花艺盆景工作室.doc

花艺盆景工作室

背景分析
　水晶以其晶莹剔透、温润素净而被人们视为圣洁之物，备受喜爱。在中国江苏省连云港市东海县建于一九九二年的中国水晶工艺品礼品城经过十余年的发展，现已成为中国内地唯一的以水晶极其制品为特色的大型专业市场，同时也是世界最大的水晶原料和水晶制品交易中心和集散地。东海水晶已蜚声海内外，早在上世纪八十年代，美国专家罗塞.琼考察东海时就认为，东海将成为中国乃至世界的水晶和石英中心。
东海县凭借水晶资源优势，加快发展水晶产业，东海的水晶工艺品不仅源源不断地远销日本、韩国、美国、泰国、巴西、东南亚、北美、西欧、香港、台湾等五十多个国家和地区，还被指定为亚运会、世界杯等国际性赛事的专用纪念品。
因此，在中国的市场上，水晶工艺品的生产成本较低，而经过合理的经营，国外市场将会大量需要我们的水晶工艺品。 世界五百强企业之一、世界水晶加工行业巨头奥地利施华洛世奇工作室副总裁埃格先生曾前往东海参加过水晶节。他透露，该工作室看中了中国东海的水晶“储量大”、“品质优”，已经与东海县达成了一系列合作意向，共同开发水晶产业，借助该工作室巨大的国际影响力，让东海水晶产品走向全球。因此，水晶工艺品在外贸上很有前景。
如今的水晶工艺品品种繁多，深受海外友人的喜爱，加之与其在海外的价格不菲相比较，国内的水晶工艺品价格更具竞争力。

一、工作室简介
1、工作室经营宗旨及目标

工作室坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以工作室网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。
实现工作室与客户的双赢，这便是我们的目标！
2、工作室简介
（1）业务范围：水晶花艺盆景
（2）经营模式：店内既零售，也批发，网上也卖
3．工作室管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。工作室采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
（2）管理队伍：四人特长不同
（3）管理决策：根据不同特长主管哪项，以总经理为核心召开工作室会议，各部门主管参加，共同讨论工作室相关事务。涉及工作室战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。工作室管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在工作室战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

二、团队及成员概述
　　我们工作室的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于江苏牧医学院园艺技术专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是工作室四位成员简介：
张珊珊（18752518255）
职务：总经理
业务素质：家乡在东海，对水晶了解颇多，见闻广博，具有良好的组织协调能力，在我们中具有一定权威性，值得信赖。管理能力较高，责任心强。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。
徐苏连（18752519422）
职务：市场营销
业务素质：具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。
胡雨蒙（18752519946）
职务：财务主管兼管网络
业务素质：做事踏实认真，工作一丝不苟，小心谨慎。亲和力强，善于敛财，喜爱专研网络技术，担任过人文风、就业期刊主编，与同事关系融洽，沟通能力较强。接受别人意见，向他人学习，取长补短是其最大特征。富于团队合作精神。
孙双双（18752516076）
职务：产品服务
业务素质：工作勤勤恳恳，任劳任怨，始终如一。与供货商关系密切，对饰品了解甚多。做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。

三、行业分析
　1、应用现状
（一）科学应用
科学证明，天然水晶具有压电性（Piezoelectricity），而且天然水晶平均秒一秒可以释放出八百万次的震荡，这之间蕴藏著强大且丰沛的能量。并且，天然水晶经过地球动辄千万年以上的粹鍊，长期与大自然间共振及互动，其正向磁场隐藏著巨大且无限的能量波。对於长期暴露在负向磁场的我们，佩带天然水晶有助於将自身的能量频率转为更强大的正向磁场请且释放，进而影响到我们平常的生活、工作、交友或学业的表现。

