卫生巾示范讲解稿.doc

颐安女性护理套装示范讲稿
开场白
1、 选择开头直接讲产品的方法

“这个是大家非常熟悉的产品——女人必需品，我们一生要跟她打交道几十年，但我们了解它吗？优质的卫生巾可以调理妇科疾病，劣质的卫生巾是导致各种妇科疾病的根源。2005年国家质监局对卫生巾市场抽查，56.7%的产品不合格。根据世界卫生组织调查报告，有90%的妇女有不同程度的妇科疾病，其中60%的妇科疾病是由于妇女在例假期间使用了劣质卫生巾造成的。合格与不合格的产品都摆在货柜上，当我们不了解它时只有参与权，只有我们了解了才有选择权。女性如何在数以十计的品牌中去选择品质优良的产品来呵护自己呢？下面向大家介绍一款目前世界上唯一不含西药/中药配方，纯物理原理，含负离子，远红外，磁的卫生巾，它的品名叫“颐安”。它与市面上的产品有什么不同呢？
第1、 远红外有暖宫的效果，对痛经，手脚冰凉有显著效果。
第2、 磁疗，促进血液循环。
第3、 生物负离子芯片。特点：消炎、杀菌、去异味、安神、镇定、减压、改善血液循环、防止妇科病。
接下来我们和中国销量第一的品牌做一下对比：护舒宝

2、选择开头讲生意的方法

市场分析：今天我们来考察一个项目——卫生巾。很多人认为它是小生意，是这样吗？财富第五波是保健产业，保健品市场现有几千个品牌在竞争，单单一个钙就有68个品种，据统计2005年保健品一年的营业额为500亿，而卫生巾一年就有1050个亿的营业额，预计2010年卫生巾将高达1500亿市场，但知名品牌不超过10家，一流品牌和二流品牌占据了800个亿，这说明这个行业的资金垄断在极个别品牌手里，市场竞争小。全国销量第一的美国保洁公司的护舒宝，05年有131亿的营业额，06年有近300亿营业额，其中北京34亿，一个浙江省代理就需要6000万，它是日常必须品，消耗量大。结论：卫生巾是小商品但是大生意，未来市场是品牌的竞争，会出现更好的品牌。市面上的卫生巾产品没有一个品牌倡导关爱女性，治疗和预防妇科炎症和妇科疾病。同样是内衣，中脉远红外内衣因加入健康理念卖的就非常好，“颐安”负离子卫生巾拥有负离子和远红外，磁疗三大高科技专利，第一个提出关爱女性健康，关爱家庭幸福的理念，现在市场才刚启动，今后三年内要达到几百亿的营业额，未来卫生巾1500亿市场的半壁江山谁来做呢？顾客关心产品性价比，经营者是透过产品看商机。

