花卉市场项目方案.doc

花卉市场营销平台
项
目
计
划
书

洛阳曦光云腾科技有限公司
2014年7月5日

一、目前花卉市场现状：我国花卉市场行业类APP数量有限且无成规模的大型门户类客户端，中国花卉门户APP应当迅速崛起，填补行业空白，成为行业移动互联网的领头人。但目前，中国花卉门户手机客户端处于新建与不断完善的初级发展阶段，当前存在用户体验较差，知名度较低，用户数量增加缓慢，产品与会员数量较少等问题。

二、花卉市场营销平台的优势：把传统的花卉行业与移动应用紧密联系在一起，花卉市场+APP的形式，突破传统营销模式，通过为实体商家提供整合营销平台，构建网上交易平台及配套服务，为消费者提供精准即时的消费信息，以及线上线下无缝整合的消费新体验。

一、项目简介。
花卉市场app集中全力专注于信息服务、电子商务和物流配送等全产业链各个领域的整合服务，实现“互联网信息服务”和“电子商务服务”相结合、“线上服务”与“线下服务”相结合的发展格局，打造“涵盖综合+专业精准的大农网，不断促进和引领农业信息化”
二、项目分析
1、智能手机的使用量在在全球已经突破10亿，面对庞大的手机用户，针对移动用户的营销手段也在不断提升。如今市场上最为流行的打法莫过于手机APP与行业网站的组合了。中国苗木花卉门户就采用了这样的组合模式，为商家带来了巨大的商业效益。
2、花卉门户APP专注于降低或消除供给方与需求方之间的信息不对称。平台可以有效地找到对方进行交流，沟通，成交，并进行跟踪管理。同时为客户提供的诸如企业展示，展会信息等更多的关联产品及多元多层次的服务。平台扎根于花卉行业，从用户的立场出发深入体会、理解用户需求。通过丰富的花卉行业产品及服务，全面实现线上、线下的有效结合。

3、花卉门户APP面向的是某一特定行业领域的整体用户。通过用户自主行为，将供应商、零售商、批发商等各类人群都聚集到App上，从而获得全行业的潜在用户；并利用APP平台会员管理系统，通过主动为用户提供各类最新行业资讯、促销优惠活动等，直接接触用户，随时对用户产生最为直接的影响，使商家拥有移动营销的主动性。

4、花卉门户APP即充当了这样一个角色——双向需求汇聚、营销分发、效率提升、成本降低的效用，并能针对双方提供相应的服务。同时由于其聚合了上下游资源一跃而成为花卉行业移动应用一站式服务平台NO.1。

三、功能介绍。
App界面主要包括几个方面：“首页”、“供应”、“商铺”、“导航”、“资讯”、“产品“、“照片墙、“我的信息”、“更多”

1、供应：求购和供应信息发布，包含跟帖、评价、收藏、分享（需登陆）、搜索。

2、商铺：商铺信息以及商铺产品介绍，包含分享（微博、微信、邮箱、手机）、收藏、商铺分类、搜索。

3、导航：帮助消费者快速速找到花卉市场以及附近的商家和新品种。（需要WIFI覆盖支持）

4、资讯：行业资讯、展览会议、商家动态、产品资讯等信息的发布包含搜索、收藏、分享、评论。
5、产品：新产品的展示信息发布包含搜索、产品分类、评论、预约订购、在线支付等。

