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陕西同城贷网络科技有限公司

鑫
同
成
贷
策
划
方
案

陕西鑫同成贷网络科技有限公司
2012年10月

目录：
第一章：前言
第二章：推广前的若干分析
第三章：鑫同成贷在线推广方案
第四章：鑫同成贷线下推广方案
第五章：总结

第一章 前言
网络推广——就是利用互联网进行宣传推广活动。
广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。
狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。
很多客户认为，只要自己的网站制作完成了就算大功告成，别人就可以很快知道，但是当我们在其网站上面放入统计系统后就发现，很多网站每天的流量只有几个人次，甚至几天都没有人访问。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广。无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得政策的流量都是很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈，甚至对企业产品的升级换代都有益处。
任何一个网站的目的是成为盈利性的网站，鑫同成贷也不例外。推广的目的是要吸引更多的潜在目标客户，如果做了大量的工作，花了大量的人力物力和时间，可能网站的流量是上去了一点，alexa排名可能是上升了一些，但如果成交量没有上升的话，这个推广方案，终究还是失败的。一个推广方案是否成功取决于他是否有效，而不是它里面有诸多的新奇的想法。鑫同成贷定位专业贷款门户网站，所以对于专业的网站推广不能像一般的网站推广那样泛泛而谈，一切行动得针对特定的人群，针对自己的目标群体去开展。
网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，
而且网络推广是网络营销的核心工作。
另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。
第二章 推广前的若干分析
目前在中国而言，需要贷款融资的人到处都是，试问周边的人群哪个不缺钱的？对于目标客户群体做如下分析：
第一大群体：中小企业业主与个体工商户
众所周知，资金是企业发展的推动力，企业发展离不开资金的支持，而资金短缺是中小企业发展过程中普遍存在的问题，国家对中小企业融资扶持力度不够，致使中小企业融资渠道不畅，进而导致中小企业发展遭遇“瓶颈”，企业成长陷入困境。往往企业有足够的资产作为抵押融资，但由于银行对企业贷款审核要求过于严格，对企业类型、成立年限、销售额要求等因素被银行拒之门外，中小企业需要鑫同成贷这样一个提供贷款专业指导跟服务的平台，来引导企业多样化的融资渠道。

第二大群体：白领阶层、工薪族与上班族
经鑫同成贷发展以来数据分析，80%以上的的白领阶层、工薪族与上班族贷款的用途均为创业，做小生意。很多客户表示在没接触鑫同成贷时，都苦于融资难无法创业，部分银行也有推出相应针对工薪族贷款的产品，可审核相当严格，即便是通过，额度也是微乎其微。而他们自己本身又不知道怎么贷？去哪贷？这些客户同样需要我们鑫同成贷来引导客户正确的选择贷款途径。

第三大群体：自有闲置资金者
xx股市大跌、xx指数下降，我们经常听到此类的信息，股市让股民们看到了底部的出现、但事实结果印证了，抄底以为抄到了“地板”上，结果后来发现还有地下室，地下室还有地壳，地壳下面还有……有人说，那我不炒股也不买房总可以了吧,事情没有了结。8月9日，国家统计局发布的7月份CPI数据，与去年同比上涨达到6.5%，再次创下2008年7月以来3年多的新高。钱放着也不安全啊！于是成群结队的闲置资金者加入了纠结的行列：钱的出路在哪里？几乎所有的人都在研究这个深刻的问题。存入银行,存款利率一再下降,越来越多的人苦于有资金而找不到合适的投资项目而苦恼。这些客户同样需要我们鑫同成贷这样一个平台，引导客户关注现如今民间借贷市场投资，稳定高收益。引导客户关注民间借贷发展的行情，关注鑫同成贷阳光化、规范化、平等化、安全化、网络化的民间借贷模式。

第四大群体：投融资机构
鑫同成贷的广告服务对象为：银行，典当行，小额贷款公司，担保公司，投资公司，评估公司等一系列有贷款供应需求的单位和个人。09年国家对投资咨询类公司注册政策放宽，全国各地投资咨询类的公司如雨后春笋般涌现。以苏州市为例，大大小小的民间投资咨询类公司已达4000多家。而日趋激烈的贷款供应竞争、产品的雷同导致大多机构生意冷清。这些机构需要鑫同成贷这样一个平台，需要这样一个专业的贷款门户网站给他们宣传，提高自身的知名度来提高公司的销售业绩。

第三章 在线推广方案
一、友情链接推广
网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。
与别的网站建立友情连接的作用其实不仅仅在于把流量从对方的网站上导入到自己的网站上，更重要的是，一般的搜索引擎把网站的外部连接作为搜索结果的排名指标之一，如果外部连接质量高，数量多的话那对于搜索排名的好处是很大的。
在做友情连接的时候有许多规则，并不是什么网站都要去做的。
具体实施规则：
1 尽量找同类的网站做连接，我们是做贷款网络平台的，所以不大可能跟其他贷款平台的网站做连接，那反而到帮了竞争对手了，可以找别的财经金融类、房产汽车类跟贷款相关的网站来做连接。这样会增加搜索引擎对网站的打分。即使有差异也不要差得太远，差异太大反而会降低得分。
2 尽量找比自己流量大的网站做连接，这样搜索引擎的得分也会增高。
3 最好在首页做文字友情连接，图片连接有两点不好，一为降低网页的加载速度，二为降低搜索引擎的分数。
4 定期检查连接的有效性，如果连接失效应该立刻去除，因为一个无效的连接也会降低分数。

