国际大厦公开认筹活动执行方案.doc

精选资料
谨呈：福星惠誉房地产有限公司

福星惠誉·国际大厦

认筹活动执行方案

2010年6月14日

一、 认筹目标：
l 认筹目标：70组
l 目标分解：
认筹时间
6月26-27日
6.28日—7月4日
7月5日—12日
7月13—20日
认筹目标
30组
15组
15组
10组

二、 认筹主题
福星惠誉·国际大厦全城公开认筹

三、 认筹时间/地点
1、认购时间
2010年6月26日时间为9：00——18：00
2010年6月27日至开盘选房的前一天，每天上午8：30至下午17：30止。
2、认购地点
武汉市徐东大街28号福星惠誉•国际城营销中心

四、 认筹范围
福星惠誉•国际大厦6—22层，房源306套，具体如下：
户型
类别
面积
套数
套数比
总面积
面积比
A-1
一房一厅
35.72
204
66%
7285.01
49.96%
B-1
一房二厅
63.87
34
11%
2171.58
14.67%
B-2
一房二厅
76.14
34
11%
2588.76
17.49%
C-1
二房二厅
71.22
17
6%
1210.74
8.18%
C-2
二房二厅
8437
17
6%
1434.29
9.69%
合计
35-85
306
100.00%
14689.28
100.00%
2、组合如下：

户型
类别
面积
套数
A
B2+A1
146
17
B
A1
140
17
C
B2+A1
146
17
D
B1+A1
133
17
E
C2+A1
155
17
F
B1+C1
134
17
合计
133-155
102

五、客户认筹须知
1、认购方式
认购人需携带有效身份证件，签署《福星惠誉•国际大厦选房资格证明书》，并自愿缴纳伍万元整认购订金。湖北福星惠誉洪山房地产有限公司（以下简称出卖人）开具认购订金收据及经确认的《福星惠誉•国际大厦选房资格证明书》。
2、选房方式
大客户优先选房，意向购买商务组合1套的客户，在大客户选房后，按照认筹顺序来选房。具体时间另行通知。
意向购买商务组合2套及以上的客户，为大客户。开盘时以同层相邻的总面积大小来确定选房顺序，同层相邻面积相同时按认筹的号码顺序来确定选房的先后顺序。
3、根据武汉市城市综合管理办公室的有关规定，认购人请以实名制参加认购人资格确认活动，即认购人的身份证、《福星惠誉•国际大厦选房资格证明书》、武汉市商品房认购书》、《武汉市商品房买卖合同》的姓名应完全一致。
六、客户认筹流程
1、流程说明
A、客户到场后由置业顾问安排客户洽谈区就坐，并发放国际大厦认购登记表及认购资格证明书（无碳复写两联）
B、置业顾问指导客户填写登记表及资格证明书
C、填写完成后由置业顾问带领客户到销售办公室进行审核
D、审核通过后，销售部负责人按顺序标明编号并盖章。最后转交财务
E、财务审核完成后，客户交纳认筹金，财务开发票
F、销售部收回登记表、资格证明书。客户离场
2、认筹流程图
置业顾问安排客户洽谈区就坐
客户领取《认购申请登记表、认购资格证明书》

责任人
张娟、邬馨熳

填写《福星惠誉·国际大厦认购申请登记表》

置业顾问讲解并指导填写

填写《福星惠誉·国际大厦认购资格证明书》

按顺序标明编号并盖章
责任人
张赟

认购申请表、资格证明书提交销售部审核

责任人
冯会计、夏小娟

财务收款开发票
交纳认筹金，领取发票

收回申请登记表
核查相关资料，资格证明书、发票等

客户离场

广场布置拱门、气柱
4、场地安排

5、认筹优惠：
l 登记优惠：在开盘前填写诚意登记表的客户，开盘当天成交可享受3000元/套的优惠.
l 认筹优惠：在6月26认筹的客户，可享受10000元/套的优惠；
l 老业主优惠：如为福星老业主购买可享受10000元/套优惠（以单套户型为依据）
l 老带新优惠：如为福星老业主本人带新客户来访并成交，新客户可享受10000元/套优惠，老业主在新客户签约放款后可根据新客户购买的面积，享受以下奖励。
整层可获得8000元新世界购物卡；
整层至半层之间可获得5000元新世界购物卡；
半层以下可获得2000元新世界购物卡。

