食品公司上市手册营销计划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,沈阳农心,营销部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,沈阳农心,营销部,麻辣花生味兵卒一口脆营销计划书,冯春霞市场调研分析,梁亚峰环境分析,孟炳辉总协调人,宋丽媛分销和服务分析,苏玉峰上市目标确立,王莉市场分析,吴彬方案构思确定,(排名按拼音字母次序),.1.21,展示所需时间：20min,1,食品公司上市手册营销计划书,第1页,摘要,一、产品介绍,二、市场调研,三、宏观环境分析,四、营销环境分析,1、3C分析,2、SWOT分析,五、上市目标,六、STP战略,七、MM策略阶段性营销整合,八、费用累计,2,食品公司上市手册营销计划书,第2页,80克,规格：80g*10*3,25克,25g*15*4,一、产品介绍,3,食品公司上市手册营销计划书,第3页,1）麻辣风,味：有显著麻辣爽口,感觉。,2）花生风,味：花生丁参在兵卒块中，外观鲜明，口味腻香。,口味特点,配料表,小麦粉、精炼食用植物油、淀粉、麻辣酱、麻辣调味粉、花生丁、小麦淀粉、食用明胶、安赛蜜、甘氨酸、栀子黄色素、维生素B1、花椒粉、辣椒粉、花椒油树脂、辣椒红色素、抗氧化剂,特殊成份,麻辣调味粉、花生丁、花椒粉、花椒油树脂,4,食品公司上市手册营销计划书,第4页,二、research,项目,累计,（184人）,小学,（79人）,中学,（54人）,大学,（51人）,比萨味,5.6,6.2,5.1,5.1,七分法测试结果,总人数:150,（,小学生:50人 中学生:50人 大学生:50人,）,总人数:184,（,小学生:79人 中学生:54人 大学生:51人,）,项目,累计,（150人）,小学,（50人）,中学,（50人）,大学,（50人）,麻辣花生味,5.51,5.94,5.50,5.08,麻辣花生味,（辣味轻）,较受欢迎,比萨味上市调查结果,5,食品公司上市手册营销计划书,第5页,三:宏观环境分析,1.国家经济环境分析,国家经济目前总体上处于高速增长久,总体经济形势良好,国民收入和人均消费持续增长.居民可支配收入逐年上升.市场上大部分品牌产品呈现旺销局面.,2.国家政策环境分析,目前国家对外资企业优惠政策继续实施,对食品安全加大关注力度,对食品品质和保质期提出了更高要求,对厂家促销监控加强.,3.人口环境分析,目前中国人口继续呈现上升趋势,青年人群基数庞大,其受教育程度目前处于各历史阶段中最好时期,青年人对新生事物接收能力较强.人们生活节奏逐渐加快,对一些速食品需求加大.,6,食品公司上市手册营销计划书,第6页,4)自然环境分析,目前食品加工原料供给充分,价格相对稳定,因为国家对能源进行补贴,其价格波动不大.目前政府对企业在加工过程中所造成污染观注力度较大.,5)技术环境分析,目前食品行业技术发展较快,各企业在研发上均加大了投入,新产品推出速度显著加紧,产品生命周期较以前有了显著缩短.相关替代产品不停增加.,6)政策法律环境分析,人们在物质生活水平不停提高低,极大提高了消费者自我权益维护意识.国家相关法律如消费者权益保护法不停完善,基于产品质量消费者投诉不停增加.相关部门也加大了对违法企业打击力度.,7,食品公司上市手册营销计划书,第7页,三 现有营销环境分析,（一）3C分析,需求 需求,竞争,3C,Customer,消费者,（兵卒消费群体）,Company,企业,（农心）,Competitor,竞争企业,（其它膨化食品企业）,8,食品公司上市手册营销计划书,第8页,1、消费者分析Customer,兵卒主,要消费群体是,129岁青少年群体,2024岁大学生,18岁学前儿童,814岁小学生,1418岁中学生,2429岁年轻上班族,9,食品公司上市手册营销计划书,第9页,影响兵卒消费者购置产品原因,经过问卷调查及对应市场观察进行定性分析得出上述结论,影响兵卒消费者,购置产品原因,产品外观包装,兵卒外观卡通设计，对消费者,有着一定吸引作用,产品价格,兵卒价格对消费者起着一定影响作用。