水晶为物理上，化学上均甚安定之材料，其压电性质(Piezoelectricity)及弹性性质使其机械振动表现於电气上时，有高Q 值、低动率，高敏锐性高稳定性、… 等优良频率特性。因此凡是要求高度精密，稳定频率之振荡器、滤波器皆须用水晶作为振荡材料。其用途如频率合成、计数、导航、导向、传真、电脑、通信、计时、… 等其在国防军事上的用途，更见其重要性。
接下来我们来看看水晶的分析，水晶频率平均每一秒释放出八百万次的震荡，古时人们已知道水晶充满能量，但过去科学不发达，未能以科学方法研究水晶，到了近代两个世纪，科学起飞，人们逐渐发现水晶的物理性。在上十九世纪未，科学家已发现石英有Piezoelectricity ( 压电性 )，於石英一端施压，另一端会释出电荷。 到上世纪二十年代，科学家又发现石英有Frequency(振荡)现象，当水晶通电时，水晶会膨胀，截断电流时便收缩到原来大小；不断快速地重复供电、停电，水晶则不断的高速胀缩振荡，而振荡的频率却极为隐定。因为振荡频率高速而隐定，所以水晶便被制成晶片，是电器零件不可或缺的原材料。 而经过许多专家学者多年对水晶的深入研究，水晶被确定有五大功能：聚焦折射、储存资料、传递讯息、能源转换、能量扩大。
（1）聚焦折射Focus 古时人类已发现水晶有聚焦功能，也可把光线折射，通过水晶这特点可造出凸透镜、凹透镜等。於雷射运用中，晶片和光速之合用，可使於读秒声中测出地球与月球间的距离，利用晶体的特性以可激发出高能量光束、强大、高度平行，精密者可运用於眼科手术，巨大者可运用在如「星战计划」中摧毁来袭的飞弹等等。
（2）储存资料Storage 当有讯息通过水晶，这些资讯会被水晶记下，电脑记亿体里的晶片正是有此功能。到了近代所制造出的光谱仪的镜片、稜镜等。压电下的水晶会带正、负不同电荷，这也是电脑二进位中的0与1，没错，这就是电脑的基础。一直发展至今，这种储存记忆的容量惊人，可以将大英百科全书全部的资料输入在比橡皮擦更小的体积内。
（3）传递讯息Transfer 很多电器中的资讯传递也要靠晶片，因为水晶振荡的频率隐定，用来传递讯号误差很少。由於水晶晶片的振荡极精准，且极有规律，除了可用来作电子表的时间控制外，还可以执行电算机的精密计算，更可用来作电脑与电脑间钜大讯息的传输。
（4）能源转换Transform 水晶可把不同的能源转换成其他能源，例如把电能转成光能、热能、声能、磁能，又可把这些能源转成电能。太阳能转成电能便需靠集热晶片。可将能源型态使之转换，比如太阳能集热晶片，可将光变电、电变磁等等。声、光、电、热、磁都是能源，能源不灭，只是转换至不同型态，而水晶是最佳媒人。
（5） 能量扩大Amplify 能源通过水晶能够增强而频率不变，例如用扩音器时，电流通过石英转换成声能后（能源转换），再增强声浪（能量扩大），而且不会有走音情况出现（频率不变）。可将同频率的电子讯号同频扩大，像收音机里的晶体会接收空气中的电波，并将以扩大再转换出来，就是人们耳朵听到的声波了。而这之间的倍数何止千万倍。
（二）生活应用
水晶Rock Crystal Quartz的最主要元素是SiO2(二氧化矽)，就是Quartz（石英）。我们常把透明的石英称为水晶，其实他们是相同元素的。石英的化学成分就是二氧化矽SiO2，属六方晶系，摩式硬度为7，比重为2.66，折光率为1.54-1.55，双折射率为0.0009具玻璃光泽（玻璃则无双折射率）。而常见的石英多为块状体，但是偶尔也会有具良好且透明的结晶。各种水晶含有不同 的微量金属，使各种水晶拥有其独特的颜色，紫水晶含少量铁、黄水晶含少量金砂石、粉水晶含少量钛。而SiO2（二氧化矽）一般分为两种--低温石英及高温石英。水晶的生长温度约在550－600℃间，在550-573℃之间生成的属於低温石英，常见的水晶即属此类，其水晶簇柱是六角柱体(六方晶系)；573-600℃之间生成的属於高温石英，玛瑙 就是常见的高温石英。
石英最常见的结晶类型是六角不对称尖柱状的低温石英，这是在地表温度范围所形成的石英。另有一种石英在较高的温度下结晶形成，称为高温石英，形状为对秤的六脚尖柱状。还有一种高压环境下形成的石英，通常在地下深处或天体撞击下可发现这种高温石英
石榴石有增强自信，对抗忧郁，可加强生命力，有益生殖系统与相关器官的健康，所以受到万千女性的青睐。
象征吉祥、富贵、如神佛加持的钛晶一直是水晶收藏玩家即欲收藏的至宝。它可以提升旺气，招贵人，有逢凶化吉之意，并且气势上的报道更代表着尊贵之意，难怪很多企业家都有佩戴钛晶的习惯。
天然水晶招财树以优美逼真的外形，低廉的价格，深刻的寓意及多种功能，成为现在人居家装饰，馈赠亲友，礼尚往来的上品。
……
在介绍过水晶的科学分析及用途之后，我们来看看水晶的分类。水晶的分类是五花八门，通常大致可分三类：1.Crystalline Varieties (显晶类)、2.Crypto crystalline Varieties(隐晶类)、3. Special Varieties(特别类)。
（1）Crystalline Varieties（显晶类）： 平时我们观赏到由多条六角形水晶柱(六方晶系)生成一簇的水晶簇，便是属於Crystalline Varieties显晶类，如白水晶、紫水晶、黄水晶、粉晶、发晶、虎眼石等皆属此类。
（2）Crypto crystalline Varieties（隐晶类）： 隐晶类水晶外观是一块块的，不是成六角水晶簇状，但他们却也是属六方晶系的。但我们不能以肉眼观察到他们的六角形结晶，因为结晶的体积极为细小，需以显微镜协助下才能看到六角形结晶。而此类水晶非常平滑，因为结晶之间有"水化矽石"填补。玛瑙便属於此类。
（3）Special Varieties（特别类）： 这类水晶和一般水晶分别很大，难以归为显晶类或隐晶类，所以归纳为特别类，例如结晶古怪嶙峋的Skeleton Crystal(骨干水晶)、水晶内有山水星像图案的Phantom Crystal（幻影水晶）等皆归纳为此类。
大家知道水晶的大概状况之后，我们最后分析一下天然水晶和人造水晶的最大不同点。 天然水晶遍布全世界，多产自巴西及乌拉圭等南美地区，亦有产自青藏高原，他们生长在地底或洞穴深处，气压需要约地面气压的2至3倍，并且要有含饱和二氧化矽的地下水源源不绝供应，温度需在550－600℃间，经过数万百年、甚至是过千万年的时间，二氧化矽便结成水晶，等待人们去堪探发掘，这是天然水晶昂贵的原因。 但现在科技发达，而且对水晶的需求量又更加的与日俱增（在前面已经大概描述过水晶的科学功能）。所以我们就在工厂中模拟石英的生长环境，大量生产水晶切割成晶片，以满足工业用途（例如石英表、电脑中的CPU便需要晶片）。这就是人造水晶，俗称养晶。 在工厂生产的水晶生长速度相当惊人，可达到一天0.8mm，一般工业用途的3cm厚石英，大约38日便可生成，所以价值远不及天然水晶。人造水晶价值偏低，生长速度快，一块要磨成水晶球的石英，不用半年便能生成，而其他水晶鍊子的小珠生长时间则更短，但天然水晶却要用上数千万年的时间。所以很多奸商也把人造水晶讹称天然水晶贩卖，大家要小心啊！天然水晶在大自然中吸收了数千万年能量，这是人造水晶绝对不可比拟的，我们常常带水晶在身上改变自身的能量及磁场，但是我们绝没看过有人戴一颗CPU（中央处理器晶片组）在路上晃ㄚ晃的来改变自身的磁场吧
　2、未来前景
项目说明：
（1）项目领域---装饰新潮流：水晶花艺盆景
（2）技术水平:国内领先　
（3）所处阶段:产业化阶段 　　
（4）专利情况:实用新型和外观设计
（一）产品优势
此产品集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型的观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。
▲新：别具一格。
▲奇：超凡神奇，巧夺天工。
▲特：天然
（二）行业前景
潜在消费市场很大， 随着经济水平的突飞猛进，人们生活水平越来越高，对生活质量的追求愈加重视，尤其体现在经济形态中与之相关的美丽等行业日显蓬勃发展之势。美丽大方也越来越和人的精神、情操、新的生活观念紧密地联系在一起。不单是如画般的景致令人陶醉,各种外框的镶嵌，花艺盆景的装饰及搭配，流畅的艺术设计立体感、清新典雅、高贵大方中还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过天然的背景,那是一个令人神往的世界,没有尽头.,在整个消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行天然水晶花艺盆景。
（三）用途
水晶可让女性更美丽大方，男性更自信成功，促进家人健康，美化生活环境。

