箱包终端陈列.doc

皮具陈列技巧
皮具陈列技巧商品的陈列是直接向顾客展示商品的价值的方式，因此，必须经常 动脑筋考虑应该将“什么东西”以“多少数量”在“什么位置”向顾客“展示哪一面”，“用什么样的形式”来陈列。
最好按照陈列指示图来排放。另一具要点是尽量节约陈列的程序和时间，商品陈列的具体要求如下：
有清洁感、耐看、方便触摸、易选、有丰富感
1、摆出清洁感
看一看您工作的店铺是否给人耳目一新的清爽感觉
（1）如果店铺里有垃圾或尘埃的话，您精心准备的商品其魅力将大打折扣，所以，如果您发现通道上有垃圾应该积极主动地去清理。
（2）商品如有污点或褶皱，会显得物价不符。因此我们应该认真打理商品，从平时就注意多加整理。
（3）多留意商品上是否积有尘埃，如果发现有，应立即清理。
（4）通道应保持畅通，如果有防碍顾客通行的杂物应该尽快清除，副通道也应该保持不要有器具防碍通行。
2、商品陈列应该方便顾客观看
（1）陈列时应考虑到顾客的视线的高低范围，将商品摆放在顾客容易看到的地方，而且注意将正面对着顾客，在陈列时应注意摆放的位置能保证顾客可以看见。
（2）在商品陈列时，要注意不要摆放太多，特别是黄金陈列线是顾客最容易注目的地方，适宜在中心摆放，希望向顾客推销或者是当时销售情况比较好的商品，以此为中心，周围可以进行有密切关联的商品粮展示陈列。
（3）不要摆放过高，防碍顾客视线。
（4）货架上的照明灯是为了突出商品的个性，使之与其他商品有分别而设置的，应经常留意一下灯是否端照在商品上部。
（5）不要让显示牌遮住商品的重点部分
3、商品陈列要注意使于触摸
（1）除了要便于观看之外，为方便顾客了解商品的性质，在商品陈列时也要注意使之便于触摸.
（2）不要在货架前摆放其他器具或障碍物，妨碍顾客的购物。
（3）尽量避免将仅有一件的商品摆放在难取的地方或者是挂在墙壁上.
（4）让顾客可以轻松地触摸商品。如果陈列不好，顾客的手一碰就会倒下来的话，顾客会产生不安感，对商品的价值产生怀疑。
4、商品陈列应注意便于选择
（1）应该按照分类表或陈列指示书将商品摆放在指定地点。
（2）不要随意更改确定的每种商品的展示面数目及确定的展示面，如有必要就向上司汇报。
（3）相互之间有关联的商品应尽量摆在一起，保持连续感，在摆放商品时，应将相关商品相邻而放，如有商品脱销或空架上有空档的话，会影响店铺的整体印象。
（4）在模特身上穿戴展示的商品，最好在附近陈列架上陈列。
（5）商品上一定要有价格的标签。
（6）价格标签脱落或价格标签与（pop）布告不同的话，会给顾客带来不必要的麻烦，如有发现。应立即更改。
5、摆出丰富感
有空档货架令人失去商品丰富多样的感觉。顾客购买商品后，应立即将相同商品填补货架上位置的空白
6、色彩的知识
店铺里充满种种色彩，这些色彩或给人清爽感，或给人温柔感，然而，假如色彩搭配不好，七拼八凑的话，会给人杂乱无章的污浊感，所以说，色彩有不可思议的神奇力量，我们应该利用和发挥色彩的力量，创造一个动人的对顾客们来说充满魅力的店铺环境。
（1）色彩
大致来说可以分为两类
有色彩---------------偏红、黄、蓝等色的颜色
无色彩---------------偏白、黑、灰等色的颜色
（2）有彩色的特征
新的彩色铅笔的排列方式是按色彩循环来设计的，所以它看起来很漂亮悦目，所谓色彩循环，指的是无论从哪种颜色开始，都逐一排列近似颜色，最终又返回起始颜色的循环在进行商品陈列时，应该多利用这种色彩循环，进行布置。
此外，应从季节及商品出发，考虑用左循环还是右循环好，从什么颜色开始排列比较好。
（3）季节的颜色
颜 色联想物
春黄绿、粉红、淡蓝
新叶、小草、桃花、樱花
黯淡的冬季过去，明媚的春天来到，应该
用柔和明亮的颜色来表示，此外，用其
他颜色来表示时也应用明亮柔和的颜色
夏蓝色、水色、绿色
海、天空、水、绿叶、草原
用强烈的对比色彩烘托出一个有挑战性的季。但是，应注明亮度和色彩度较高的颜色，并处理好色彩的协调节器
秋黄、灰黄、土黄
月亮、干草、士
天高气爽的收获季节，给人一种踏实的丰富感，用颜色应符合这一特征，以紫色、紫红、深绿的搭配为宜。
冬红、白、灰
圣诞节、春节等盛大的传统节目
寒冷季节里，用暖色好，一般多用亮度较底的颜色，但想突出个性，则采用纯白的效果更好些。
（4）暖色和冷色
暖色----------以红色为中心，给人以火，太阳的联想的紫红、橙红、黄色等颜色
冷色----------给人以水，天空的联想，如蓝绿、蓝、蓝紫色的颜色。
中性色--------，既无暖感，又无冷感，如绿色。紫色等颜色，颜色给人的温暖感的层次为：红、橙、黄、绿、黑、青、的顺序。
色彩是出色推销员
你对色彩的了解有多少？
想一想我们的整个店铺，每一层都有很多色彩
吸引人的出色色彩陈列秘诀。
白------纯净、清爽的感觉，白色与蓝色是最出色的搭配
黑------充满浪漫、高格调的氛围。以黑色为背景，可以烘托出金色豪华
灰------宁静、优雅的氛围，灰色具有稳重、优雅的弃置，与其他谈色搭配给人以成熟沉着的感觉。