二、SEO优化
SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
三、邮件推广
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
四、社区推广
所谓社区推广其实是最常见的网络推广方式，就是到人家流量巨大的社区里面发帖子，在帖子中包含自己网站的连接。
在做社区推广是应注意以下几点：
1 不要在社区中发纯广告的信息，那样做只会让人觉得反感，反而会降低自己的可信度。
2 最好留下QQ号码之类的联系方式，以来建立网友的联系，另一方面可以加到自己的QQ群里。
3 可以把自己网站上的有价值的资讯新闻发到别的社区里，最好是原创的，然后在新闻结尾或者开头处注明文章出处，也就是鑫同成贷网站里那个新闻的地址。或者写一句：要想看更多相关咨讯请看鑫同成贷。比如可以到以下社区发表关于“怎样选择适合自己的贷款产品”之类的文章，注明文章的出处来源鑫同成贷。

五、QQ、电子书营销
通过QQ上推广成功的案例非常多，其中比较著名的是网址之家这个网站创立几乎没有花什么推广成本，只是在QQ、QQ群里告朋友、群友有这样的网站，这样一个传一个迅速传遍整个网络，流量迅速就上去了。
QQ推广做法：
A 建立或加入N个的QQ群，把群里的人员作为客户基础，网站有什么最新动态，可以发到群里，只要是有价值的信息，群里的人还会告知他周边的朋友，所以影响力还是很大的
B 在类似的即时通讯软件里做同样的工作，如MSN、ICQ、雅虎通等。
电子书推广方案：
通过电子书的相互传播所达到的宣传效果是非常明显的。中国互联网信息统计中心的统计报告如下：
新闻： 74.2%
计算机软硬件信息： 49.2%、
休闲娱乐信息： 44.6%
生活服务信息： 42.3%
电子书籍： 36.7%
关注电子书籍的人群比例占到了36.7%，这个比例是相当高的。电子书的文件不大，很容易传播，发个邮件或是在QQ传给朋友也是很方便的。可以在电子书里直接做广告，把鑫同成贷网站及链接加进去，不影响用户阅读用户有兴趣关注的时候只要一点击就可以链接到我们的网站。

六、概念网站推广方法
让投资借贷就上鑫同成贷成为网站的统一广告语，当人们使用鑫同成贷网站的同时，自然就宣传了我们网站，给人们先入为主的信息，融入人们的生活之中，这样的宣传效果，具有不可动摇的地位。

七、与当地门户网站合作
每个地方都有当地的门户网站，用户基本上都是本地人，可与他们合作，作为他们鑫同成贷款的一个频道，只要分层合理，一般都接受合作。例如鑫同成贷与西安知名的论坛，西安论坛进行广告资源互换，以及论坛内容深层次合作。

第四章 线下推广方案
一、新闻发布会
请当地知名网络，报纸，分类信息等主流宣传媒体以聚会形式，邀请他们过来，让他们对我们做个正面报导。此正面报导一般以软文形式出现，但注意的是，此报导需同时出现于各大媒体。标题例如为：鑫同成贷进军**城市；鑫同成贷为**城市新添融资渠道。（此基本免费，他们也需要这样的新闻爆料信息）

二、电梯楼宇广告
联系当地楼宇电梯间以及小区里面的广告位。这类广告投放比较有目的性。主要针对中小型企业较多的写字楼里面，因为中小型企业融资贷款的几率比较高，可以更直接的接触目标客户。其次是高档小区里面的立式广告位，主要针对这些手上有闲钱进行投资的人群。

三、终端宣传法
可印制些宣传彩页，一次性纸杯在咖啡厅、饭店一些中高端客户群体比较集中的地方，餐桌上、报刊出放置我们的宣传彩页，免费提供印有鑫同成贷-鑫同成贷款第一平台字样的一次性纸杯或手提袋。一般免费提供这些老板都能接受跟我们合作。如果合作不了，可在这些人流量比较集中的地方贴些宣传海报，散发宣传彩页。方法虽然老套，可效果很明显。

四、当地的音乐电台推广
此推广最好找交通频道，一般我们贷款客户群体基本属于有车一族，据调查这类推广比较有效果

五、其他做法
1 在公司的办公用品上印上鑫同成贷-鑫同成贷款第一平台字样。
2 条件允许的情况下可在公司车辆、私家车上喷绘鑫同成贷-鑫同成贷款第一平台宣传语等。

第五章 总结
网站推广是企业网络营销的核心内容，提供的是能创造效益的网站，而不是作为摆设的网站，因此，网站推广是企业网络营销成败的关键所在，一个真正可执行的网络推广方案应该具备以下因素：在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，要注重方案的可操作性，实用性，不需要炫耀的文藻，只需把意思表达明白
就行，要注意基本格式和版面布局技巧，避免基本的文字和排版错误等，要方便阅读。
本推广方案重点在于诸鑫同成贷加盟商推广策略，鑫同成贷将和加盟商风雨同舟，不断改进和创新服务，确立自身的特色和优势。
以上方案，加盟商可供参考！如有好的建议方案，可与总部联系。

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