产品演示：
所需物品：颐安卫生巾一片，护舒宝卫生巾1片，注射器一个（50ml），清水1杯。

我们来看一下，顾客会不会换一个卫生巾使用，“颐安”卫生巾有负离子，远红外、磁疗三大健康法宝，八大功能、五个特点。
特点1：包装能达到防潮、防菌、防霉的卫生标准。
我们来看一下外包装哪个更好？卫生巾一般放在哪里？（让顾客回答：卫生间、抽屉里）别人看不到的地方，卫生间较多一些，而卫生间比较阴暗、潮湿，比较容易生虫，我们每个月用卫生巾不可能刚好用完，总会有剩余的，传统的卫生巾是这种塑料包装，打开后不能再闭合。而吸水性很强的卫生巾，在吸收了潮湿的空气后，经过一个月的存放，会不会发生霉变？对，肯定会。那么当我们次月再使用这些受到污染和霉变的产品，是不是在不知不觉中已经对我们女性造成了伤害。我们再来看一下“颐安”卫生巾，它用的是食品级的包装，是铝薄纸包装，它可以防止细菌、灰尘、潮气的进入，像饼干、湿巾纸用的都是这种包装，能达到防潮、防菌、防霉的卫生标准。我们再来看一下内包装，我们会发现传统的内包装是半封闭的，它在生产过程和我们在包里携带过程中，都会被二次污染，卫生巾是用在女性根部，女性就像一朵花，如果根部受到了污染，外表的娇艳也不会长久，看内包装……“颐安”产品注重细节（看贴条），你仔细观察可以看到它有使用时前后方向的标志，比较人性化。
特点2：舒适性：
我们来对比一下这两款产品的舒适性（让消费者用手摸不同的卫生巾感觉舒适度，通过对比能明显感觉颐安比普通卫生巾薄软，表层要比普通卫生巾更柔软、舒适，有的朋友会说，我都用全棉的，不用干爽的，这个面料比较容易过敏），为什么我们要用干爽的来做对比？我们都知道全棉的吸水性强散水性差，而这个干爽网面相对会比较干爽，卫生巾一定是干爽的才是最好的，所以我们拿第一品牌的干爽网面和我们的全棉来做一下比较，看看谁更干爽。
特点3：吸水性和防侧漏、防回渗
（开始注水一定让顾客仔细观察用手摸）我们用同样50ml的水来看一下它们的吸水性和防侧漏、防回渗（引导像变魔术一样，纸是干的）广告里经常会有一个美女在白色的床单上做各样的姿式，来验证干爽、舒适、防侧漏、防回渗（用手摸两个产品的侧面，再做吸水性实验），“颐安”卫生巾里面的水跑到哪里去了，是不是非常神奇，（顾客会找水到哪里去了），这个干爽网面是湿的，这个全棉表面是干的、女性每个月有5—7天，100多个小时长时间使用卫生巾，如果是潮湿的贴在皮肤上是不是很难受？（问男士感受）试想一下，让你穿一件干爽的内衣舒服，还是穿一件潮湿的内衣舒服，肯定是选择干爽的内衣，所以也一定要选择干爽的卫生巾。
很多女人用了一辈子卫生巾，却从来没有了解过卫生巾里面都是什么组成的，今天就让我们把这两款产品做一个彻底的剖析，我们先撕开护舒宝卫生巾第一层，（让大家转圈传递干爽网面，让他们看品质，说明材料，让大家明白为什么女性用干爽网面会过敏），看“颐安”的第一层（撕第一层，不要带下无纺布，每个人摸到）是干爽的，面料是柔软的，特点是不吸水渗水快（众人好奇为何是干的）（让大家用手触摸对比刚才的干爽网面），（看护舒宝卫生巾第二层的渗水层同样是湿的，看第三层它的核心吸水层，上面亮晶晶的叫吸水因子，吸水因子用什么包裹的，这是收购的工业纸张、报纸、纸箱、垃圾纸经过二次加工，打碎消毒加入萤光剂、防腐剂等化学成份加工成的，在女性最柔软的部位使用，会不会对我们女性造成很大的伤害（市面上合格产品，填充物都是碎纸，多为报纸、书籍回收打成纸浆，这些原料含有大量的铅、细菌和微生物，它们在重新加工时使用了大量的工业烧碱、漂白粉、去异味剂、除臭剂、荧光剂及其他化学物，加工材料本身含有大量细菌、球菌、铅等重金属，疾病因此而生）？这些材料在国外是严禁使用的。十年内中国宫颈癌发病率是西方女性的6倍，而且越来越年轻化，有些女孩还没结婚子宫就摘除了，这是很恐怖的一件事。世界卫生组织有一个统计，世界上90%的女性都有妇科炎症，其中60%是因为使用长时间使用不合格卫生巾造成的，我们来看一下这个吸水层还能不能再次吸水（把吸水层再次放进水杯吸水）
我们来看一下“颐安”的第二层，第一是高科技专利——负离子芯片，这是它最大的卖点，我们听过很多负离子的理念，生活中的负离子空调、负离子加湿器等，负离子对空气有很好的净化作用，能杀灭空气中细菌、病菌，一个负离子能够释放出六个氧气。我们喜欢到山清水秀的地方去旅游，在那里吸口气会感觉心神气爽，皮肤也好了，压力也小了，心情也好了。负离子有这么多好处，它在卫生巾上有什么作用呢？（拿起成包卫生巾，对负离子芯片注解），它能够达到5800cm3负离子，有两个作用，第一个它能够治疗和预防妇科疾病，第二个它能瞬间吸收经血、白带、消除异味，用过产品的顾客都反映用了这个卫生巾就象没用一样的感觉，其实没感觉就是最好的感觉，它会把60%因为使用卫生巾而引起的妇科疾病的机率降为零。远红外线，大家都知道老人喜欢晒太阳，刚出生的小孩，医生也要嘱咐家人要让孩子多晒太阳，因为太阳光里面含有一种光线，这种光线叫生命育成光线，也就是人们常说的远红外线，他在我们颐安卫生巾上起的作用就是暖宫的效果，大家知道宫寒有什么害处吗?