,舆论及广告影响,兵卒以往品牌力度及公众评价,产品品质,兵卒口味特点,兵卒松脆程度,10,食品公司上市手册营销计划书,第10页,2、企业本身分析Company,企业,本身,分析,1、人力：多名韩国高级食品工程师。,2、技术：拥有当代化兵卒生产技术，生产技术独一无二。,3、设备：使用从韩国引进高自动化程度生产设备，国内,领先。,4、工艺：使用独到付味和成形工艺，使麻辣花生味口感,和口味别具一格。,5、产品创意：麻辣花生味兵卒，综合麻辣与花生口味，,口味独到，质地松脆，含有极大产品优势,。,6、渠道：销售渠道深入扩张。（西安办事处建立）,11,食品公司上市手册营销计划书,第11页,3、竞争者分析Competitor,(1)主要竞争产品假冒伪劣产品,。,竞品名称,口味,价格,渠道,促销,生产厂家,企业性质,大兵点将、虾仔面,口味单一,0.5元左右,普通在二级以下城市流通,较少，几乎没有,南方一些生产作坊,私人企业,竞,争,者,主要竞争者,次级竞争者,其它彭化产品：卡迪娜、妙脆角等,资金：相对比较雄厚,技术：国内领先。,业绩：国内同行业中佼佼者。,1)假冒伪劣产品破坏兵卒形象,2)假冒伪劣产品抢占兵卒市场。,12,食品公司上市手册营销计划书,第12页,SWOT分析,1、SWOT矩阵分析,内部,优势 S,劣势 W,S1、产品质量好，产品口感口味俱佳。,S2、技术先进，制作工艺独特。,S3、麻辣味口味独道，含有口味上优势,S4、花生丁给人以营养健康感觉。,S5、原有兵卒口味有良好品牌基础。,S6、兵卒销售人员有较多市场销售经验。,W1、行销渠道开发不完善（除东北地域外兵卒推广力度不是很足）,W2、企业进行生产节支运动，对费用方面控制。,外部,机会 O,威胁 T,O1、高档膨化食品中类似竞品少.,O2、消费者喜新心理,O3、其它未开发或未充分开发兵卒市场开发潜力,O4、麻辣新口味，及花生加入.,O5、韩国周在兵卒麻辣花生味上市期间即时到来。,T1、兵卒在部分区域市场进入成熟期.,T2、部分人对膨化食品有厌恶心理,感觉没有营养.,T3、假冒伪劣产品威胁.,13,食品公司上市手册营销计划书,第13页,2、SWOT分析结论,兵卒麻辣花生味兵卒上市优势大于劣势，机会大于威胁,含有上市可行性和必要性.,14,食品公司上市手册营销计划书,第14页,四、麻辣花生味兵卒上市目标,目,标,提升麻辣花生味,著名度,提升新品销量及,整个兵卒销量,1、抢占膨化食品市场。,2、提升新品著名度，强化兵卒,品牌。,1、实现新品月均销量突破4万箱。,2、以新品上市为契机带动整个,兵卒销量提升，挽救兵卒下滑,颓势。,15,食品公司上市手册营销计划书,第15页,五、STP战略,(一)市场细分（SEGEMENT）,按照年纪及喜好程度大致可划分为：,市场细分,（,SEGMENT,）,目标市场选择,(TARGETING),市场定位策略,(POSITIONING),市场,细分,这几部分消费群体所处年纪,段不一样，对膨化食品喜好程,度都有所不一样，而且他们消,费水平及消费观念都有所区分。,2024岁大学生,18岁学前儿童,814岁小学生,1418岁中学生,2429岁年轻上班族,16,食品公司上市手册营销计划书,第16页,（二）目标市场选择 (TARGETING),目标群,第一目标群,（heavy user）,第二目标群,(second user),第三目标群,(third user),年纪段,1420岁,814岁、2024岁,18岁和2429岁,主要人群,初中生、高中生,小学生、大学生,其它青少年及儿童,初中生、高中生对麻辣花生味,喜好度比较高，而且消费能力强，,其消费自主性更强。,814岁小学生对膨化食品,喜好程度高但消费能力有限,1824岁大学生，消费水平高,但消费开始趋向多样化。