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姚记扑克：公司主要业务的经营模式
1、姚记扑克采购模式
姚记扑克公司的原材料为生产扑克牌产品所需的扑克牌专用纸、 包装用纸、 印刷油墨、浆料树脂及其他材料，均通过公司物流部集中统一采购。物流部设采购经理，下设原材料采购员和备品备件采购员，分别负责原材料和备品备件采购。公司制定《采购及供应商管理程序书》 ，对采购过程进行规范。
扑克牌专用纸是最主要的生产原材料。公司为提高扑克牌的质量，通过多年经验积累及工艺改进， 掌握了高品质扑克牌生产所需的扑克牌专用纸应具备的纸张规格，该特定纸张规格已应用于晨鸣纸业向公司供应的紫芯扑克牌专用纸，目前该型纸张为国内高端扑克牌专用纸张之一。姚记扑
2、克公司已与晨鸣纸业签订排他性供应协议，公司是晨鸣纸业扑克牌专用纸的唯一客户，晨鸣纸业需按合同约定保证当年扑克牌专用纸供应量。每年年初公司与晨鸣纸业签订购销合同，根据公司的生产计划约定采购数量， 由于纸浆价格受国内外市场共同影响导致纸张价格波动较大，公司纸张采购价格根据实际采购时市场价格由双方议定。
目前公司已掌握适宜生产高品质扑克牌的扑克牌专用纸应具备的纸张规格，如果公司与晨鸣纸业的合作关系终止， 国内拥有先进工艺技术的大型造纸企业数量众多，公司将另寻其它造纸企业合作或直接从其他供应商采购。因此，公司扑克牌专用纸的采购渠道不受特定厂商限制。
姚记扑克公司其他原材料的供应商众多，能保证原材
3、料的充分供应，公司根据生产需要及时从市场购买。
2、姚记扑克生产模式
扑克生产行业是传统行业，产品形式较为固定，生产流程也相应固化。
（1）生产计划
姚记扑克公司每年将根据本年度的发展规划和利润目标，在参照年度销售计划、上年度生产记录的基础上，制定本年度的生产计划，内容包括本年度内生产的产品品种、产品数量以及产品价值金额等。公司设立生产调度部，负责编制生产计划。生产计划方案经过销售部、生产部、财务部、公司管理层会审后，形成正式的年度生产计划，分发生产任务至有关车间安排生产。车间将生产实施情况每日填写《车间生产日报表》上报生产调度部。生产调度部将根据每个月的销售情况、对市场需求的
4、预测等综合因素调整具体的生产计划，确保生产系统高效运作。
（2）姚记扑克生产及质量控制
生产车间根据制定的生产计划组织生产。姚记扑克公司在扑克牌行业率先导入ISO9001：2000 质量管理体系并获得认证，加强生产过程中的成本与质量控制，减少生产浪费。公司采用包括自主研发设备在内的全自动生产线，将传统的手工及机械操作式扑克牌生产流程改进为智能化的生产方式，保证质量的稳定性，提高劳动生产率。
3、姚记扑克销售模式
扑克牌作为个人快速消费品，具有受众群体大，客户群分散的特点。依托良好的品牌形象，姚记扑克公司在各销售区域已形成较高的市场地位，同时，扑克牌产品能通过各种渠道实现终端销售，
5、经销商数目众多，因而公司对各地经销商的影响力较大。因此，公司主要通过传统的经销方式实现销售，采用大经销商区域化管理模式，在控制销售费用的同时扩大市场份额。姚记扑克公司现有销售模式有效地推动公司产品销量快速增长， 能在保障货款安全的同时降低销售费用。 具体销售模式如下：
姚记扑克公司在对目标区域市场宏观经济、消费习惯、经销商实力等因素进行综合考察分析后，确定合理的销售区域，并在该区域众多经销商中挑选一到两家作为一级经销商，公司与一级经销商约定：一级经销商在指定区域独家代理公司产品，该区域其他经销商一律通过一级经销商批发购买，姚记扑克公司不直接销售给其他代理商；一级经销商仅销售本公司的产品，
6、不再销售其他品牌扑克牌。公司只与一级经销商进行货款结算，对一级经销商采取买断销售模式，其他经销商或大型超市等客户向一级经销商购买产品并进行结算。
公司每年给一级经销商下达销售目标， 一级经销商在公司营销部门协调管理下在所在区域进行市场拓展，负责向其他经销商或零售终端销售。市场拓展过程中，公司根据拓展目标及预期拓展效果通过促销活动对一级经销商予以支持，以折扣销售返利等政策对一级经销商的市场拓展效果进行奖励。 一级经销商还承担在该销售区域主要的销售管理职能，维护公司在该区域的销售秩序，公司对该区域的销售情况进行检查，从销售业绩和销售秩序两方面对一级经销商进行考核。
姚记扑克公司对于一级经销商
7、一般采用“款到发货”的方式进行销售，以保障货款安全，仅根据经销商信用以及营销策略需要少量采用赊账方式。销售回款主要以银行转账形式收取；对于现金形式的回款，公司根据《货币资金管理制度》规定取得的货币资金收入必须及时入账，不得账外设账，严禁收款不入账。实行收支两条线和集中收付制度，加强对货币资金的集中统一管理。
在确保既有销售区域销售量稳步增长的前提下，姚记扑克公司在报告期内不断拓展新市场新区域。基于上述原则，一方面公司在新进区域内新增培育一级经销商，另一方面根据一级经销商具体采购情况以及渠道情况对既有一级经销商进行调整，2008 年、2009 年以及 2010年，公司一级经销商数量分别为75
8、 家、88家以及91家，一级经销商队伍的增强、区域覆盖的扩大，为报告期内公司产能的消化、销量的增长奠定了基础。
2010 年，姚记扑克公司销售网络覆盖情况如下：
区域
覆盖范围
一级经销商数量
一级经销商下属区域经销商数量（由一级经销商供货）
华东区
上海、山东、江苏、安徽、浙江
28
175
东北区
黑龙江、吉林、辽宁
24
95
西南区
云南、贵州、四川、重庆
12
30
华北区
山西、河北、北京、内蒙古
4
41
东南区
广东、广西、福建、海南
15
63
其他
湖南、湖北、江西、新疆、甘肃、青海、陕西、宁夏等
8
54
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