理财养老类2PPT课件.pptx

吉星盈瑞吉星盈瑞”保险计划讲解及使用保险计划讲解及使用内部资料内部资料 仅供学习仅供学习产品手册第三版热销产品组合配套学习课件产品手册第三版热销产品组合配套学习课件产品手册第三版热销产品组合配套学习课件产品手册第三版热销产品组合配套学习课件彩页介绍彩页介绍彩页介绍彩页介绍产品定位分析产品定位分析产品定位分析产品定位分析销售流程示范销售流程示范销售流程示范销售流程示范目目 录录计划介绍计划介绍11计划介绍计划介绍22计划介绍计划介绍33介绍第一面说明介绍第一面说明主题：主题：主题：主题：“吉星盈瑞吉星盈瑞吉星盈瑞吉星盈瑞”幸福保障计划幸福保障计划幸福保障计划幸福保障计划1 1 1 1、组合卖点介绍、组合卖点介绍、组合卖点介绍、组合卖点介绍2 2 2 2、投保举例介绍、投保举例介绍、投保举例介绍、投保举例介绍介绍第二面说明介绍第二面说明 将产品特色总结将产品特色总结将产品特色总结将产品特色总结为为为为“快、享、保快、享、保快、享、保快、享、保”三三三三大特色，简单易懂，大特色，简单易懂，大特色，简单易懂，大特色，简单易懂，讲解轻松讲解轻松讲解轻松讲解轻松介绍第二面产品特色说明介绍第二面产品特色说明 重点突出重点突出重点突出重点突出“快、享、保快、享、保快、享、保快、享、保”的的的的组合卖点，吸引组合卖点，吸引组合卖点，吸引组合卖点，吸引客户眼球客户眼球客户眼球客户眼球介绍第二面说明介绍第二面说明 对详细的建议书对详细的建议书对详细的建议书对详细的建议书数据进行演示，让客数据进行演示，让客数据进行演示，让客数据进行演示，让客户更加了解产品内容户更加了解产品内容户更加了解产品内容户更加了解产品内容介绍第三面说明介绍第三面说明 用形象的利益演用形象的利益演用形象的利益演用形象的利益演示图，展示产品提供示图，展示产品提供示图，展示产品提供示图，展示产品提供的不同阶段责任和利的不同阶段责任和利的不同阶段责任和利的不同阶段责任和利益，强化对客户的吸益，强化对客户的吸益，强化对客户的吸益，强化对客户的吸引力引力引力引力彩页介绍彩页介绍彩页介绍彩页介绍产品定位分析产品定位分析产品定位分析产品定位分析销售流程示范销售流程示范销售流程示范销售流程示范目目 录录 六大城市的调查显示，六大城市的调查显示，9393的中产阶级重视家庭并且乐意给的中产阶级重视家庭并且乐意给家人好的物质生活。家人好的物质生活。0808年金融危年金融危机后机后72%72%的中产阶级有为未来作的中产阶级有为未来作出长远财务准备的意识。出长远财务准备的意识。香港贸发局香港贸发局中国中产阶级消费行为报告中国中产阶级消费行为报告吉星盈瑞产品形态简单，容易理解 中产阶级的稳健理财工具 中产家庭的“小金库”彩页介绍彩页介绍彩页介绍彩页介绍产品定位分析产品定位分析产品定位分析产品定位分析销售流程示范销售流程示范销售流程示范销售流程示范目目 录录彩页使用流程彩页使用流程保险理念沟保险理念沟保险理念沟保险理念沟通，激发客通，激发客通，激发客通，激发客户需求户需求户需求户需求导入产品组导入产品组导入产品组导入产品组合合合合组合利益组合利益组合利益组合利益讲解讲解讲解讲解促成促成促成促成异议处理异议处理异议处理异议处理从对家庭的从对家庭的从对家庭的从对家庭的爱与责任导爱与责任导爱与责任导爱与责任导入话题入话题入话题入话题转介绍转介绍转介绍转介绍从家庭责任导入话题从家庭责任导入话题业务员：王先生您好。看您现在每天都很忙，一定事业上很顺利吧。看得出来，您是一个对家庭非常有责任心的人，辛勤工作的目的就是够希望自已和家人能够永远幸福，过上更好的生活。在当今社会，这样美好的愿望，需要我们提前准备好一条长期，持续，稳定的现金流，才能在千变万化的经济环境中为我们的未来做好充足的准备。作为有责任心的您来说，应该未雨绸缪，为自己的家庭，选择一份短期投入，年年返还，持续的回报的理财规划，来可以帮助您实现幸福的梦想您看能否占用您三到五分钟的时间，让我为您介绍一种用十年的投入换回“年”绵不断的回报，保障您幸福家庭的未来。0 0岁岁终身终身2525岁岁6060岁岁收入线收入线支出线支出线生活费用生活费用买房买车买房买车生育抚养生育抚养创业成家创业成家养老准备养老准备应急准备应急准备保险理念沟通保险理念沟通 业务员：业务员：王先生，相信您也同意，我们的人生在两条线中度过，一条叫消费线，从0岁到终生我们都在消费，一条叫收入线，基本在25岁到60岁之间，不过短短30来年。