,18岁、2429岁消费,群体也是兵卒相对,主要消费群，,尤其是年轻白领人群,。,17,食品公司上市手册营销计划书,第17页,项目,第一感觉,颜色,松脆程度,香味,麻辣味,整体品质,购置意向,女,5.64,4.92,6.08,5.76,4.80,5.6,5.84,男,6.28,4.64,6.00,6.36,4.52,6.28,6.08,总体,5.96,4.78,6.04,6.06,4.66,5.94,5.96,项目,第一感觉,颜色,松脆程度,香味,麻辣味,整体品质,购置意向,女,5.44,4.12,5.48,5.2,4.4.,5.84,5.56,男,4.92,4.2,5.48,5.76,4.04,5.16,5.12,总体,5.18,4.16,5.48,5.48,4.22,5.50,5.34,项目,第一感觉,颜色,松脆程度,香味,麻辣味,整体品质,购置意向,女,4.8,4.56,5.56,5.68,4.44,5.32,5.32,男,4.72,4.24,5.12,5.08,4.04,4.84,4.24,总体,4.76,4.40,5.34,5.38,4.24,5.08,4.78,小学,中学,大学,18,食品公司上市手册营销计划书,第18页,(三)市场定位(POSITIONING),市场,定位,消费者心理定位,价格定位,竞争定位,口感口味俱佳膨化食品食品,兵卒系列膨化食品中又一独到口味,高价位,高档膨化食品,。,独占兵卒市场，,PAWN SNACK 领导者。,19,食品公司上市手册营销计划书,第19页,六、M.M策略,Marketing,Mixed,PRODUCT,PROMOTION,PRICE,PLACE,20,食品公司上市手册营销计划书,第20页,PRODUCT,（产品）,1）麻辣,风味：有显著麻爽感觉。,2）花生,风味：花生丁参在兵卒块中，外观鲜,明，口味腻香。,口味特点,配料表,小麦粉、精炼食用植物油、淀粉、麻辣酱、麻辣调味粉、花生丁、小麦淀粉、食用明胶、安赛蜜、甘氨酸、栀子黄色素、维生素B1、花椒粉、辣椒粉、花椒油树脂、辣椒红色素、抗氧化剂,特殊成份,麻辣调味粉、花生丁、花椒粉、花椒油树脂,21,食品公司上市手册营销计划书,第21页,产品包装设计,形状长方形；人物设计卡通化,Degsign,350mm*260mm*250mm,/,495mm*285mm*180mm,外箱尺寸,320mm*245mm*75mm,/,275mm*230mm*75mm,中箱尺寸,240mm*200mm/240mm*134mm,包膜尺寸,80G10袋3盒/25G15袋4盒,规格,80G/25G两种规格,包装形态,22,食品公司上市手册营销计划书,第22页,80克包装设计,25克包装设计,人物形象卡通化，比较适合青年消费者 表达口味特征,标识字鲜明一目了然 ,表达产品配料及功效特征,23,食品公司上市手册营销计划书,第23页,注：分企业利润率=（代理商供价-分企业供价）/分企业供价,代理商利润率=（直营店供价-代理商供价）/代理商供价,80G麻辣兵卒脆流通价格表：,单位：元（包含增值税）,PRICE,（价格）,25g兵卒脆流通价格表：,单位：元（包含增值税）,定价,依据,采取与其它兵卒相同流通定价。,使消费者更轻易接收，以相同价格体验更新更加好口味。,24,食品公司上市手册营销计划书,第24页,PLACE,（渠道）,1.采取原有兵卒流通渠道。,渠道方案,2.加强对渠道终端刺激力度。,（80克开展开箱有奖活动，25克进行加赠活动）,3.拓展现有渠道，开发新城市渠道。