可口可乐大学校园推广活动方桉市公开课获奖课件省名师优质课赛课一等奖课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考!,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考!,我大学第一瓶可口可乐,新生入校赠饮计划执行细案,中鑫天地传媒策划部090611,我大学第一瓶可口可乐,河南中鑫天地传媒有限企业含有本方案创意及全部权,1/46,活动操控构架,活动主题及目标,目 录,第一部分,活动简述,活动,主题,目标对象,活动,场地,活动时间、流程,第二部分,活动现场,第,三,部分,活动传输,第,四,部分,效果评定,活动前期准备,校园赠饮现场,执行,校园,售卖,推介执行,校园,气氛衬托,执行,广告传输策略,媒体策略与计划,后续,传输策略,整体过程管理,活动效果展望,线上,线下,可乐历史发展史,蓝牙广播,新浪网网络直播,微笑、畅饮、励志、讨论、测评、使命、再传输,2/46,校园线,上线下,连续预,热,宣传,内容丰富、形式多样,含有显著层次感，整个活动呈递进式发展,活动期间，各,区域,优势互补，最大程度提升活动影响力,我大学第一瓶可口可乐,活动主题及目标,3/46,活动对象,主体对象,：,河南各地,市,高校,新入学,大,一,学生,潜在对象,：,已经入学大二至大四学生,覆盖对象：,刚毕业年轻人群以及时尚人群,4/46,项目及覆盖范围规划,针对本项目计划预计覆盖全省高校及场地落实情况，我们中鑫天地传媒拥有其它执行企业不曾拥有经历及资源，我们在过去两年里，足迹遍布河南18地市54所高校，与各高校长久合作，并有一月执行60余场动感地带巡演活动，无一差错统计。我们相信，与贵企业此次合作必将是成功及成绩斐然。,5/46,-我们曾执行过高校名目,地 市,高 校,网 址,郑州,郑州轻工业学院,）；区域外校园主干道宣传覆盖。,每当到人气较少时，为保持住一天活感人气，提议适当初间展开街舞及滑轮演出，赠饮促销员配合，以保障现场观众人数,活动现场,可口可乐,品牌LOGO、相关业务宣传物料对,赠饮,场地进行包装；,配合赠饮,道具、互动礼品,。,后勤保障,决赛场地协调确定、安保报批；场地电力处理（全程后勤保障（车辆保障、酒店预订、工作餐预订等,提前确认场地电力匹配情况，如不足提前协调处理；配置充分保安力量，维持现场秩序；准备充分车辆以保障活动使用。,活动操控框架,14/46,活动区域设置,售卖区,赠饮区,可乐型人体验区,畅爽兑换区,留念拍照区,后勤保障区,新生迎接接待区,学校正门/广场入口处,赠饮区,（回收区）,售卖区,宣传区,新生报道处,新生报道处,拍照留念区,游戏有奖兑换区,可乐型人,体验区,平面布局示意图,学校主干道,教学楼,太阳伞,预计占地200平方，不影响正常通行及秩序,可,乐,文,化,宣,传,墙,15/46,教学楼,三维立体示意图,可,乐,文,化,宣,传,墙,16/46,事项,区域,详细事项,1,赠饮口号,1.我大学第一瓶可口可乐,2.畅爽迎新生,2,区域物品,可乐宣传帐篷3顶、展板1块、赠饮（赠饮数量及饮片待定）。桌椅3套、促销员服装5套、杂物1个。（现场如效果图所表示安装）,3,区域圈定,设置在校园路边一侧，选择人流量大、新生接待必经道路旁，（必须做成封闭空间，能够用条幅围起来）。