微博营销在网络营销中的优势分析.doc

文章由 米券网 友情提供
微博营销在网络营销中的优势分析
　　微博流行的速度现在还让很多互联网大佬瞠目结舌，传统的SNS社区交友网站已经明显的感到微博所带来的压力了，可见微博所蕴藏的能量是多么巨大，如果能够挖掘微博在网络营销方面的潜力的话，你会发现，原来推广能够变得如此简单，成本可以变得如此低廉!微博营销的四大优势!
　　第一：微博营销的成本低廉，掌握营销技巧门槛较低
　　随着电视台广告时间的压缩，单位时间的广告费用也水涨船高，很多企业不得不改变广告策略，很多从电视媒体，平面媒体开始转战互联网，而且随着微博的出现，彻底解决了传统互联网的沟通方式，极大的拓展了微博的使用人群和即时的互动，而在微博营销方面，只要花一点时间编写不超过140个文字，或者编辑一个图片，就能够形成营销载体，在互联网得到广泛的传播，可见微博营销门槛已经极大的降低，无论是从技术门槛还是成本门槛而言都是如此!
　　第二：有效提升企业品牌和知名度
对于企业来说，能够和用户形成即时有效的互动，其亲和力和贴心服务自然让消费者体会到当上帝的感觉。
　　第三：用户和企业零距离接触，让沟通无处不在
　　现在很多企业之所以不能够获得极大的发展，一个很重要的原因就是企业和用户缺少沟通，用户的反馈不能够及时的反应到公司的发展规划当中，从而导致企业发展和用户需求背道而驰，现在微软操作系统为什么每次开发出来都会提供下载链接让众多用户下载试用，然后反馈给微软然后再及时改进，从而开发出，用户体验度极高的系统软件，而对于苹果而言，操作系统总是藏在深闺之中，生怕看见生人，所以苹果系统的受众就要低的多yyzyl258，所以和用户交流对于企业来说是多么的重要，而如今的微博营销就能够让企业和用户之间搭起瞬间沟通桥梁!从而帮助企业获得第一手的用户反馈信息，帮助企业正确制定产品研发方向和企业发展方向!
　　四：对信息及时处理，将危害降低到最低
　　无论任何产品和品牌都会出现不同的负面信息，这些信息在微博上出现的时候，对于企业来说，是很容易将这些负面信息转化成正面信息的，特别是一些竞争对手的恶意竞争所发布出来的负面信息，可以通过公关，通过负面信息辟谣，通过用户的正面信息的反击来达到将这些有害信息降低到最低的程度，正是微博具有这个快速的反馈机制，才能够有效的降低负面信息所带来的风险!
　　上面总结了微博营销所具备的四大优势，当然微博营销成功的前提是需要大量忠诚的粉丝，这些粉丝就是你营销的军团，剑锋所指，所向披靡，如果利用微博营销，粉丝很少，或者粉丝忠诚度不高，那么就很可能变成一盘散沙，没有凝聚力，从而不能够发挥微博营销的四大优势!最终降低微博营销的效果!
　　近年来微博快速兴起，社会影响力日益显现，这既是新技术造就的一种现代传播方式，方便了社会交往和意见表达。微博在国内的生长才算起步，广大的企业微博用户也都在逐步探索发展模式。目前大多数的企业在开展微博营销时，都容易犯4个大忌，这对微博营销的发展有很不好的影响。
　　文章正文：
　　近年来微博快速兴起，社会影响力日益显现，这既是新技术造就的一种现代传播方式，方便了社会交往和意见表达。微博在国内的生长才算起步，广大的企业微博用户也都在逐步探索发展模式。目前大多数的企业在开展微博营销时，都容易犯4个大忌，这对微博营销的发展有很不好的影响。
　　1、内容和定位不一致
　　和上述提及的物质奖励类似，为了吸引粉丝关注，企业往往无所不用其极，为了取悦大众，在微博大量发布娱乐搞笑信息，微博对于粉丝来说却是是休闲工具，但是作为企业应该有清晰的定位，不能偏离自身的营销目的，为了取悦更多的粉丝关注不惜将微博平台打造成娱乐八卦灌水营，在粉丝们笑过骂过之后是否留意到你的产品和品牌呢?为吸引用户所采取的诙谐幽默应该是和企业自身的营销捆绑在一起的，企业需要做的是如何将价值信息巧妙融合进粉丝感兴趣的话题中。
　　2、微博发布过多
　　很多企业为了达到想要的宣传广告效果，在微博中灌水一直发布相关信息，唯恐粉丝们注意不到，企业微博的宣传信息一旦过量，就和垃圾广告没有区别了。显性的宣传信息最多只能占据全部信息的10%，多了自然会引起粉丝的反感。那其他的90%应该是将信息巧妙的融入粉丝感兴趣的内容当中。企业进行微博营销需要大量发布信息，大量发布可以保证在一定时间内占据关注者的微博首页，但是信息应该以质量为先，其次再考虑数量。
　　3、缺少互动
　　企业微博一定要跟粉丝互动，互动能够让你知道你的粉丝在哪里，他们在谈论什么，在寻找什么样的内容，而这些正是你企业微博内容的来源，比如有用户老是在抱怨你的某个产品不知道如何去用，你就可以准备这方面的内容，也许这种内容不那么吸引大众，也不会像冷笑话那么迎来无数转发，但是我想这种朴实无华的内容才是有营养的，因为他解决了你某个粉丝的问题。从帮助用户开始，为他们提供及时有帮助的信息，和他们对话，让粉丝感觉企业微博不是一个僵尸，而是一个可以接触得到的人，背后有一帮活生生的人。
　　4、过度依赖物质奖励
　　有奖活动不能做太多，一个月做四次最合适。“活动+奖励+评论+转发”是目前多数企业微博走的套路，主要是通过发起活动用物质奖品吸引粉丝参与，如果企业微博的关注度只能单纯依赖对粉丝的物质奖励，那么大部分粉丝们只是冲着奖励来的，这样的粉丝粘性不够，对企业的商业价值并不大。限时抢购、优惠券、赠品等是吸引粉丝反复光顾的手段，但不可能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品，最终留下的也都是只为了来领取奖品的专业领奖户们。不仅劳财费力，还对企业的销售没有大的帮助。任何商业行为都必须有相应回报，企业最终需要从微博粉丝们身上转化出商业价值，企业就需要拥有有价值的粉丝。最核心的东西不在于物质奖励，而是提供给消费者有价值的东西。资料来源：米券网