产品销售政策.doc

XXXXXX有限公司 编号：XXXXXXXXX有限公司产品销售政策 一、总则为了巩固XXXX公司产品市场，激励业务人员、经销商、代理商积极开拓市场，提高产品的市场占有率和知名度，确保完成年度各项销售指标，特制定本政策。二、范围XXXXX所有业务人员、经销商及代理销售网点的国内产品销售。三、客户分类定义XXXXXX公司客户共定义分为以下三大类：1、终端客户：产品直接使用单位。2、经 销 商：为直接使用单位提供产品的单位或个人。3、代 理 商：与公司签订有代理合同，承诺有销售任务的单位或个人。公司代理商的区域以地级市划分，原则上一个城市一个行业只设立一个代理商。四、价格政策公司的产品价格分为市场价格、经销价格、代理价格、成本价格，四种价格定义及执行对象如下：1、市场价格：公司统一制定、印制在册的价格，执行对象为终端客户，公司与终端客户业务往来时执行该价格，该价格必须高于经销价格的35%以上。2、经销价格：市场价格下浮55%不含税和运费，执行对象为非合约经销商，该价格执行时不得低于代理价格。3、代理价格：市场价格下调60%不含税和运费，执行对象为与公司有合约关系的代理商。4、成本价格：公司产品的成本价格，执行该价格时，需关联业务人员提出申请，经部门经理审核，总经理批准方可执行，执行对象为合约代理商操作的战略项目或标杆客户。五、开票政策1、公司产品的价格为不含税和运费。2、经销商或代理商以提货价格开票的，在提货价格基础上加10%为税点。3、经销商或代理商开票金额在提货价格和市场价格之间的，收取开票金额13%的税点。4、代理商或经销商以超出市场价格开票的收取开票金额17%的税点。5、经销商或代理商以公司名义和使用单位签订合同时，税率计算为：提货价格部分10%税点，超出提货价格部分为14%税点，例：如经销商或代理商提货价格为500元，开票金额为1000元，则550元按10%收取，450元部分按14%收取。6、公司代经销商或者代理商采购的产品收取17%的税点。六、广告政策 1、XXXXXX公司的广告支持内容包括：产品图册、礼品、展架等。 2、无成交记录的客户，给予不超过人民币叁佰圆（500）/年的广告支持。 3、有成交记录的经销商给予不超过上年提货金额的0.8 %/年的广告支持。 4、代理商给予不超过代理合约销售任务金额的1.3%/年的广告支持。 5、广告费用超过上述标准时，公司按成本价格收取相关费用。 6、代理商展会广告用品超过上述标准时，公司另行协商收费。七、发货政策 1、公司产品均是款到发货，如客户款项没到需要发货的，必须经业务员申请，部门经理和业务员共同担保，总经理批准方可发货。2、业务员担保发货金额不超过人民币贰万圆（20000），业务员一个季度有两次担保发货权利，担保期限不超过两个月，如果货款回收时间超过担保时间，则取消业务员担保发货权利并追究担保人员责任。3、样品政策见XXXXXX有限公司样品管理制度。4、代理商有项目需要公司垫款的，必须以公司名义签订项目合同，并把相关合同原件和资料传送至公司备案，而且合作对象是必须国企或央企，并支付合同内产品提货金额的30%预付款。5、公司代代理商垫支款项的项目代理商提货金额必须在人民币五十万元以上，垫支周期不超过六个月，超出六个月每个月按照提货金额1%收取资金占用费。八、销售政策 1、代理商享受合约代理区域内的市场保护，经销商享受在公司备案的项目保护。2、经销商或代理商投标所产生的标书费用、投标保证金由客户自行支付。合作时间一年以上的合约代理商、两年以上的经销商需公司支付投标保证金的，视具体情况，由相关业务员提出申请，经部门经理审核、总经理批准公司方可代为支付。 3、新签约的代理商，公司每个季度考核一次，合约任务明显完成不了或不积极去拓展市场的，公司有权在其经营区域内另设代理网点或撤销其代理权。4、代理商两个季度内提货金额达不到合约任务金额25%的取消代理资格，年度提货金额达不到合约任务50%的取消下一年度优先续约的资格。 5、经销商或代理商以公司名义操作的入网项目时，必须把账号和密码及相关数据发到公司营销部存档。 6、经销商或代理商以公司名义办理中石油、中石化、中海油等大型企业入网时，公司承担相关的工本费用及入网证年度审核费用，该费用凭发票直接在货款中给予支持。 7、公司没有代理商的区域，业务原则上谁有先提供业务信息，谁先授权（以公司开具的法人代表授权书为准）。业务有冲突不能裁定时，由公司协助调解。 8、公司代理商合约有效期限为一年（十二个月），项目授权书有效期限为半年（六个月）。 9、合作时间一年以上的代理商，且信誉良好的，第二年享受公司给予代理合约承诺年销售任务10%额度的授信发货支持，该授信发货支持分批次执行，每次不超过10%额度金额的30%。 九、返利政策 为了激励客户提升销售业绩，建立稳定销售网点，对经销商和合约经销商实行返利政策，年销售额达到伍拾万圆（含伍拾万圆）以上的经销商和完成合约销售任务85%以上的合约经销商，均可享受该返利政策，具体返利详情参照下表： 经销商返利年销售金额人民币返利货物返利30万50万80万100万20万50万80万100万130万实际销售金额的5%实际销售金额的7%130万以上实际销售金额的6%实际销售金额的8%注：以低于价格体系标准提货的产品不享受年度返利政策。 返利结算时总金额中减去开票部分金额和运费部分金额。十、本销售政策的附属文件为：1、XXXXXXX公司代理商合约。2、XXXXXXX公司样品管理制度。本销售政策从XXX年XXX月XXXX日起正式生效。编制： 审核： 批准：XXXXXX有限公司