,25,食品公司上市手册营销计划书,第25页,阶段性营销整合,阶段任务,时间,ISSUE,地域范围,营销组合方案,预期目标,预期销量,提升认知度,月9月,麻辣口味最新上市,全国,人员促销：（1）人员无偿品尝活动,推广促销：（1）派发活动,（2）上市通知活动,（3）制作一页通,（4）捆绑塑料卡通贴纸,（5）捆绑兵卒书签活动,（6）抽奖活动,渠道：开箱有奖活动（80克）,加赠活动（25克）,快速提升新品认知度，马上占领市场,80克：30000/月,25克：10000/月,提升著名度及提升销量,10月、11月、12月,十一国庆节,11月11日单身节平安夜、圣诞节,全国,人员促销：（1）地堆陈列无偿品尝活动,推广促销:,（1）派发活动,（2）捆绑书包挂饰活动,（3）电子导购员促销活动,渠道：搭赠活动（80克）,加赠活动（25克）,提升产品在目标群众中著名度，扩大销售,80克：40000/月,25克：10000/月,26,食品公司上市手册营销计划书,第26页,80克开箱有奖活动,活动时间：8月1日至10月31日,活动范围：全国,活动内容：,1）刮奖形式：开箱有奖活动，在每个80克包装箱内投入，带有币值刮奖券,一张，销售渠道中代理商或其它终端销售商订货后打开包装箱,后即有中奖机会,。,2）兑换形式：持奖人可到送货商或代理商处兑换现金或进行货补，企业,经过货补形式赔偿代理商。,活动目标：经过中奖形式刺激渠道订货。,27,食品公司上市手册营销计划书,第27页,活动操作：,1、奖券制作：,正面：,在刮奖卡上标识“庆新品麻辣花生味兵卒上市”刮奖区”等字样,并加入麻辣花生味兵卒卡通形象设计。,后面：,庆贺麻辣花生兵卒诞生 开箱有奖活动,活动细则：,1、本企业为了庆贺麻辣花生味兵卒上市，在新品上市期间开展开箱兑奖活动。,2、兑奖卡中含有面值为50元、20元、6元、4元面值不等奖金额，即开即中，中奖率 100。,3、中奖人可在送货商处按照奖金面值以送货价兑换兵卒产品。,4、此次活动最终解释权归属沈阳农心食品有限企业。,2、刮奖活动通知：,在纸箱上印有“,庆贺新品上市开箱有奖,”，,3、制做奖券时，与印刷厂秘密协商制作不鲜明标识。（以防假冒）,4、生产投卡时，实施主任签字认领制，同时对投入量和剩下量进行查对。,5、投奖操作：阶段性改变式抽奖，经过阶段性改变到达有效刺激渠道。,开箱有奖,庆新品上市,麻辣花生味兵卒,刮奖区,28,食品公司上市手册营销计划书,第28页,费用累计,月份,8月,9月,10月,费用明细,制作明细,金额,制作明细,金额,制作明细,金额,250张（50元）,12500,500张（20元）,10000,250张（30元）,7500,1000张（20元）,0,张（10元）,0,500张（20元）,10000,15250张（4元）,61000,15500张（2元）,31000,20250张（3元）,60750,13500张（6元）,81000,1张（4元）,18000,19000张（5元）,95000,累计（张）,30000张,174500元,30000张,79000元,40000张,173250元,29,食品公司上市手册营销计划书,第29页,加赠形式：1.每中箱加一袋（相当于15搭1）,2.在外箱及中箱上加上标注。,加赠目：刺激终端商店进行订货。,加赠时间：8-10月三个月时间。,25克加赠活动,预估销量：10000箱/月,30,食品公司上市手册营销计划书,第30页,加赠形式,1、25克每中箱中加入1袋兵卒一口脆,（每箱中即加入4袋兵卒一口脆）,2、中箱及外箱中都有对应标识字注明。,中箱：,外箱：,内加赠一袋,加量不加价,庆新品上市：,预防代理商加价,内加赠四袋,加量不加价,庆新品上市：,31,食品公司上市手册营销计划书,第31页,终端利益点,在终端购入并销售前提下：,每盒,格外赢利1元,每箱,格外赢利4元,每盒进价：11.48,加赠利润率：1/11.48=8.71%,每箱进价：45.9,加赠利润率：4/45.9=8.71%,原有流通利润,现有流通利润,32,食品公司上市手册营销计划书,第32页,兵卒一口脆麻辣花生味一页通,一、产品内容：,二、上市区域：全国区域,四、产品介绍：,1、配料特点：在原料中添加麻辣调味粉、花生丁、花椒粉、辣椒粉、辣椒红色素等特殊成份。