中小企业100倍利润增长系统.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,4001144888,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,4001144888,*,中小企业100倍利润增加系统,中小企业100倍利润增长系统,第1页,课程纲领,三组收入模式,传统营销误区,赢利项目打造,流量入库系统,自动成交系统,连环追售系统,客户沟通平台,营销系统优化,中小企业100倍利润增长系统,第2页,三组收入模式,1、量小VS量大,量大3个关键：更多人买你产品、更多人帮你卖产品、卖更多产品给老用户,2、在场VS不在场,建立不依靠自己自动化运作平台,3、阶段性VS累积性,三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目，构建一个连续沟通不停传递价值平台,中小企业100倍利润增长系统,第3页,传统营销10大误区,错误一：“对广告又爱又恨？而且只做形象广告，从来没有提供一个详细主张，并要求客户采取一个明确、能够衡量行动！这么做法，对于中小企业来说，无疑是在烧钱！”,真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作，都有三个最主要组成部分！只要你掌握这三个关键秘诀，你就能够评定和掌控你每一个营销步骤！这也是中小企业营销真相和本质！,中小企业100倍利润增长系统,第4页,传统营销10大误区,错误二：“只重视第一次成交，从来没有认识到最大利润起源于后端，也就是客户终生价值！这么做结果是，你企业永远都是新企业，而你也将陷入恶性而疲惫销售管理循环。”,真相二：什么是客户终生价值！？客户终生价值应该怎样计算？为何认识到客户终生价值后，我们就能够评定营销前端投入！而当我们认识不到时候，就根本找不到营销突破口？,中小企业100倍利润增长系统,第5页,传统营销10大误区,错误三：只追求强势推销，从来没有认识到，教育客户是提升客户对产品价值感知，并最终提升销售额主要伎俩！知道吗？假如你不采取顾问式销售，你销售团体即将面临着巨大阵亡率！，当然可能你早就感受到了！,真相三：终究什么是价值？为何教育会产生价值？什么是价值杠杆？为何认识不到价值，就会陷入价格战？为何当客户认识到价值后，反而愿意花更高价格来购置产品？而又该怎样站在客户角度去打造高价值产品？以什么样形式才能让客户认同产品价值，并产生重复购置！,中小企业100倍利润增长系统,第6页,传统营销10大误区,错误四:从来没有测试过，新营销思绪、概念和方法。于是，你总是像一个赌徒一样，拿着企业“青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不是赌博，你必须降低风险！无数企业倒闭，都是因为没有测试,真相四：什么是测试？为何每执行一个思绪、想法前必须测试？为何必须测试你全部产生成本营销活动？该怎样去测试你广告？怎样测试你产品？测试你成交主张？,中小企业100倍利润增长系统,第7页,传统营销10大误区,错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过怎样在产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外企业或个人。实际上，你知道，面临日渐血腥竞争，不去创新结果，就是被你竞争对手，杀出市场！,真相五：怎样经过研究其它企业成功模式，深刻认识模式背后人性内涵，并最终借鉴在自己企业中？这中模式背后套路是什么？这些套路分为哪些简单步骤和框架？其实，答案很简单！,中小企业100倍利润增长系统,第8页,传统营销10大误区,错误六：从来没有用生动和含有感召力语言，描绘自己零风险承诺，并将其化为最有力竞争武器。毫无疑问那就是你成交不力最大症结！,真相六：为何你必须使用零风险承诺？为何零风险承诺是飙升成交率超级武器？零风险承诺背后有两个深层含义是什么？到底又该怎样打造自己零风险承诺？,中小企业100倍利润增长系统,第9页,传统营销10大误区,错误七：从来没有用清楚和令人兴奋语言，为客户描绘出，使用你产品或服务后所能实现蓝图和梦想！,真相七：你认为客户购置是产品还是梦想？为何你必须使用顾问式销售？为何你必须成为教授？为何你必须成为客户实现梦想指导者！又该怎样去描绘客户蓝图，帮助客户实现梦想呢！,中小企业100倍利润增长系统,第10页,传统营销10大误区,错误八：从来没有刻意为自己打造一个明确、详细并充满吸引力、让人无法拒绝成交主张。