几家较大的厂商。从目前各主打品牌 在省内的市场占有率看，雪津以,50,以上的市场占有率拔得头筹，青啤与惠泉则分列二、三名，其他品牌分割了剩余不到,20,的市场，福建啤酒市场正处于雪津、青啤和惠泉之间的,“,大厂竞争,”,时代。,福建雪津,达利园,农夫山泉,哇哈哈,可口可乐,百事可乐,福建雪津,现有的间接竞争对手,福建雪津,最大竞
4、争对手,福建雪津,福建地区最大品牌,惠泉啤酒,雪津啤酒,影响消费者对啤酒购买的因素,1 价格因素,2 啤酒口味,3 生产卫生,4 商品口碑,5 服务质量,福建雪津,SWOT,分析,优势：,1、市场占有率有优势,2、企业文化突出，,员工人数最多,3、分销商多,4、重视企业的营销管理,劣势：,1、分销商过度重视利益,2、企业对分销商管理不,规范,3、企业员工管理要加大,机会：,1、啤酒市场大,2、大众的消费能力加强,3、消费者对啤酒安全的,需求,4、消费者需求趋于多样化,威胁：,1、潜在竞争对手不断,加入,2、物价不断上涨,3、政府卫生部门的管制,企业文化,1 雪津以“真情”为品牌文化的核心价值观
5、2 确立了“真情奉献社会，科技竞争未来”的,经营理念。,3,积极倡导“与客户共进，同升业绩；与团队共进，,同现价值；与同仁共进，同强素质”的“三同观念”。,4 要求员工辨证地认识个人与团队的关系，求真,务实、勇于创新,福建雪津,品牌目标,短期目标,提高品牌,认知度和,满意度,提高市场份额，,增加啤酒产量,。,年度目标,长期目标,提高品牌,忠诚度和,美誉度，,扩大经营规模，,争取本年度,对外扩大市场,。,实现三年发展计划,啤酒生产规模达200万吨。,福建雪津,品牌定位,打造全国性知名品牌，建成全国一流啤酒企业,福建雪津,品牌理念,“真情奉献社会，科技竞争未来”,福建雪津,企业规划,1、从设备装备
6、人员素质和企业管理等方面对企业内部进行全面改造。,2、在市场需求高峰其进行提升企业品牌形象，促进企业的可持续发展。,竞争策略,科技,改革,团队,福建雪津,提高质量,不断创新,规范管理,提高企业核心竞争力,福建雪津,广告媒体策略,1、电台广告,2、报纸广告,3、短信宣传,4、路牌广告、车体广告,6、促销品、赠品,5、网络广告,福建雪津,情境四：为缘分干杯紧扣着雪津“真情”主张下的友情主题。,情境一：中国首酿，世界潮流告诉消费者雪津啤酒是高技术、高品质的，以技术概念对抗原料概念。,情境二：儿时伙伴篇提出了“你我的雪津，真情的世界”的主题。,情境三：为什么不一起喝？紧扣着雪津“真情”主张下的爱情主题。,TVC策略,福建雪津,企业精神,团结、负责、自律、创新,小组成员：,张志敏 10 号,吴金海 30号,卓燕燕 9 号,雪津啤酒,09市场营销4,
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