,2、产品特点：产品中添加花生丁，使原有兵卒一口脆脆上加脆，香上加香，麻辣口味，麻中带辣，辣中带麻，麻麻辣辣 让你过足麻辣瘾。,五、常见问题解答：,1、什么是兵卒一口脆？答：兵卒一口脆是由沈阳农心企业引进韩国独特技术生产新时代膨化食品。,2、为何价格这么贵？答：首先,为确保产品质量和口感，在产品中加入了70加拿大小麦粉；其次，产,品本身克重大，90克在膨化食品中是比较重产品；再次，生产设备花费巨款由韩国引进，而且产品中加入花生等特殊成份。,3、像干脆面？答：因为原材料为小麦粉，所以，会有干脆面感觉，但生产工艺是经过一系列膨化工艺，所以和干脆面是 不相同。,4、麻辣口味很辣吗？,不是很辣，麻辣花生味含有轻柔麻辣味，辣中有麻，麻中有辣，给你轻柔辣爽感觉。,产品名称,规格,口味,总净含量,兵卒一口脆,80克*10*3/25克*15*4,麻辣花生味,80克/25克,上市通知活动,33,食品公司上市手册营销计划书,第33页,1、人员无偿品尝活动方案,活动时间：8月9月,活动范围：全国范围,活动地点：大型超市（各办事处各选5家以上，2家以上大型,地堆陈列）,活动流程,：,（1）各地办事处提前做好准备，进行店址选择。,（2）办事处及时禀议，PM组及时审批，派发促销物料。,（3）接到禀议办事处开展促销员招募工作，以及办理商场,促销手续工作,。,商场 内促销要求及关键点：,（1)陈列要求,a、要求地堆陈列或红房子陈列。,地堆陈列用围栏纸进行围包。,b、陈列位置要醒目而有气势。,(2)人员要求,1、严格执行促销员管理手册,2、以无偿品尝形式进行产品促销，努 力促进产品销售。,3、统一着装开展促销活动。（穿戴兵卒促销服装）,4、按照企业统一口号进行产品宣传。,(3)PM组到时将向各地发放促销员培训资料，须严格执行其内容,人员无偿品尝活动,34,食品公司上市手册营销计划书,第34页,配合气模,气模使用：,使用原有口味兵卒气模。（,兵卒气模主要是招揽人气，而对新口味宣传主要经过KT板来展示）,配合KT板,兵卒异型KT板,1、经过麻辣花生味兵卒卡通形象异型KT版进行新品宣传。,2、表达新品字样。,35,食品公司上市手册营销计划书,第35页,派发活动,3、开始现场派发,（1）发放要求：,a、每人每个口味各一袋。,b、使用礼貌用语。,c、现场对产品进行灵活宣传,宣传语范例：,a.“欢迎品尝高兴农心兵卒一口脆。”,b.“儿童知道农心兵卒一口脆有几个口味吗？”并提醒。,c.“知道我们兵卒一口脆是哪家企业吗？”并提醒。,“知道农心企业还有哪些产品吗？”并提醒。,（可在儿童回答下列问题给予发放派发品，以资勉励。）,36,食品公司上市手册营销计划书,第36页,捆绑塑料卡通贴纸活动,1、捆绑形式：1捆1；,2、捆绑要求：不挡口味；,3、统一捆绑在产品左端。,麻辣花生,37,食品公司上市手册营销计划书,第37页,捆绑兵卒书签活动,1、捆绑形式：1捆1；,2、捆绑要求：不挡口味；,3、统一捆绑在产品左端。,麻辣花生,38,食品公司上市手册营销计划书,第38页,“庆麻辣花生兵卒诞生 抽奖大行动”抽奖活动,一、目标：,、造势宣传本公司新品，提升品牌著名度。,、与消费者互动，提升人气，扩大消费群，提升销量。,二、活动时间：,年8月日7年1月30日,三、活动地点：全国范围,四、活动内容：,、将活动内容印在产品包装上经过新品售卖和各地派发活动进行消费者通知。,、同时在各地大型超市粘贴海报、散发DM单或经过产品派发过程中进行DM单派发等形式进行宣传造势。,、在产品包装后面设计以下：,庆麻辣花生兵卒诞生，抽奖大行动！,一期大奖：1500元三星手机1部、500元MP3播放器2部、农心新品30箱,抽奖时间10月31日，领奖截止至11月20日,二期大奖：3500元三星数码摄像机1台、1000元电子学习机2个、500元MP3播放器3个、农心兵卒新品30箱,抽奖时间12月15日，领奖截止至12月31日,三期大奖：5000元联想电脑1台、元三星数码摄影机2部、1000元电子学习机3个、农心兵卒新品30箱,邮寄截止时间1月30日，抽奖时间1月31日，领奖截止至2月15日,抽奖活动,39,食品公司上市手册营销计划书,第39页,活动细则：,一、参加方法：,1）请将产品包装袋正面虚线部分剪下来，并附加上您 姓名、性别、出生日期、身份证或有效证件号码、邮寄地址、联络电话，一并邮寄至以下指定地点。