六、现场氛围营造
l 门前广场：拱门、气柱（2个）、三角小旗，营造认筹气氛。
内容：福星惠誉·国际大厦全城公开认筹（拱门）
福星惠誉·国际城·国际大厦（LOGO+案名）（气柱）
武汉大道·商政中心·复合型写字楼（气柱）
三角小旗由销售中心红色圆盘向对面树木进行斜拉
l 现场优质服务：现场提供高档茶歇服务（咖啡、仟吉糕点）等，专门服务人员端托盘在人群中走动，为客户配送茶歇，客户也可自助取用。

七、 媒体推广
时间
媒体
推广形式
推广内容
6月17日
阶段投放媒体
硬广
福星惠誉·国际大厦即将认筹
6月24日
阶段投放媒体
硬广
福星惠誉·国际大厦6月26日全城公开认筹
6月14-25日
网络媒体
即将认筹
福星惠誉·国际大厦即将认筹
6月26日
网络媒体
直播
福星惠誉·国际大厦6月26日全城公开认筹
7月1日
各平面媒体
新闻、软文
活动新闻性、专题软文报道
7月1日

八、 认筹安排
1、活动筹备阶段（6月13日—18日）
工作内容：认筹执行方案报批通过
落实活动各项细节
物料设计
负责人：福星、邵斌

2、活动执行阶段（6月19日—24日）
工作内容：认筹物料制作完成
客户通知完成
负责人：张文杰、销售部、邵斌

3、活动当天执行（6月26日）
负责人：福星、邵斌
认筹执行：按计划实施

4、人员分工安排
序号
工作事项
责任人
完成时间
备注
1
活动总指挥
曹总、杜一鸣
6月20日

2
拱门、气柱、三角旗
张文杰
6月22日
6月25日安装完成
3
认筹物料
培根广告
6月20日

4

媒体推广执行
张文杰
6月14日

5
客户通知
张赟
6月24日

6
财务人员
冯俊秀
6月23日
26、27日4人
7
保安人员
物业负责人
6月24日
10人

5、活动物料安排
项目
时间要求
责任人
备注
物料准备
拱门、气柱、三角旗
6月22日
张文杰

认筹须知
6月20日
培根广告

认筹流程

资格证明书

易拉宝

茶歇准备（咖啡、仟吉）
6月22日
张文杰

活动组织
客户通知
6月20日—25日
张赟

布置现场
26日上午7：30
张文杰、邵斌

客户接待、填表
26日
置业顾问

客户疑难问题解答
销售经理

九、 费用预算
序号
费用项
费用
备注
1
咖啡
200
按100人准备
2
仟吉糕点
300
3
水果/饮料
300
4
拱门、气柱、三角旗
500

5
易拉宝
200
2个
6
不可预见费用
2000
现场突发情况等
总计
3500
据实结算

福星惠誉·国际大厦项目组
2010年6月14日

附件：
1、客户通知
l 短信：
发送时间：6月18日—25日
发送对象普通消费者（意向客户、前期到访所有客户）福星惠誉老业主
短信内容：
福星惠誉·国际大厦，武汉大道首席复合型写字楼，即将全城认购！双地铁、地标级、35-860㎡灵动空间，缔造新政下资本趋向。电话59826666。
福星惠誉·国际大厦，武汉大道首席复合写字楼，6月26日盛大认购。10年福星惠誉地标作品，35-860㎡灵动空间，商务新机绽现59826666
（6月25日 对意向客户，由置业顾问手机发送）：
福星惠誉·国际大厦将于6月26日开始认筹，认筹当天特享10000元/套优惠，请务必带好身份证及伍万元认购金到场认购。您的置业顾问XXX

l 电话：
通知时间：6月24日、25日集中通知客户。
电话内容：
您好！我是福星惠誉·国际大厦置业顾问XXX，感谢您一直以来对福星惠誉·国际大厦的关注。福星惠誉·国际大厦将于6月26日在营销中心开始认筹，请您务必带好身份证及伍万元认购金到场，为了您的安全和方便，您可以携带银联卡刷卡。
请问，您都记好了么！有不清楚的，请随时打电话给我，我是XXX，电话XXXXX。谢谢！

2、相关问题说辞
l 关于认筹时间：
福星惠誉·国际大厦认筹时间初步预定在6月26日举行。我将提前将详细信息电话告知您，如有不清楚的，可以电话咨询，我的电话是XXXXX

l 关于认筹优惠：
福星惠誉·国际大厦优惠为：
如果您在认筹期间登记可以享受3000元/套开盘优惠。认筹当天可以享受开盘10000元/套优惠，如果您是福星惠誉老业主额外享受1万元/套优惠

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