宫寒症状主要表现为：肾阳虚，经期下腹坠胀、腹部寒冷、用热水袋敷后缓和，白带多，痛经，月经失调，经血暗红、甚至呈黑，脉沉紧，舌苔薄白，冬天手脚冰凉，严重的会导致不孕。我们远红外线就能对这些病症有明显的效果。
生物磁疗，在我国有相当长的时间了，大家都知道磁疗的作用就是活血化瘀，这对于生过孩子的女人来说尤其重要，因为生完孩子后，女人的子宫会出现很多的褶皱，而这种褶皱里面会长期藏有淤血，有的几个月也排不干净，有的甚至几年也排不干净，但是现在好了，有带磁疗的卫生巾出现了，我们就不用担心了
接下来我们来看一下它的第三层和第六层（撕下中间层）我们会发现中间层是360度无菌布全方位包裹，完全防止了侧漏的发生，来看一下吸水层，它不是吸水因子，是一个高科技的产物，叫超强弹性锁水因子，它不单单吸水而且锁水（拿纸巾包裹锁水因子，让大家传着捏一下看其效果），是不是软软的很舒服，但是挤不出水来，它的造价是吸水因子的20倍，试想一下护舒宝1片卖到1.3元至1.4元，它能卖到多少钱？护舒宝的吸水层已经不能再吸水了我们来看一下它是否能够再次吸水，刚才已经吸收了50ml的水，（捏一点点高效弹力锁水因子放在杯子里晃一晃，它是环保的是可以被化解的，然后将其全部放进水杯再次吸水）。我们来看一下包裹层，它用的是手术室使用的消毒无纺布，是卫生的、环保的。其递到大家手中触摸，潮潮的但是一点儿也不湿对吗？对，将其和护舒宝的第二层作对比，让大家同时触摸。
特点4：透气性：
我们看一下护舒宝最后一层是什么材料？塑料布，对，就像农村用的塑料大棚一样，现在外面冰天雪地，为什么青菜能够在大棚里茁壮成长，因为它密闭性好高湿不透气，试想一下女性在生理周期5-7天里，长时间潮湿、密封不透气，是不是细菌会大量滋生，同意吗？同意。我问过专家，女性的经血其实是干净的，但是如果45分钟内高温潮湿不透气，细菌会大量繁殖，而现在生活和学习的快节奏，一般都做不到45分钟就更换一次。
我们再看一下底层的胶，它使用的是工业上的化学用胶，大家都知道工业胶中含有大量的甲醛和苯，这些都是强致癌物质，它粘在底裤扣也扣不下来，洗也洗不下来，像一个不插电的吸尘器，吸附空气中的灰尘和细菌，再次对女性造成很大的伤害。我们常说一句话病从口入，那会得肝癌等别的癌症，而对女性来说，得宫颈癌和子宫癌应该跟用这些带有化学成份不合格卫生巾有很大关系。中央电视台也有多次报道，我们市场上的卫生巾只有20%是合格的，所以建议大家以后不要乱用卫生巾。（看颐安）来看一下底层，看一下它的胶，它采用的是食品胶，就像口香糖胶一样，这种胶要是可能被氧化掉的，我做过实验，在玻璃上同时粘上这两种胶不要擦掉，两天后你会发现，食用胶完全被氧化了，而工业胶上粘满了灰尘。（凑近看底膜）我们会发现这个底层上布满了小孔，说明透气，如果把这两个底膜同时放在两个热水杯上，上面再扣上两个干净的玻璃杯，30秒后你会发现，一个玻璃杯是干干净净的，“颐安”的玻璃杯里布满了水蒸气，它是透气的，但是把这个杯子翻过来一点都不漏水，非常神奇透气不漏水，轻轻的一撕破，这是什么？这是PE透气底膜，生产这个底膜的机器需要1个亿，生产这个底膜的成本是8000美金/吨，生产塑料底膜的成本是8000人民币/吨，我们都知道塑料是现在的第二大污染，埋在土里是不能化解的万年垃圾，PE透气底膜是环保的，彻底解决了白色污染问题，所以被国家列为重点保护企业。
特点5：自我检测：
公司为了每位女性的健康，在每一箱卫生巾里附赠五包妇科炎症自我检测卡（拿起成包卫生巾对妇科炎症自我检测卡注解）
（1）自检功能（教使用方法）：很奇怪的现象，很多女性患了宫颈糜烂和妇科疾病都不知道，当她感觉到疼痛去医院检查时就已经晚期了，像李媛媛发现宫颈癌一个月就离开了我们，梅艳芳发现了宫颈癌也同样离开了我们，她走时才42岁，她们都是有条件定期去做妇科检查，定期去看牙医，因为预防大于治疗，而我们很多人因为工作忙没有时间去做检查，这个自我检测卡可以帮助每位女性解决这个问题。像一个家庭小护士关爱每一位女性的根部健康，是不是很好？
（2）产品使用前后效果对比。
消费引导
这么好的产品你要不要用？一定要用，但价格如何？（谈自己第一次定价经历）当时我把它定位到30元认为会有市场，你觉得它定位到多少钱会有一类品牌市场？再做价格分析：一、10片装1：3的使用量；二、每包20元的自我检测卡；三、60%得病为零；四、干爽透气舒适度（一个一个问定价）。
结论：没有一个女人为1.9元和自己的健康过不去，爱自己、爱家人的顾客都会来消费。这么好的产品我们一定要用，如果没有更好的产品来替代它，我们会终生使用，同意吗？会员消费一套600元（展示产品数量），这么好的产品，有没有市场？有！（取得认同）我们想不想和这家公司合作来做生意，你觉得我是在卖卫生巾吗？我是通过这个产品演示，让大家看到负离子卫生巾市场的巨大商机。
结束语：中国13亿人口，除了小孩与男人，约有5亿的女性是适经期，每月有100亿元销售额。