,4,赠饮人群,主要针对大一入学新生及父母,5,人员配置,促销员5人、区域组长1人,6,区域宣传物品,条幅5条、太阳伞6把、宣传单页/册300本、海报50张、定制太阳帽100顶,赠饮区,17/46,现场赠饮流程,参加大一新生需持有活动无偿赠饮券,.,现场赠饮流程,2.,赠饮人员按完美赠饮程序发放赠饮,同时回收赠饮券,防止重复使用,.,1.,工作人员将参加无偿赠饮人员,按秩序排好队,防止混乱,.,3.,工作人员及时引导已领取赠饮同学使其离开赠饮区域,防止赠饮区域拥挤,.,注意事项,:,A:,赠饮产品为,小瓶玻璃,罐装可乐；,B:,赠饮产品必须是冰冻,同时将畅爽赠饮概念传达给同学；,C:,赠饮时及时回收赠饮券，防止重复赠饮,活动结束后，揭开,瓶盖,做统计使用。,18/46,事项,区域,详细事项,1,售卖口号,1.我大学第一瓶可口可乐,2.畅爽迎新生,2,区域物品,太阳伞、促销台、产品、一次性小纸杯（经销商提供）、一次性手套、垃圾袋、抹布、纸巾、剪刀、宣传单页、托盘。,3,区域圈定,依据场地实际情况摆放（详见效果图）,4,人员配置,促销员4人、区域组长1人,5,宣传物品,条幅5条、太阳伞6把、宣传单页/册300本、海报50张、定制太阳帽100顶,6,售卖人群,大二大四在校学生,7,注意事项,促销员派发同时要留心现场卫生，有掉落在地上纸杯要马上捡起，有产品洒在地面要及时清理洁净。,随时观察垃圾袋，及时更换。,有一名促销员在促销台处看管物品，另一名促销员要手拿饮品，主动向消费者宣传产品信息。,售卖区,19/46,现场售卖流程,促销员主动售卖推销新品，展现畅爽开怀活泼气氛。,现场售卖流程,2.,促销人员按售卖程序组织适当试饮,同时,派发同时要留心现场卫生，要及时清理洁净,.,1.,促销人员在现场售卖、促销新品,组织现场,按秩序排好队,防止混乱,.,3.,促销员要手,拿饮品,，主动向消费者宣传,可口可乐,产品,及此次活动其它相关活动,信息.,注意事项,:,A,.,促销员派发同时要留心现场卫生，有掉落在地上纸杯要马上捡起，有产品洒在地面要及时清理洁净。,B.,随时观察垃圾袋，及时更换,。,20/46,事项,区域,详细事项,1,演出区口号,1.我大学第一瓶可口可乐,2.快来参加我们吧！,2,区域物品,滑轮铁桶3只、滑板5只、假发6顶、,游戏道具若干、音响2套,3,区域圈定,依据场地实际情况摆放（详见效果图）,4,人员配置,演出区4人、游戏2人、区域组长1人,5,针对人群,全部在校学生,6,注意事项,促销员要求对现场有气氛煽动作用，勉励周围围观群众参加到活动中来，推荐其参加售卖区活动。,可乐型人体验区,可乐亲情1+1留念区,21/46,促销创意点：,场地划出演出区域，设置在可乐售卖点旁边，只要购置可口可乐一瓶，手持可乐即可进入演出现场，参加现场互动游戏。,22/46,演出区,将把,活动,气氛推向高潮，音乐，狂欢人群，享受着可乐带给大家高兴，生活美好在于高兴，这种乐观、主动、进取生活理念，也是可口可乐品牌关键所在。,23/46,活动游戏规则,可乐,沙狐球,活动规则：,参加人员：每次1人,比赛规则：1、沙狐桌划分出3级和1个终极目标圆圈，距离越远分值越高，终极目标,圆圈为最高奖；,2、活动参加者将取得3次推杯机会；,3、依据玻璃杯所停留区域，取得,可乐,赠予对应精美礼品。,（不一样区域将取得不一样礼品）,奖励方式：1、杯置分值1区，可取得,可乐,纪念奖（,250毫升可乐一瓶,）,2、杯置分值2区，可取得,可乐,二等奖(,600毫升可乐一瓶,),3、杯置分值3区，可取得,可乐,一等奖（,可乐太阳帽一顶,）,4、玻璃杯进入终极目标圆圈，可取得,“本关胜出大奖”,（,可乐U盘,）,5、奖励以所获最高为准。,24/46,活动游戏规则,我,可乐校,友,活动规则：,参加人员：每次1人,比赛规则：1、活动参加者将取得三次击球机会，可选择参加“测速”或者“命中目标”其,中一个游戏。