,2）或宣传单上回执部分按以下指定地址回寄。,3）邮寄地址：沈阳经济技术开发区四号街3甲1号 邮编：110141,收信人：沈阳农心食品有限企业 PM组,二、活动规则：,1）邮寄时间年8月1日201月30日，以邮戳日期为准。,2）此次抽奖活动采取中奖淘汰制，未中奖者可循环抽奖。,3）农心企业员工及代理商不得参加此次活动。,三、领奖方法：,1）抽奖结果由公证处给予公证，并在农心网址上进行公布（农心网址：）。同时对中奖者进行电话通知。,2)中奖人员须于中奖公布日期起15日内，凭身份证或其它有效证件、完税证实，领取奖品。逾期不领者视为主动放弃。,咨询电话：[phone]。,沈阳农心食品有限企业对此次活动有最终解释权。,40,食品公司上市手册营销计划书,第40页,四、活动运作：,、活动宣传部分：,、新品包装上进行活动宣传。,B、超市粘贴产品海报（海报包含活动内容）进行活动宣传，并在人员品尝活动中进行DM单宣传。,C、结合新品派发活动进行DM宣传。,、抽奖活动部分：,、每期抽奖时间分别为10月31日、12月15日、1月31日；抽奖地点为沈阳农心企业；抽奖方式为将消费者信件集中放置抽奖箱中随机抽取，由沈阳市第一公证处人员到抽奖现场监督抽奖活动并给以公证。,B、抽奖结果由公证处给予公证，并在农心网址上公布（农心网址：,）。同时对中奖者进行电话通知。,C、中奖人员须于中奖公布日期起15日内，凭身份证或其它有效证件、完税证实，领取奖品。逾期不领者视为主动放弃。,41,食品公司上市手册营销计划书,第41页,继续开展人员品尝,1、人员无偿品尝活动方案,活动时间：10月11月,活动范围：东北地域、北京地域、上海地域,活动地点：大型超市（各办事处各选三家）,活动流程,：（1）各地办事处提前做好准备，进行店址选择。,（2）办事处及时禀议，PM组及时审批，派发促销物料。,（3）接到禀议办事处开展促销员招募工作，以及办理商场,促销手续工作。,商场 内促销要求及关键点：,（1)陈列要求,a、要求地堆陈列或红房子陈列。,b、陈列位置要醒目而有气势。,(2)人员要求,1、严格执行促销员管理手册,2、以无偿品尝形式进行产品促销，努 力促进产品销售。,3、统一着装开展促销活动。（穿戴洋葱圈促销服装）,4、按照企业统一口号进行产品宣传。,(3)PM组到时将向各地发放促销员培训资料，须严格执行其内容,第二阶段营销组合,42,食品公司上市手册营销计划书,第42页,派发活动,3、开始现场派发,（1）发放要求：,A、每人每个口味各一袋。,B、配合气模展示,1、气模需要灵活展示其形象。,2、气模需要注意身边儿童安全。,3、气模预防被划损。,C、使用礼貌用语。,D、现场对产品进行灵活宣传,宣传语范例：,a.“欢迎品尝高兴农心兵卒一口脆。”,b.“儿童知道农心兵卒一口脆有几个口味吗？”并提醒。,c.“知道我们兵卒一口脆是哪家企业吗？”并提醒。,“知道农心企业还有哪些产品吗？”并提醒。,（可在儿童回答下列问题给予发放派发品，以资勉励。）,43,食品公司上市手册营销计划书,第43页,捆绑书包挂饰活动,挂饰样式：,带有挂钩兵卒卡通饰品。,1、捆绑形式：2捆1；,2、捆绑要求：不挡口味；,3、统一捆绑在产品左端。,44,食品公司上市手册营销计划书,第44页,电子导购员宣传活动,感应语音器,：,1.感应语音器可在消费者经过时，进行自动语音回复。,2.以此新奇形式吸引消费者。,3.在超市进行摆放，经过重复语音提醒加强消费者对新品印象。,4.语音提醒内容为：“欢迎品尝高兴农心兵卒一口脆。”,电子导购员,45,食品公司上市手册营销计划书,第45页,