1、销售进度安排
销售进度安排可分为三个阶段：
一、 引导试销期（预售阶段）
首先选择大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户好奇，激起其购买欲（可视情况在公司销售）
1、 工地现场美化清理，搭设风格新颖清新的售楼部（视情形需要制作样板房）
2、 制作好认购书及各种记录表
3、 编制统一说辞
4、 完成价格表
5、 培训售楼人员
6、 做好楼盘引导广告
7、 销售人员进驻
其中引导试销期需要注意的事项有：
1、 对预约客户中有希望的客户必须进行DS（直接拜访）
2、 现场业务销售方向方式，若有不顺畅要即时修正
3、 不定期对来人来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划
2、策略
4、 定期对销售人员培训打气，振奋士气
二、 公开期（引导期之后7----15天及强销期（公开期后第七天起）
1、 正式公开推出前需要吸引引导期有希望的客户，并配合各种强势宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售力度，促成热购，另安排名人及政府领导剪彩，提高客户购买信心。
2、 每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填的资料填好缴回，由业务主管加以审查，第二天交还每位销售人员，并与第二天早晨会议对各种状况及有希望的客户进行追踪进行讨论，以制定应变办法。
3、 每周周一由业务部企划部举行会议，讨论本周广告策略。促销活动（SP）项目与销售策略，总结销售成果，拟定派发宣传单
3、计划。
4、 拟定派发宣传单计划表，拟定人员及SP人员。
5、 于SP活动前三天，选定协助人员及假客户等，安排讲习演练。
6、 如周六周日或节日SP活动期间，利用3—5组假客户，应注意销售区和主控台之间自然呼应，每成交一个客户，便由经理播报。随即公司现场人员一起鼓掌，现场贴销控，使气氛达最高点。
7、 如周六周日或节日SP活动，则需要前一天召集销售人员，协助人员讲习，使其全面了解当日活动策略，进行方式如何配合。
8、 周日总结，对本周来人来电、广告、客户反应、活动优缺点进行总结与奖惩。
9、 实施责任户数业绩法，每位销售人员自定销售目标或由公司规定责任户数，并与每周一做统计，对于完
4、成目标人员立即颁发奖金。
10、 随时掌握补足、成交签约户数、金额日期。若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催期办理。
11、 客户来现场洽谈或来电询购，要求其留下姓名联系电话，以便休息时间或广告期间实行DS直销，出外追踪拜访客户，并与每日下班前由经理总结追踪，检查是否达到预期的目标
12、每逢周日节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场假恰定以刺激现场销售气氛
三、持续期（最后冲刺期）
1、正式公开强势销售一段时间后，客户对楼盘认识程度增加，此时销售人员应配合广告，重点追踪达到成交目的。
2、利用已购客户介绍客户，使之成为活广告，并事先告知若介绍成功后，公司将给一定数额的奖金。
3、对回头客户要积极把握，其成交机会极大。
4、退订户仍需追踪了解问题所在。
5、销售成果决定于是否在最后1个仍全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。
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