1、小商品，大市场　　号称财富第五波的保健品在05年的营业额是500亿人民币，而很少人关注的卫生巾的营业额则是1050亿元<全中国13岁到50岁的女性大概4亿人每个月都在用,你想想市场会有多大,所以我们的眼光一定要独到,当所有人都觉得是机会的时候那就不再是机会了>．保健品市场有上万家公司在竞争，而卫生巾市场只有十几家公司在做，其中800亿是被少数几个大公司品牌占据的．义乌是世界闻名的小商品市场，有很多做钮扣、做牙签、做吸管的商人万为千万、亿万富翁，就是因为量大，是必需品。假设一位女性朋友今天身边只有20块钱，让她选择购买保健品、护肤品和卫生巾的话，她一定会选择卫生巾，因为这是必需品，而护肤品和保健品不是。
　　2、产品独特　　（1）品质优势：拥有全球专利<现在以后在世界上169个国家获得专利>，可跟全球的产品作对比；（2）价格优势：敢和超市的产品作对比；（3）产品品质直观：好不好靠比较，用肉眼就能看出产品的好坏．如果做保健品，保健品不够直观，用肉眼是看不出产品的好坏的，只有购买回去使用一段时间你才会知道．而要说服消费者购买这个过程是非常艰难的．要跟他们去沟通观念、讲产品知识、讲好转的反应，还要做售后服务。而卫生巾是本来就用的，只需要消费者换个品牌试试，顾客没有犹豫期。而换品牌只要掌握两个前提：1》产品品质要比原来的产品好；2》价格能承受。
　　3、复制性强　　　做直销最关键的就是复制。有很多能力很强、口才很好的朋友，在这个行业里面做得很努力，却赚不到钱。那是因为复制的断链，辛辛苦苦建立的网络，结果人才都流失了，所以赚不到钱。而月朗国际的产品正好符合了直销的四大通则：简单、易学、易教、易复制。这个生意不需要成功八步，不用沟通观念和使用方法。如何做好这个生意？只要能学会做产品示范这个生意就能做大。每天坚持做5-10次产品示范，王大妈和王教授都能做，而且几乎没有售后服务。
　　4、兼容性强　　　不需要放弃原来的工作和生意。
5、稳定性高　　　可以发现，周围的一些女性朋友对于卫生巾的品牌忠诚度是很高的，一用就是5年、10年。以前做营销，很多都是冲着这个机会来的，而不是因为产品才来做。当不做这个生意的时候，产品也不用了，辛辛苦苦建立的网络就没有了。而现在冲着长成的产品来做这个生意的，即使有一些伙伴做一段时间以后不做了，只要她用我们的产品，这个网络一样存在

负离子生活中的应用

1、 大家撕下来的芯片可以放在冰箱当中，可以在很短的时间内把冰箱内的异味去处掉
2、 家里面有脚气，脚臭的朋友，可以用一下我们的护垫，因为里面的负离子具有消炎杀菌的功效，所以可以祛除汗脚和脚气。
3、 有痔疮的朋友们，可以用一下护垫，负离子芯片可以使你们的痔疮永远保持在软软的状态。
4、 如果身体上有损伤性伤口，把我们的负离子芯片附上，可以使伤口迅速愈合。