,2、参加,测速仪测速项目标,，当初球速超出130公里/小时，就可取得,“本关胜出大奖”，,得到,可乐,赠予精美奖品。,3、参加,命中目标项目标,，当活动参加者三次都能击中,可乐,产品造型，将取得,“本关胜出大奖”,，并得到对应,可乐,产品。,（,可乐,鼠标垫、,可乐,圆珠笔、,可乐,T恤,、可乐笔记本、笔、眼镜盒等,）,25/46,职业测评区,在我国，伴随近年来就业形势改变，职业测评也越来越引发人们关注。各企事业机构也开始将职业测评利用于招聘过程之中。,我们提议，在校园里设置一个能够供大学生进行自己职业生涯测评及情商/能力测验、,职业兴趣测验,、,智力倾向测,区域，提升在大学生心目中对可口可乐品牌忠诚度、取得良好社会美誉度。,本企业不但是中州大学大学生实习基地，也长久举行大学生社会实践活动，提议招募可乐大学生就业实习基地。,26/46,励志宣传板,27/46,除了设置可乐励志宣言板外，,我们提议设置一块“大学生活红蓝榜”,红榜（学业榜），我们列一部分：外语（四六级），计算机（等级考试，办公，设计），第二专业，职考（律考、注会），出国，考研，其它由在校生能够来书写；,蓝榜（事业榜），我们列一部分，勉励大三大四来补充一部分，参加进来,28/46,项目组织规划,活动领导组,工作组,网站,QQ群,飞信群,论坛,等,宣传小组,保障小组,执行小组,大,众,宣,传,线,上,互,动,线,下,互,动,自,有,渠,道,场,地,保,障,设,备,保,障,技,术,保,障,物,料,执,行,赠,饮,执,行,售,卖,执,行,公,关,协,调,后,勤,补,给,直销,特卖,媒体,网站,商超,场地,水电,等,视频,音响,舞美,等,网络平台,手机平台,外联,交通,食宿,运输,筹备,现场执行,报纸,电视,广播,等,29/46,负责,欢迎前来兑换赠饮，收取赠券,统计,查对,，指导领取赠饮,接待欢迎组2人,负责,活动,辅助,介绍,执行,赠饮,分发,。,负责DM派发，及小道具派发人潮引导,赠饮,分发组,3人,赠饮现场,督导,达人演出,区,4人,负责上台选手通知准备,及,负责热场,游戏,区,2人,本项目,执行督导,负责维护现场秩序,治安组5人,售卖现场,督导,演出,区,现场,督导,负责上台选手通知准备,及,负责热场,负责,新品试饮,、,促销售卖、配合现场活动宣传及介绍,。,售卖组4人,30/46,促销人员规范用语,-,赠饮区,赠,饮派发：,职 责：,引导,新生领取,可口可乐,赠,饮，派发可口可乐宣传品（,太阳帽、笔记本等,）。,要 求：,女 身高165CM以上，体型匀称、相貌气质佳，富亲和力，,男,身高1,75,CM以上，体型匀称、,阳光亲切。,口齿清楚，普通话或当地话流利。,两人一组，一人负责,赠予,赠,饮,；一人负责,分发,宣传品及,回收瓶盖,。,（,于指定区域内进行,赠,饮,活动,）,操作要领,：,试饮目标,大一入学新生,同学问候：“欢迎品尝可口可乐”,拿出,赠,饮,，,打开瓶盖，请同学品尝,可口可乐,赠,饮,从,瓶口,开口，,送入同学,手中；,送,出时，手拿,瓶,底不碰,瓶,口。,同学,在试饮时，递上可口可乐宣传品，并介绍现场活动内容。,同学,试饮完成后，向其致谢“感激品尝可口可乐”,收回,玻璃瓶,，置于,纸箱,中。,饮用完成后，,推荐其参加,现场,其它,活动内容。,31/46,促销人员规范用语,-,促销售卖区,现场,售卖,：,职 责：,活动信息通知与新品推荐，选择性试饮，最终完成新品销售。,要 求：,女 身高165CM以上，体型匀称、相貌气质佳，富亲和力，,男,身高1,75,CM以上，体型匀称、,阳光亲切。