6、照片墙：商铺的商品、随手拍照，随心发布。

7、信息推送：自动发送花卉市场上的优惠活动，发送一些新品种。

8、会员登录：我的订单、我的收藏夹、我的评论、购物车、退款和售后等。

9、更多：、关于我们、在线反馈、通知消息、客服中心、用户指南、搜索、招商加盟等。

四、 具体任务
发展和壮大中国花卉苗木门户的主要任务是完善客户端的功能和用户体验，逐步增加用户和会员数量，让APP活起来。
首先，要完善APP功能。及时发现APP存在的问题，上传问题，督促软件后台的改进和升级。
其次，增加APP下载量。用户数量是一个APP是否成功的衡量标准之一，用户是一个APP生存的基础，而且庞大的用户数可以带来丰厚的广告收益。
第三、 吸纳会员，增加商铺与产品数量。我们的APP归根结底还是为供求双方提供一个信息交流的平台，供求双方是我们直接的服务对象。为会员提供基本服务的基础上，通过会员分级同样可以带来收益。
第四、 不断丰富门户内容资讯和广告页。
第五、 吸收首页广告投放，加快实现盈利。
五、 具体措施
1、 及时与用户进行沟通，了解用户的实际需求与用户体验，对用户反馈的问题及时报告给云端APP公司，督促其加快APP的改进和升级。
2、 增加APP用户下载量。
①付费途径：百度推广，在花卉苗木网站进行广告投放等。前期暂不使用付费途径进行推广，待时机成熟或有更好的付费途径时可考虑使用。
②免费途径：通过QQ群、微信、微博进行APP的宣传；花卉苗木网站软文；与花卉苗木网站联系合作，互相推广。积极搜集整理行业相关QQ号、QQ群及微信微博帐号等，通过社交平台进行大面积大范围的推广，利用QQ群消息，QQ空间转发，微信微博转发评论回复等方式进行。同时搜索浏览收藏花卉苗木及农业相关网站，积极寻求与网站的合作与互相推广机会，联系网站编辑等进行软文的发布。
3、 吸纳会员。通过客户端首页广告和QQ群、微信、微博等途径发布招募会员信息，搜索潜在客户资料和联系方式，主动联系和帮助客户申请会员和建立商铺、发布产品。整理编写统一的会员使用指南，帮助会员更好更快的了解和使用客户端

附：会员收费标准
白银会员 可发布10个产品信息，包含2000字文字介绍，。
黄金会员 可发布50个产品信息，2张产品图片，2000字文字介绍。
钻石会员 可发布200个产品信息，5张产品图片，2000字文字介绍。

前期优惠措施：为吸引会员加入，特推出一下优惠措施
个人、批发商、供应商、零售商申请白银会员免费（后期进行收费服务）

求购方注册会员，经验证后，可免费获赠首页广告七天。

推荐优惠：
会员成功推荐5个企业或个人加入会员，即赠送1个相对档次的会员商铺1年使用权（可转让给第三方使用，换取推荐奖金）。
会员成功推荐2个企业或个人加入会员，即赠送1个相对档次的会员商铺1年使用权（不可转让换取奖金）。

4、网站编辑每天浏览农业与园林花卉苗木类网站，筛选资讯和展会信息进行发布，每天查看后台反馈信息、评论，对评论及反馈的信息予以回复，对会员发布的产品进行产品和商铺审核，对会员进行管理，及时进行广告的更新和维护。
5、吸收广告，通过QQ、电话等方式，与客户进行联系，客户包括花卉苗木类网站，花卉苗木供应商，花卉苗木需求者等，向其详细解释移动客户端的优势与广告优惠，吸引其进行广告投放。

附：广告收费与优惠方案
① 顶端流动广告位（一张图片附带简单信息联系方式，点击图片可进入指定互联网站）共5个广告位，价格再议。
②新闻资讯推送（可发布一张图片及大篇幅文字解读）共3条，价格个人、批发商、供应商、零售商价格再议。
③推送广告商城（可显示商城或公司logo和企业名，单击可直接进入商城）共5个，价格再议。
④底端流动广告位（同顶端）共5个，价格个人、批发商、供应商、零售商价格再议。

所有在首页投放广告的客户，均赠送钻石会员1个月。
注：价格可根据用户数量浮动

6、 成立中国花卉苗木门户理事会
所有购买黄金会员和钻石会员的个人和批发商、供应商、零售商，均可申请成为中国花卉苗木门户理事会理事单位，我们将为理事单位颁发理事证书和奖杯，享受理事会成员特殊待遇和优惠。

理事会成员专享待遇：
①每季度或每年所有中国花卉苗木门户下属理事单位评选出各最佳奖项，颁发奖状和奖杯，并在门户首页显眼位置，公布获奖名单。
②理事会将定期邀请花卉苗木界专家教授举办论坛或讲座。届时，所有理事会成员均可免费参加。
③所有理事会举办的展览会，为有意向参展的理事会成员单位优先安排展位，理事会成员的产品将被优先推荐。

根据商场需求，可以对以上功能进行调整或更改，具体以最终软件版本为准。

四、项目合作方式。
本着将甲方（花卉市场）利益损失降到最低的角度考虑，我们（乙方）推荐如下合作方式：
1、 乙方提供甲方进行软件的试用，三个月后进行软件评估后商议具体合作方式。
2、 三个月评估后，乙方提供软件的技术服务、运行维护及运营推广，甲方不需要支付软件购买费用，但软件中所产生的收益由双方协商一定比例进行分成。
3、 三个月后评估后，甲方全面购买软件所有权，乙方仅提供软件的技术支持，甲方需按照盈利的额度分配来付给乙方费用。