（5）无彩色的特点（白、黑、灰）
白色的特性
白色是最明亮的颜色，与任何颜色都以搭配的得和谐，而且效果非常突出，纯净的白色给人清爽的感觉。
黑色的特性
黑色的最浓重的颜色，给人以牢固充实的感觉，与其他颜色组合，会给人智慧、浪漫的印象。另外，可以起到整体效果的作用，但需要注意的是，重厚的颜色会给商场造成沉闷的气氛，所以在使用时应注意分量.
灰色的特性
灰色是稳重优雅的气氛的主色调，蕴含着阴暗中洗练出来的成熟感，但是，必须留意的是灰色与过于鲜艳的颜色搭配会有损灰色的成熟感.

一、陈列的目的
明了的介绍商品的款式、设计，质料：采用不用的陈列技巧、色彩搭配来营造现场气氛：突出货场中的焦点货品，有效地刺激顾客购买欲，以起到辅助促销的作用。
二、陈列原则
1、简洁：产品陈列色彩搭配以简洁主次分明为主
2、统一：推销重点形式需统一
3、焦点：主推产品要突出
三、皮具陈列要点：
1、要求包袋系列分好区域，分开摆设
2、货品在挂出卖场之前，应拆开包装先整理好，开检查清楚品质是否完好及产品是否配好价格牌
3、每个款式应颜色由浅到深，有冷到暖，由小到大。或根据不同色系摆放或间色
4、更换陈列的时间间隔
街铺必须每隔一周更换两次
商场的必须一周半更换两次
有陈列的货品必须完好，否则一概不能放于货场
包装袋的商标必须面向正面
平放的货品应分款，分色，齐色整齐放于货架上
四、陈列方法
1、左右、上下对称法
2、配套陈列法
3、颜色聚集法
4、货品主推法
五、陈列方式
1、一般性陈列：开放式陈列，整齐简洁易于顾客选购。
2、主题陈列：它是给商品陈列设置一个主题的陈列方法，主题以经常变换，以适应特殊事件或是季节的需要，她能使专卖店创造一个独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而销售商品。突出店内主题表达向顾客传达商品信息。
3、焦点陈列：利用店内灯光照明效应，颜色，形状装饰品制造视线集中的地方。
4、量的陈列：利用“数量”布置卖场，使之产生丰富的感觉，特别可用于特卖场
5、随机陈列：它是商品随机堆积的方法，它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
6、橱窗的展示：现在的橱窗商品展示与陈列的商品气息逐渐淡化，文化色彩，艺术趋向明显增强，橱窗展示要让顾客进店购物的同时，还可获得文化，精神各方面的享受。
六、相关性商品陈列
1、主力商品：是指高利润，品项齐全且具有能营造店铺气氛的商品，尤其季节性或流行性主题商品为主。主力商品的数量及品质会影响到视觉化商品陈列战略中的主力陈列位置及表现手法。例如：表现商品的丰富或是表现商品的价值感，会使美化陈列及视觉演出的方式及手法完全迥异。顾客的购买动机一般是选择购买，所以这类商品一定要放在显眼的位置，方便顾客浏览，一般来说，主力商品要分布在主通道沿线的黄金段上.
2、辅助商品：为不可缺少的商品，此种商品利润也许并不高，却是吸引顾客或搭配主力商品的产品，顾客买这种产品一般是有目的地购买，是为了搭配某款包袋或是衣服才买的，所以把其放在主通道附近或副通道即可，顾客会自己找到商品。而且，顾客如果在主通道看到某款包袋，会来这些商品的陈列区找有没有合适的搭配商品，如果有，顾客就会决定买下它们。
3、附属商品：多为配件或相关性商品，这种商品为搭配性商品，顾客会指名购买，所以，最好使其陈列在收银台附近，这样有利于顾客在选购完后来付款时，看到这些商品，顺便购买。
4、促销商品：一般为吸引性商品，新开发商品或特价商品，目的是想打入市场或吸引顾客，对于这类商品，顾客一般是由于宣传作用而冲动购买或尝试购买，所以促销商品的陈列一定要具有宣传性，要使顾客一目了然，它不但应用在主通道上，而且还应用架，落地陈列或特买区等形式突出出来，在其周围加上必要的装饰，使其具有美感及时代感，更能起到宣传作用
七、陈列注意细节
1、货品的陈列时间
2、节日，假日前。
每周一、每周五
客流量不多时。
交班人手充裕时。
新货到时要及时摆场
转季时全场摆货一般安排在营业时候结束后或店铺早上未开门3小时。
3、人员的安排
每个班别可安排二到三人作为陈列小组，并选出组长。
每个月可换一次小组成员。
每个同事都可以参与
要摆场的同事可安排第二天上晚班，或休息。
八、准确把握备货量
商品销售要准确把握备货量，以利于持续满足顾客需求，增加销售额。
一般备货量以店面陈列的当季销售商品的30%-50%为标准（根据城市和店面位置、大小确定），以公司现行的装修方案，以25平方米的店面为例，陈列商品一般为150只，则备货量为50-80只。