,口齿清楚，普通话或当地话流利。,含有丰富快速消费品促销经验，熟练掌握可口可乐产品,相关,知识。,操作要领：,活动开始前，至货物管理人员处填写“促销货物领用单”（附件2）领,用促销货物及宣传品，抽奖卡，试饮品、试饮杯。,促销台上前部从左至右依次摆放可口可乐,新品。,促销台上后部从左至右依次摆放试饮品、试饮杯，宣传品，抽奖卡。,零找金及货款置于随身腰包中。,同学问侯：“您好，欢迎光临”,活动内容介绍：“可口可乐新品上市，xxxxxxxxxxxxx请您先品尝一下。”,送上宣传品，试饮品。（操作要求同试饮人员）.,同学如接收品尝，继续向其介绍可口可乐产品特点。,达成促销后，请同学填写抽奖卡，通知现场抽奖时间，收取货款，,向同学致谢“非常感激您对可口可乐支持”。,32/46,促销人员规范用语,-,演出区,宣传演出,：,职 责：,衬托出热烈活动现场气氛，营造主动参加到活动中气氛，带动周围围观同 学加入进来，提醒周围围观同学去领取赠饮/去促销区参加售卖有奖活动,。,要 求：,女 身高165CM以上，体型匀称、相貌气质佳，富亲和力，,男,身高1,75,CM以上，体型匀称、,阳光亲切。,口齿清楚，普通话或当地话流利。,含有,活泼亲和沟通能力,，,能带动周围围观同学参加活动作用,。,操作要领：,活动开始前，至,区域,管理人员处领,取演出道具（假发、油彩等）,宣传单页,及,喊话器至于,随身腰包中。,同学问侯：“您好，,想参加到我们活动中来吗？快来参加吧！,”,活动内容介绍：“可口可乐新品上市，xxxxxxxxxxxxx请您先品尝一下。”,同学如接收,邀请后,，继续向其介绍,活动当日其它区域相关活动,。,向同学致谢“非常感激您对可口可乐支持”。,33/46,活动传输渠道及形式,34/46,为全球用户提供全方面及时汉字资讯，内容覆盖国内外突发新闻事件、体坛赛事、娱乐时尚、产业资讯,当前已开设新闻、体育、娱乐、财经、科技、房产、汽车、女性等,30,多个在线内容频道,资讯服务,合作,为可口可乐提供自由互动校园交流空间,开通可乐“我大学NA.1”博客、播客、,宽频等互动频道.,官方宣传报道+可乐型人博客,互动服务,可与可口可乐达成意向合作关系,资源合作,我们媒介资源,35/46,蓝牙基站点,我可乐,优惠资讯,活动介绍,本商厦正举行活动,酷爽,资讯,校园活动,信息,多媒体内容，交互式，支付内容,可乐预报最新时尚资讯,更多资讯可长久定时公布,为此次校园活动推出蓝牙广播校园覆盖活动,我们媒介资源,1.,把大学生生活手册做成电子版供下载，,2.,可乐文化电子版,36/46,活动后期宣传,活动后期，将在赠饮活动后一个月进行，活动将邀请企业中职业经理人进行”怎样度过你大学生活”系列讲座，我们中鑫天地传媒执行动感地带探索讲坛近千场，拥有众多讲师资源。,我们拥有人力资源,：,37/46,问题点（,1,）,现场安全问题,(,饮料、人员、物资）,处理方案,安排指定人员对饮料进行单独看护，非活动需要时禁止非工作人员接触；,安排工作人员负责现场秩序维持，必要时可请求当地警方进行安全保障,活动应急预案,问题点（,2,）,如遇刮风、下雨，活动怎样进行,?,处理方案,此次活动全部室外道具材质均选取防雨材料,组织促销人员将活动现场促销产品紧急转移到售卖棚下,预防物品损失；,保护和整理活动现场物品，遮阳棚，太阳伞等，防止其伤及游人；,等恶劣天气过后视详细情况可恢复活动现场活动和售卖；,38/46,问题点（,3,）,如遇观众量过少，将怎样确保活动连续有效进行,?,处理方案,提前预录主持人活动介绍，在活动现场进行循环播放,吸引人们到活动现场,活动现场观众饱和度不足,60%,情况下，帐篷外场高音量播放可口可乐主题歌曲或者代言人主题歌曲进行暖场,.,问题点（,4,）,如遇观众量过多，将怎样确保活动连续有效进行,?,活动应急预案,处理方案,前期对促销员进行培训，防止活动时人员拥挤及抢夺宣传品。