在我们独立和有收入的时候，也是我们责任和压力最大的时候，我们要考虑子女教育、我们的养老和重大疾病等等问题。我不知道您会不会有和我一样的担忧，就是今后我们养老问题怎么办？万一我们突然生病怎么办？不知道您会不会担心这两个问题？其实，人生是需要规划的，俗话说，吃不穷，穿不穷，计划不到一辈子穷。导入产品组合导入产品组合 业务员：业务员：业务员：业务员：这是一份先生给太太的幸福盈瑞计划，王先生30岁，选择给太太（30岁）送上一份特殊的结婚纪念日礼物幸福吉星盈瑞计划，这份礼物带给王太太的不仅是这一个结婚纪念日的祝福，更是每个纪念日的关怀。他选择购买平安吉星盈瑞年金保险，期交1万元，交费10年。产品特色讲产品特色讲解解 这个产品有三个特点：一是快，年年领取，快速返还。交完一年后，第二年马上就能领取，而且每年都有，一直到88岁。如果年金不领取，还可以选择累积生息，快速受益，积累更多财富。二是享，保单分红，安享人生，分享平安分红保险业务的经营收益，让您连连享分红，惊喜不断享受，保单贷款，快捷便利，坐享平安综合金融。产品特色讲产品特色讲解解 第三就是保，安全无忧，双重保障 首先它可以保您所交的保费，满期返还所缴保费，安全有保障；第二它可以保被保险人的身价，保险期间，客户可享受10倍身价保障和15倍的意外身价保障，双重保障，呵护有加。建议书利益讲解建议书利益讲解 您看，这是我们公司金领计划书的演示，你拥有三大利益；第一大利益：生存金，每年返还1500元，直到88岁；第二大利益：分红金，可以享受公司分红保险业务经营成果，额外分红给惊喜；第三大利益：满期返还本金10万元。讲解累计生息利益讲解累计生息利益 如果生存金不领取，采取生生有息的方式，累积到40岁，生存总利益是10.3万（中档利益演示）；累积到60岁，生存总利益是21.6万（中档利益演示）；累积到88岁，生存总利益高达54万（中档利益演示）。同时，在88岁之前拥有10万人生保障，15万的意外保障。客客 户我想再问问太太的的意见户：我想再问问太太的的意见业务员：业务员：好啊，要尊重一下太太的意见好啊，要尊重一下太太的意见，当您问太太意见时，应该有两个意见，认可或，当您问太太意见时，应该有两个意见，认可或反对吧。如果您太太反对，反对吧。如果您太太反对，一般会有两个原因：第一可能会觉得经济负担重，一般会有两个原因：第一可能会觉得经济负担重，第二可能怕您被人骗。我今天讲解的这个计划您清楚了么？应该没问题吧？第二可能怕您被人骗。我今天讲解的这个计划您清楚了么？应该没问题吧？客客 户：很清楚。户：很清楚。业务员：我们就解决第一个问题，业务员：我们就解决第一个问题，假如您没有准备这个计划而未来发生意外或大病，负假如您没有准备这个计划而未来发生意外或大病，负担最重的是谁呢？担最重的是谁呢？客客 户：我太太。户：我太太。业务员：业务员：所以您应该帮她解决这个问题。而且您还可以放心，我们公司有这样的规定，所以您应该帮她解决这个问题。而且您还可以放心，我们公司有这样的规定，可以先投保，可以先投保，1010天犹豫期内如果您太太真的不同意，我可以帮您将保费全数退天犹豫期内如果您太太真的不同意，我可以帮您将保费全数退还。如果您觉得这个计划对您和太太都很好，我还是建议您先投保，再去问她还。如果您觉得这个计划对您和太太都很好，我还是建议您先投保，再去问她意见。意见。异议处理异议处理保费太高，要跟老公或老婆商量一下保费太高，要跟老公或老婆商量一下异议处理异议处理是的，货比三家，买得称心如意很重要。是的，货比三家，买得称心如意很重要。买保险就是买保险公司买保险就是买保险公司的实力的实力,而不是只比较产品的收益而不是只比较产品的收益.公司的实力决定了产品的盈利公司的实力决定了产品的盈利能力，吉星盈瑞是我们公司的热销产品，值得您拥有。能力，吉星盈瑞是我们公司的热销产品，值得您拥有。异议处理异议处理异议处理异议处理比较一下再说比较一下再说比较一下再说比较一下再说异议处理异议处理转介绍转介绍业务员：恭喜您已经为太太购买了一份幸福盈瑞计划。相信您身边也有和您一样需求的朋友，这样一份好计划您会积极介绍给他们，不妨，您给我先提供三位朋友的名单，他们的电话是：Thank you!