沙盘模拟讲师楚晓晖企业战略执行(平衡计分卡)沙盘模拟训练”课程.doc

沙盘讲师楚晓晖
企业战略执行（平衡计分卡）沙盘模拟 课程介绍

学员对象

1 CEO(总裁/总经理)等企业中高层管理者、MBA、EMBA、总裁班等30-40人

专家超值点评:
n 培训学员实际训练数据分析
n 综合理解局部管理与整体效益的关系
n 优胜企业与失败企业的关键差异

培训时间

1 2 天——3天

学习形式

1 学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评

课程目标

1 亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。
1 理解平衡计分卡的本质—--“化战略为行动”的涵义；学习平衡计分卡的四个层面；学习建立平衡计分卡指标体系（并通过沙盘模拟数据演练）及开发模式；明确平衡计分卡体系建立的逻辑顺序和关系；学习平衡计分卡的管理模式；理解基于平衡计分卡的管理流程，学习平衡计分卡导向的战略管理模式；学习战略性绩效考核的基本思想。
1 理解企业的“血液系统”-- 现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用。
1 理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。
1 理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备的重要性。
1 理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
1 理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。
1 本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素。

关键知识点

n 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;
n 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;
n 企业的组织结构和岗位职责等;
n 企业经营所涉及的因素;
n 企业物流运做的规则;
n 企业财务管理、资金流控制运做的规则;
1 全面阐述一个制造型企业的概貌：

n 平衡计分卡的本质—--战略执行工具“化战略为行动”；
n 战略执行——平衡计分卡的四个层面；
n 战略执行——平衡计分卡指卡的管理流程；
n 平衡计分卡导向的战略管理模式；战略性绩效考核的基本思想；
1 平衡计分卡全貌：

1 战略执行——平衡计分卡与财务指标：
n 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;
n 企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;
n 影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;
n 影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;
n 企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
n 如何制定销售计划和市场投入
n 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
n 如何进行高效益的融资管理
n 脑力激荡 --- 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

1 战略执行——平衡计分卡与市场客户指标：
1 战略执行——n 产品需求的数量趋势分析;
n 产品销售价位、销售毛利分析;
n 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;
n 市场投入的效益分析;
n 产品盈亏平衡点预测
平衡计分卡与内部业务流程指标：
n 采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想;
n 库存控制 --- ROA 与减少库存的关系;
n JIT --- 准时生产的管理思想;
n 生产成本控制 --- 生产线改造和建设的意义;
n 产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;
n 脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？

n 如何安排各个管理岗位的职能
n 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
n 理解“岗位胜任符合度”的度量思想
n 脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效
1 战略执行——平衡计分卡与学习创新指标：

标准课程表

日期
时间
内容
第一日
上午
08:15-08:30
签到、设备调试
08:30-09:30
引言、企业全面运营管理沙盘模拟规则介绍、团队建设
09:30-10:30
进行教学引导年企业模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
10:30-12:00
学员进行总体战略制定和模拟企业第一年业务经营
12:00-13:30
午餐

第一日
下午
13:30-15:30
讲师结合第一年经营数据进行点评讲解——平衡计分卡与财务指标（1）：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是战略执行的根本……
15:30-17:30
学员进行模拟企业第二年业务经营；
讲师结合第二年经营数据进行点评讲解——平衡计分卡与市场客户指标：经营战略的解析、产品市场细分、定位；产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用……
17:30-
结束或晚餐（晚间交流）
第二日
上午

08:30-10:30
学员进行模拟企业第三年业务经营；
讲师结合第三年经营数据进行点评讲解——平衡计分卡与内部业务流程指标：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性……
10:30-12:00
学员进行模拟企业第四年业务经营
12:00-13:30
午餐
第二日
下午
13:30-15:00
讲师结合第四年经营数据进行点评讲解——平衡计分卡与学习创新指标：如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业务流程的支撑意义……
15:00-17:00
学员进行模拟企业第五年业务经营；
讲师结合第五年经营数据进行点评讲解——化战略为行动的平衡计分卡：平衡计分卡本质—--“化战略为行动”涵义；平衡计分卡的四个层面；平衡计分卡指标体系及开发模式；基于平衡计分卡的管理流程，平衡计分卡导向的战略管理模式；战略性绩效考核的基本思想……
17:00—17:30
总体点评，参训心得交流讨论，结束
17:30-
结束

注：因为沙盘模拟课程的时间进度具有不确定性，课程表为参考时间，现场将根据实际进度情况调整，一般两天的课进行到模拟经营的第四年或第五年，三天课程进行到第六年。