,活动现场在出现拥挤情况下，及时疏导、协调。,各区域人员依据现场情况相互调配人手,.,39/46,问题点（,5,）,如遇学校干涉，将怎样确保活动连续有效进行,?,处理方案,提前与学校主管部门沟通，帮助协调，提前办理活动审批手续；,或是活动当日出现干预/场地协调不了，与学校相关部门沟通协调调换场地/次日进行。,活动应急预案,40/46,依据此次活动目标，主要从以下三个方面对此次活动效果进行评定：,1、,校园销量,促进是否有效促进,消费者购置欲,，,直接促进销量。,评定伎俩：对营销数据统计分析,2、客户对,可口可乐品牌,满意度评定是否提升用户对,赠饮,与促销满意程度,评定伎俩：调研评定，发放客户满意度调查问卷，在,各校,范围内进行抽样调查,3、客户对,可口可乐,企业形象认知度，认同度，,好感度评定是否提升,评定伎俩：调研评定，采取消费者访谈形式，在重点,校,区进行定性调研,41/46,活动整体过程管理,早期活动方案审核,活动详细方案执行,周期性地对活动效果进行评定,依据评定结果进行调整,阶段性总结，将经验文本化,天地传媒提供,执行性方案,天地负责对,活动详细,操作执行,天地负责帮助企业对活动效果进行检验,天地负责帮助企业对活动过程,进行案例总结,天地提供阶段性传输汇报（1月1次）,中鑫,天地,可口,可乐,第三方,评定,企业方负责,审核方案,企业方负责,组织培训和传达,活动精神,企业方周期对活动效果执行进行抽查,企业方依据活动效果对营销方案做调整,企业方依据各方评定进行总结,调研机构对活动效果,进行定量调查,（2周1次）,42/46,促销效果展望,本活动使可口可乐在郑州市场品牌印记愈加生动化，大量道具和品牌重复利用，在促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效到达此目标。,现场赠饮及售卖,广泛宣传促销，意在使可口可乐目标消费群得到广泛通知时将可口可乐产品USP和品牌概念经过此次促销活动在目标消费群中建立牢靠印象。,在提升可口可乐,校园,销量方面：因为这类促销含有短期高增加期有效应，所以销量日后增加应从活动之后几个月销量增加度和促销当月实际销量综合来评价。,除销量直接增加外，品牌资产累积将远远超出促销投入意义，同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面贡献及为长久性市场拥有率奠定了市场基础。,43/46,可口可乐主题活动,单场,执行安排表,区域,学校,名称,区域责任人,活动时间,促销员,活动形式,（大中）,活动费用,人数,培训时间,场地布置,人员组织,赠饮区,售卖区,演出宣传区,新生接待区,后勤保障区,可口可乐责任人对单场活动评价/满意度,：,营销部,（赠饮/销售统计）,：经理：,中鑫天地传媒,执行人：,附件1,44/46,活动时间,地点,学校名称,活动现场参加人数,本,场,执行场次,赠饮,数量及,回收瓶盖数量,促销售卖数量,平均单场销量,总计销售量,因为参加活动购置产品人次,因为品尝购置产品人次,其它事项（提议、市场动态、改进）,可口可乐,校园迎新,活动总结,可口可乐责任人对单场活动评价/满意度,：,营销部,（赠饮/销售统计）,：经理：,中鑫天地传媒,执行人：,附件2,45/46,互动传输 策略创作,河南中鑫天地传媒有限企业含有本方案创意及全部权,46/46,