那正是使你陷入低效销售困境关键关键！,真相八：优良产品当然主要，但最主要是，看你怎样对产品进行概念上加工和组合！也就是说，怎样围绕着你产品，打造出各种各样，令人无法拒绝成交主张。能够说，打造主张是成功销售第一步，也是成为营销高手基本功！终究怎样打造让人无法拒绝成交主张呢？答案跟三个要素相关！,中小企业100倍利润增长系统,第11页,传统营销10大误区,错误九：从来没有认识到你全部广告和沟通只需要聚焦在你目标客户和他们利益上，而无需顾及任何其它人。,真相九：怎样找到大量对自己产品和服务感兴趣大量目标客户？怎样零成本“借到”大量目标客户？为何只有对目标客户进行销售会降低你80%广告成本和营销成本？,中小企业100倍利润增长系统,第12页,传统营销10大误区,错误十：从来没有认识到过去成功营销方法、伎俩和策略能够重复使用。,真相十：怎样戴上发觉隐形资源眼镜？怎样将身边曾经忽略80%资源，经过简单手法实现增值，甚至变现？那也是盈利最快秘诀，但只有少数人知道这一秘密！？,中小企业100倍利润增长系统,第13页,赢利项目打造,项目甑选：,1、寻找高流量平台；,2、寻找高频率、大面积、粗糙广告,3、进行反向解构,进入时机：,参考市场进入曲线图，在成长久前期进入,中小企业100倍利润增长系统,第14页,流量入库系统,流量起源,对推广人员,对推荐者,对新用户,传输媒介,数据库对接,中小企业100倍利润增长系统,第15页,流量入库系统：流量起源,意见领袖：蜂鸣传输理论、六度空间理论,媒体：按照时间、地域分解,关联商家：上下游、横向,老用户：A/B/C分类,中小企业100倍利润增长系统,第16页,流量入库系统：对推广人员,奖励体制：,1、低底薪高分成,2、分成百分比阶梯式,3、兑换频率快,4、组织PK竞赛,5、奖金池制度,中小企业100倍利润增长系统,第17页,流量入库系统：对推荐者,推荐因子：,1、佣金利益：超级成功网现金加高级会员,2、情感驱动：疯狂拓客、宗教传输、慈善募捐,3、交际嵌入：鲜花店、减肥店,4、话题口碑：封杀王老吉,5、游戏竞赛：偷菜、行动力大赛,中小企业100倍利润增长系统,第18页,流量入库系统：对新用户,激励因子：,1、鱼饵产品价值与可信度匹配,2、用户获取鱼饵产品门槛匹配（留多少信息？花多少钱？走多少程序？）,送越多，赚越多。,中小企业100倍利润增长系统,第19页,流量入库系统：传输媒介,意义：,确保传输内容完整性和传输者便利性。,工具：,短信、电话、邮件、网站、印刷品、平面广告、广播、电视,中小企业100倍利润增长系统,第20页,流量入库系统：数据库对接,对接工具：,注册网页采集、指定短信接收、指定电话接收,对接人员：,在线QQ客服、接线员、门店接待员,对接流程：,比如，在线注册进入销售页面自动回复机跟进,中小企业100倍利润增长系统,第21页,自动成交系统,成交主张打造,成交方式组合,成交阶梯设置,成交对话控制,中小企业100倍利润增长系统,第22页,成交主张打造,需求唤醒,建立信任,独特买点,价值塑造,附加赠品,风险逆转,X因子,交货方式,稀缺性,紧迫感,报价流程,支付方式,解释原因,中小企业100倍利润增长系统,第23页,成交主张打造,需求唤醒,情景带入,问题发觉,中小企业100倍利润增长系统,第24页,成交主张打造,建立信任,1、客户见证,2、媒体报道,3、官方佐证,4、品牌故事,5、创始人故事,6、统计数据,7、购置统计,中小企业100倍利润增长系统,第25页,成交主张打造,独特买点：,1、独特；,2、利益；,3、清楚可表述。,中小企业100倍利润增长系统,第26页,成交主张打造,价值塑造：,原料,产地,工艺,生产流程,文化,对比,案例：,陈子昂故事,霍普金斯啤酒,矿泉水,围巾,养肤品,中小企业100倍利润增长系统,第27页,成交主张打造,附加赠品赠品可增加300%700%成交率；,不要送一个赠品，3个以上几乎能够通杀,赠品也要塑造价值,信息产品是不错赠品,卖不出去东西不要送,中小企业100倍利润增长系统,第28页,成交主张打造,风险逆转：,无效退款；,一年保修；,30天内无条件退换货；,比无风险更加好,中小企业100倍利润增长系统,第29页,成交主张打造,X因子：,神秘感能够激发好奇心,好奇心是人类天性,用户为欲望买单,中小企业100倍利润增长系统,第30页,成交主张打造,交货方式：,现场取货,分期给货,二十四小时特快专递,48小时货运,在线下载,中小企业100倍利润增长系统,第31页,成交主张打造,稀缺性,数量有限,中小企业100倍利润增长系统,第32页,成交主张打造,紧迫感,时间有限,中