阜宁特价房方案活动：中央名府(特价房执行方案).doc

中 央 名 府
（特价房执行方案）

2015年4月20日
南京润益投资管理有限公司

中央名府特价房执行方案
一、活动目的
1、以特价房为宣传噱头，吸引客户来电来访，提升售楼处人气。
2、利用此次特价活动，向客户介绍特价房源的信息，为更好加快
本项目房源的成交率做铺垫，并为后期活动储备客户。
二、活动方式
1、特价房确定
皇家花苑：
特价房源分为两类，一类是户型自身存在问题，如1号楼101，2号楼102；另一类是周边环境影响，如3号楼508、608，4号楼508、608等。
香港城：
特价房源均为户型自身存在较问题。
2、特价房活动时间
活动正式启动时间为7月5日至9月10日，到期之后活动要坚决结束，不能拖泥带水。
三、宣传策略
1、印制DM单页、楼体喷绘广告、售楼处销售展架和香港城售楼处的LED显示屏同时进行推广，并且利用短信和Call客对意向客户进行跟踪回访。（内容见附录）
2、DM单页上不能将所有的特价房源进行对外宣传，只选择几套具有代表性的房源。
3、建议利用皇家花苑1号楼南边墙体、7号楼商铺东边墙体作为广告大牌支架在上面覆盖6m×3m的广告喷绘布进行此次特价房优惠政策的相关宣传信息的释放。
四、特价房价格明细表
Ⅰ、皇家花苑特价房源
序号
楼号
面积
现标价
优惠价
差价
特价房总价
总优惠价
1
1-1-101
126.76
3050
2800
250
354928
31690
2
2-2-102
130.28
3000
2760
240
359573
31267
3
3-4-508
102.59
2800
2630
170
269812
17440
4
3-4-608
93.88
2700
2500
200
234700
18776
5
4-4-608
93.88
2700
2530
170
237517
15959

Ⅱ、香港城特价房源
序号
楼号
面积
现标价
优惠后价
差价
特价房总价
总优惠价
1
3-401
110.62
3238
3048
190
337170
21017
2
3-402
110.62
3238
3048
190
337170
21017
3
4-502
125.79
2988
2788
200
350703
25158
4
6-303
122.78
3218
3018
200
370550
24556
5
6-403
122.78
3168
2968
200
364411
24556
6
10-601
135.72
2808
2588
220
351244
29858
7
11-602
123.51
2728
2528
200
312234
24702
8
11-608
129.8
2748
2548
200
330731
25960
9
12-608
130.13
2798
2598
200
338078
26026
10
13-601
130.33
2768
2568
200
334688
26066

五、活动执行细则
1、公开指定10套特价房源；
2、其他房源不享受特价房优惠；
3、本次活动展架所公示房源均需一次性付款。

六、说 明
以上房源主要有以下几个缺点：
1、皇家花苑2号楼及香港城7号楼剩余房源主要是大户型、总价偏高，不受客户青睐；
2、皇家花苑3、4号楼主要是靠近公共卫生间，不少客户都不满意西边户；
3、香港城部分房源采光不好，少数房源的布局不合理，空间过度浪费。

七、 相关物料
物 料 名 称
数 量
备 注
DM单页
5000 份
宣传语见单页附件
墙体广告牌
2 块
6m×3m
X展架
2 个
宣传语见单页附件

八、DM单页效果图
1、 正面

背面

九、 广告大牌效果图
十、

十、X展架
1、皇家花苑效果图

2、香港城效果图

十一、其他宣传方式
Ⅰ、 LED显示屏
香港城暑期大优惠，加推十套特价房最高优惠两万八，欲购从速！
销售热线：0515-87203566
Ⅱ、短信说辞：
皇家花苑盛夏大酬宾，为回馈新老客户的支持与厚爱，暑期推出5套特价房，最高让利3万元，另有豪礼相赠！
售楼地址：黄码路1号（与澳门路交界处）。
销售热线：0515-87209688
香港城盛夏大酬宾，为回馈新老客户的支持与厚爱，暑期推出10套特价房，最高让利3万元，另有豪礼相赠！
售楼地址：施陈路1号。
销售热线：0515-87203566
Ⅲ、电话说辞：
XXX先生（女士）：
您好，首先感谢您，能够在百忙之中接听我的电话和对我工作的肯定表示“感谢”；我是皇家花苑项目的销售员XXX。打电话是想告诉您一下，最近我们项目为感谢您的支持与厚爱，举办了“2014盛夏大酬宾，数套房源特价回馈！”活动，最高让利可达3万元，另有礼品相赠；届时诚邀你来品鉴。

地址：南京市高淳区双高路（高淳体育馆斜对面） 网址：