主要职能领域的计划工作PPT课件.ppt

第第7章章 主要主要职职能能领领域的域的计计划工作划工作同济大学 经济与管理学院王莉 博士1 1.第第7章章 主要主要职职能能领领域的域的计计划工作划工作7.1 财务职财务职能的能的计计划工作划工作7.2 销销售售职职能的能的计计划工作划工作7.3 生生产职产职能的能的计计划工作划工作7.4 人事人事职职能的能的计计划工作划工作7.5 计计划工作一体化划工作一体化2 2.7.1 财务职财务职能的能的计计划工作划工作1.利润的意义（1）利润是对企业所有者或企业股票持有者的一种回报形式，是管理目标不可缺少的重要部分，利润产生新的资本，从而保证企业的持续发展。（2）利润可以用赚来的货币金额来衡量或者用一个比率来表示。（3）两个最常用的表示企业盈利能力的指标是：投资回报率、销售利润率。3 3.7.1 财务职财务职能的能的计计划工作划工作2.2.资资本的筹集本的筹集（1 1）自有）自有资资本：本：储储蓄和蓄和刚赚刚赚得的利得的利润润（2 2）外来）外来资资本：本：长长期期资资本和短期本和短期资资本本长长期期资资本：股票本：股票普通股、普通股、优优先股先股 债债券券 抵押抵押短期短期资资本：本：银银行行贷贷款款 商商业业信信贷贷 商商业业代理商代理商4 4.7.1 财务职财务职能的能的计计划工作划工作3.3.资资本的使用本的使用（1 1）固定）固定资产资产：考：考虑虑是是购购置置还还是租用？是租用？（2 2）流）流动资产动资产：主要用于：主要用于购购置原材料和服置原材料和服务务、发发放工放工资资、支付日常运、支付日常运营费营费用和用和应应付偶然开支。付偶然开支。（3 3）库库存存（4 4）信）信贷贷与收与收帐帐：放：放帐帐的数的数额额和期限取决于市和期限取决于市场场竞竞争状况和企争状况和企业业自身的自身的经济经济状况；收状况；收帐帐的的计计划工划工作主要是制定关于作主要是制定关于应应收收帐帐款的收款的收帐帐以及以及为为使使顾顾客客较较快付清欠款而快付清欠款而给给予价格折扣等的政策。予价格折扣等的政策。5 5.7.1 财务职财务职能的能的计计划工作划工作4.利润分配（1）股息：（2）再投资：计划工作中应明确规定，利润中应提出多少数额用于再投资以及如何投资？6 6.7.2 销销售售职职能的能的计计划工作划工作1.1.产产品品选择选择（1 1）有关）有关产产品品种的品品种的计计划：重要内容之一是开划：重要内容之一是开发发新新产产品品（2 2）有关）有关产产品淘汰的品淘汰的计计划：它决定着划：它决定着产产品品设计设计和和式式样样改改变变的程度和改的程度和改变频变频数数（3 3）有关）有关质质量的量的计计划：要考划：要考虑质虑质量等量等级级划分、划分、质质量的目量的目标标是否成是否成为为促促进产进产品品销销售的主要依据。售的主要依据。（4 4）有关）有关标标准化的准化的计计划工作可以划工作：可以导导致致销销售和生售和生产产成本的降低成本的降低7 7.7.2 销销售售职职能的能的计计划工作划工作2.价格 影响价格计划的因素除了成本，还要考虑市场竞争的态势。8 8.7.2 销销售售职职能的能的计计划工作划工作3.销售渠道 选择产品的销售渠道，是决定直接销售产品给客户还是通过一系列中间商将产品销售给客户。9 9.7.2 销销售售职职能的能的计计划工作划工作4.推销计划 包括推销员推销、广告或其它推销宣传。1010.7.3 生生产职产职能的能的计计划工作划工作1.产品计划工作（1）品种计划新品生产：新品生产是利用现有的生产设备，还是需要新添设备或全部更新设备？等等一体化生产向企业产品的原材料工业发展，以及对企业产品进一步深加工自制还是外购1111.（2）质量计划：追求低的质量成本1212.（3）标准化计划：通过高度的标准化而使多品种生产也能保持较低的生产成本，并获得更多的市场机会1313.（4）库存计划：必须考虑库存费用和缺货损失之间的关系。库存规模的ABC分类控制库存的必要性可补充库存和无补充库存需求的独立性1414.7.3 生生产职产职能的能的计计划工作划工作2.设施计划工作（1）厂址：需考虑原材料的供应、销售市场、地价、建筑成本、服务费用。（2）生产能力：应提供最大的机动性。（3）维修：维修成本与故障损失之和最小化。1515.7.3 生生产职产职能的能的计计划工作划工作3.供应商选择计划选择供应商时，除了考虑所需物资质量、服务质量、价格等外，还要考虑：（1）供应商的数量（2）互惠性1616.7.4 人事人事职职能的能的计计划工作划工作1.人员配备计划工作（1）选拔：人事部门必须了解成功地完成某项工作所需要的教育、训练和经验。把合适的人放在合适的岗位上。（2）升职：工作岗位沿组织的等级结构向上变动，并且与工资的增加直接关联。（3）退职：包括因某种原因辞职、退休、被解职。1717.7.4 人事人事职职能的能的计计划工作划工作2.2.人事人事发发展展计计划工作划工作企企业业的的领导领导大部分是从内部提拔的，因此必大部分是从内部提拔的，因此必须对须对内部内部员员工制定工制定发发展展计计划。划。（1 1）培）培训训：作用：可以使作用：可以使员员工迅速熟悉他工迅速熟悉他们们的工作的工作环环境，了解他境，了解他们们的工作内容，明确企的工作内容，明确企业业的性的性质质、目、目标标以及他以及他们们在达到在达到这这些目些目标标中所起的作用；并且可以提高中所起的作用；并且可以提高员员工的文化素工的文化素质质和和工作技能。工作技能。方式：方式：课课堂培堂培训训、实实践培践培训训、工作、工作实实践与践与课课堂培堂培训结训结合。合。（2 2）发发展：展：个人个人发发展展组织发组织发展展1818.7.4 人事人事职职能的能的计计划工作划工作3.报酬计划工作（1）报酬水平：至少考虑三个标准，即地区工资率、行业工资率、企业内部工资等级结构。（2）报酬计算方法：计时支付报酬、计件支付报酬。（3）员工福利政策：包括退休政策、教育设施、学费减免、各类保险、病假、娱乐活动、失业补助。1919.7.4 人事人事职职能的能的计计划工作划工作4.劳资关系：随着企业集权管理越来越淡化，员工参与决策的成份越来越高，工会的影响越来越大。2020.7.5 计计划工作一体化划工作一体化财财政投入政投入顾顾客客生生产职产职能能销销售售职职能能人人员员投入投入2121.