四、优势分析
（一）竞争优势
（1）品牌优势
首先，该项目属于校园创业，更多的是从学校及学生角度出发；其次，我们和同学有更多时间交流园林园艺的专业知识，我们可以更好的了解大家的需求，从而促进工作室的成功运作，同时给热爱园林园艺的学生提供实践的平台。
（2）资源优势
我们运用所学习的园艺知识、色彩搭配、花卉扦插和干切花技术作为实践基础，在此基础上积极学习和实践以及调查，创造更多好产品满足大众需求，同时专业老师有坚实的理论和耐心，知道我们更好的进步，并且可以利用学校现有的园林园艺专业软硬件设备。

五、营销方案
1、 产品类别
水晶花艺盆景
2、目标市场
销售对象主要集中于所有有消费能力的群体，对生活品质和格调有较高的需求和期望。
3、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.
4、宣传推广
初期我们采用印发传单的方式，进行宣传。同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店，建立网站，大范围发布信息，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。
5、日常经营
运用各种手段吸引顾客注意力，主要是以下几种销售策略：
·品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格，树立优质的品牌。提供多种搭配方案，满足不同使用者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的天然水晶。
·客户关系建立
对使用过我们工作室产品的客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们工作室的详细联系方式制作成网络名片，在练习中分发给顾客，并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。

六、资金需求、筹措方法及投资回报
1、设备费用
室内装修+进货+租金（第一年）+两台电脑+相应的设备：20000元
2、盈利回报
（1）、前两年会比较艰苦，资金回笼慢。
（2）、两年以后除房租以外将盈利，每年最少10万元。
产品
成本
零售价
批发价
普通
X
3X
1.5X
特别
X
4X
2X
最新
X
5X
2.5X
（3）、四人按投资和付出分发工资。
（4）、根据行情留备用资金

策划人：张珊珊、徐苏连
孙双双、胡雨蒙
2011-5-12

第九届大学生科技文化艺术节
创业大赛方案

服 开

务 创

三 未

农 来

团队成员：张珊珊、徐苏连、孙双双、胡雨蒙