1、网络创业营销的几种可能模式
《世界创业实验室》 ELAB.ICXO.COM ( 日期：2006-12-11 13:49)
【ICXO.com编者按】大家知道，影响网上贸易成交率低的最主要原因，是一个诚信问题。我相信，这个问题在短期内不可能有很大的突破。所以，我认为，对于纯粹的网上创业者来说，也许追求高成交率真的是一个很大的误区。
世界创业实验室( ) 报道：大家知道，影响网上贸易成交率低的最主要原因，是一个诚信问题。我相信，这个问题在短期内不可能有很大的突破。所以，我认为，对于纯粹的网上创业者来说，也许追求高成交率真的是一个很大的误区。正是基于这种
2、思想，所以，我在考虑网上创业的出路时，总是想方设法地要避开这个成交率低的问题。我的设想就是：能不能在缺少令人满意的成交率的情况下，找到一条能够迅速地发展壮大的出路呢？这就是我今天这篇文章的立论。
很显然，贸易商的成功，在很大程度上依赖于成交率。所以，要避开成交率这道坎，就只得绕开网上贸易这个话题。我认为，网上创业的出路，也并非就只有网上贸易这条路。我们完全可以转变一下我们所担任角色，来避开贸易这个词，进而在充分地发挥出网络强大优势的同时，又可绕开网上贸易成交率低的难题。这样的出路，在实际生活中是很多的。比如，在现实生活中，专门有一批公司，只管为某品牌做推广工作，却不负责具
3、体的销售工作。这就是我所说的专业的“品牌托管”公司。那么，我在想，我们能不能去做专业的网上品牌托管公司呢？能不能放弃贸易不做，一心一意地去为其他公司做网上的品牌推广工作呢？
再来看一个比较另类的例子。我有一个朋友，在北京大红门天雅大厦做服装批发生意。他原来也与很多批发商一样，是靠批发服装所产生的赢利来生存的。可他现在的主要收入，已经不再是服装上的差价了，而是为其他厂家做招商工作所得到的高额回报了。他自己的那些服装反正都已经有了稳定的销售渠道了，而对他来说，他的关系网络、他的知名度、他的信誉度、他的号召力，就是他的最大财富。他觉得他完全可以用他的这些有利条件来为其他厂家进行招商服务。而对于其
4、他厂家来说，借他在大红门的威望，快速地进入一个新市场，远要比自己来打天下好。所以，他在天雅大厦的那套大套房，现在一直都在不停地为一个一个的服装品牌招商。他根本不管具体的销售工作，他只管招商。现在，他在招商方面赚的钱，是服装贸易赢利的二倍多。这就是角色的转换所带来的意想不到的效果。
我在想，既然现实中的角色可以转变，那么，我们网上创业的角色能不能转变呢？我们能不能利用我们在网上所积累的人气、知名度、信誉度和号召力，来为一些需要在网上进行招商或者进行招商广告的企业进行服务呢？这是不是又一个值得大家尝试的新模式呢？
除了招商服务之外，我们再来看一看还有什么事，是我们可以做、又不必
5、涉及网上贸易的成交率问题的。在现实生活中，我们知道有冠名权问题。比如，优秀的足球队，就以最主要赞助商的品牌来命名；再比如，纽曼2006梦想中国活动，就是一种典型的冠名赞助。那么，我们能不能把我们的聊天室、我们的论坛、我们的网站、我们的博客的冠名权出售呢？我们能不能象电视台那样，一心一意地去搞好节目，而却让企业来为我们掏腰包呢？假如正能这样子的话，互联网就可以说是真正到达了可以与电视媒体相媲美的地步了。当然，要达到这一步，还需要大家不断地努力。但不容置疑，只要你的活动搞得好，搞得有人气，那么，你的冠名权就肯定会有人来要的。所以，通过文化活动来聚集人气，最终靠出售冠名权、靠拉赞助来谋出路，也不失为一条好出路呀。
当然，这里所列举的，仅仅是我所想到的二种模式。其实，我们完全可以把现实生活中的很多好模式搬上网上来。当然，这样的模式是很多的。但不管是什么模式，它都离不开一个中心点，那就是，拿人气来换取报酬。所以，网上创业，聚集人气最关键！
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