第6章网上销售与营销计划PPT课件.ppt

网络促销网络促销 行动计划行动计划 2第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 网络技术的非货币成本的消减法网络技术的非货币成本的消减法 网络便网络便利利 网络快网络快捷捷 自助服自助服务务 一步购一步购买买内容整内容整合合3产品组合策略产品组合策略现有产品现有产品系列的增设系列的增设 新产品新产品系列系列 间断的间断的创新创新 改进现改进现有产品有产品 重新定重新定位的产品位的产品 互联互联网络网络网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销4网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 p接触最终客户接触最终客户 p产品促销产品促销 p按照买方需求提供产品按照买方需求提供产品 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销5网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 品牌广告品牌广告直接回应广告直接回应广告创出品牌创出品牌 创出卖点创出卖点 影响态度和认识影响态度和认识 影响行为影响行为 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销6网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 电子邮件广告电子邮件广告第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销7网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 横幅和按钮广告横幅和按钮广告第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销8第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销2024/3/6 周三9网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 电子优惠券电子优惠券第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销10网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 试用品形式试用品形式p软件软件p音乐音乐p调研报告调研报告第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销11作用作用许可许可营销营销步骤步骤案例？案例？误区误区网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销12p信息源（网页）信息源（网页）p信息索引数据库信息索引数据库p用户的检索行为和检索结果用户的检索行为和检索结果p用户对检索结果的分析判断用户对检索结果的分析判断 要素要素提升品牌提升品牌p构造适合于搜索引擎检索的信息源构造适合于搜索引擎检索的信息源p创造网站创造网站/网页被搜索引擎收录的机会网页被搜索引擎收录的机会p让网站信息出现在搜索结果中靠前位置让网站信息出现在搜索结果中靠前位置p以搜索结果中有限的信息获得用户关注以搜索结果中有限的信息获得用户关注p为用户获取信息提供方便为用户获取信息提供方便基本任务基本任务p尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量p通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果果p利用关键词竞价广告提高网站搜索引擎可见度利用关键词竞价广告提高网站搜索引擎可见度p多品牌、多产品系列的分散化网络品牌策略等多品牌、多产品系列的分散化网络品牌策略等p利用搜索引擎固定位置排名方式进行品牌宣传利用搜索引擎固定位置排名方式进行品牌宣传网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销13制定网络营销计划制定网络营销计划7 7steps网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 p进行情境分析进行情境分析p确定最终利益相关者确定最终利益相关者p确立目标。有些目标是全球性的，而有些则适用于具体日标确立目标。有些目标是全球性的，而有些则适用于具体日标p设计营销组合战略以实现目标设计营销组合战略以实现目标p设计行动计划设计行动计划(完成战略的战术完成战略的战术)p做预算做预算p制定评估计划制定评估计划第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销14营销组合战略营销组合战略的理论基础的理论基础网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 p战略论证显示了战略如何适应公司总体使命和目标战略论证显示了战略如何适应公司总体使命和目标p运作论证明确并量化战略能带来的具体翔实的改进完善程度运作论证明确并量化战略能带来的具体翔实的改进完善程度p技术论证证明技术如何适应当前信息技术能力并产生与之整合的技术论证证明技术如何适应当前信息技术能力并产生与之整合的合力合力p财务论证审核成本效益分析，并使用标准计量办法财务论证审核成本效益分析，并使用标准计量办法第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销15CASE网上销售产品网上销售产品 网上产品网上产品网上产品的利益网上产品的利益网上产品的成本网上产品的成本网络广告网络广告 网络销售网络销售网络营销渠道网络营销渠道网络营销计划网络营销计划搜索引擎营销搜索引擎营销营销计划步骤营销计划步骤营销组合战略营销组合战略 许可营销许可营销 产品组合策略产品组合策略 网络促销网络促销 行动计划行动计划 p必要的产品适用性必要的产品适用性p网站设计网站设计p电子商务的技术层面电子商务的技术层面p定价定价p分配分配p营销传播战术等以使该项目正常运作。营销传播战术等以使该项目正常运作。周密的计划包括：第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销16第六章第六章 网络营销与网络促销网络营销与网络促销2024/3/6 周三17