小企业100倍利润增长系统,第33页,成交主张打造,报价流程：,先塑造价值后报价,从高往低报价,跟最贵比价,中小企业100倍利润增长系统,第34页,成交主张打造,支付方式：,预付款,在线支付,银行汇款,当场现金交易,当场刷卡,按揭,边受益边付款,先受益后付款,中小企业100倍利润增长系统,第35页,成交主张打造,解释原因：,你不解释原因用户就会猜,解释原因会建立信任,每个主要步骤都告诉用户为何,中小企业100倍利润增长系统,第36页,成交方式组合,文案成交,面对面成交,会议成交,旅游成交,展会成交,电话成交,书籍成交,中小企业100倍利润增长系统,第37页,文案成交,注册文案,销售文案,跟进文案,短信文案,电话文案,中小企业100倍利润增长系统,第38页,书籍成交,七日成书,回流技术,病毒技术,追售文案,配套网站,推广策略,中小企业100倍利润增长系统,第39页,成交阶梯设置,鱼饵产品,入门产品,明星产品,利润产品,馈赠产品,防御产品,中小企业100倍利润增长系统,第40页,激发客户购置欲望秘诀,1、客户问题,问题清单、聚焦关键问题,2、代价与痛苦：,经济代价、情感代价,3、处理方案,塑造价值、越详细越好,4、价值与情感,理性与感性、关键情感,中小企业100倍利润增长系统,第41页,超高价产品销售,1、高举高打,确保成功铺垫准备；,2、循序渐进,新产品开发、引导客户认知、提价策略,3、销售方法,防止直接销售，关注点放在品牌、行业格局、标准和理念上,4、应对竞争,防止竞争，差异化，自成一类,中小企业100倍利润增长系统,第42页,成交对话控制,NEADS,五步成交方程式,异议处理：,1、打预防针；,2、见招拆招,中小企业100倍利润增长系统,第43页,连环追售系统,追售方式,追售工具,追售频率,追售原理,中小企业100倍利润增长系统,第44页,追售方式,惯性追售,向上追售,交叉追售,锁定追售,合营追售,中小企业100倍利润增长系统,第45页,追售方式惯性追售,时机,理由,奖励,中小企业100倍利润增长系统,第46页,追售方式向上追售,加量:,买一送一、买10只打8折、一次购3件送赠品,加价:,标准版、豪华版、至尊版,中小企业100倍利润增长系统,第47页,追售方式交叉追售,互补:,边缘产品（电脑配件、汽车配件、化装品、服装销售、电子产品）,捆绑:,相关产品（蜜月旅行配婚纱照、留学服务配移民服务、培训产品配人脉）,中小企业100倍利润增长系统,第48页,追售方式锁定追售,最好追售:先收钱后服务、现金流稳定、企业价值高、生产成本低,1、长久订阅定时（随时）享受：（报纸、杂志、牛奶）、会员服务（比如高尔夫球会员,2、充值卡（高折扣：美容店。美发店。按摩店）,3、打折卡（一次购置，消费打折）,比如地毯企业追售,会员制/包年/储值卡,中小企业100倍利润增长系统,第49页,追售方式合营追售,一次性推荐一次性分账,一次性推荐长久性分账,中小企业100倍利润增长系统,第50页,追售工具,电话回访服务,客户见面会、答谢会,客服人员见面回访服务,会刊目录,定时感激信,自动回复机,企业博客,中小企业100倍利润增长系统,第51页,追售频率,定时追售：,1、瞬时追售；,2、二十四小时追售；,3、满意期追售；,4、使用临近期追售,中小企业100倍利润增长系统,第52页,追售频率,不定时追售：,1、节假日追售,2、新品上市追售,3、库存处理追售,中小企业100倍利润增长系统,第53页,追售原理,为客户更加好贡献价值,预热和铺垫,整体性导入,中小企业100倍利润增长系统,第54页,星型出售技术,杀手级文案,预热,中售,低售,高售,培育,出售导图一,中小企业100倍利润增长系统,第55页,星型出售技术,杀手级文案,预热,中售,高售,低售,培育,出售导图二,中小企业100倍利润增长系统,第56页,用户沟通平台,短信群发,电话呼叫中心,邮件公布系统,企业博客,传真公布系统,会议沙龙,一对一沟通,电子杂志,杂志,报纸,广播,电视,书籍,语音课堂,DM会刊,电话会议,中小企业100倍利润增长系统,第57页,营销系统优化,列序全部营销步骤,外包非关键步骤,尽可能用工具替换人工步骤,人工操作步骤标准化、流程化,中小企业100倍利润增长系统,第58页,总结,立刻停顿盲目陌拜、乱打电话，你需要聚焦一点，而后撬动一大片市场；,人性弱点就是：趋利，你必须以此为杠杆，借力周围资源帮你开发客户；,永远不要销售产品，销售思维模式；人工操作步骤标准化、流程化；,在售前、售中、售后都要让客户体会到你价值，你为客户创造,10,倍价值，才索取一倍回报,中小企业100倍利润增长系统,第59页,