产业园区招商方案.ppt

产业园区招商方案概要产业园区招商方案概要2005200520052005年年年年1 1 1 1月月月月第一部分：招商战略体系第一部分：招商战略体系第二部分：招商方案工作项目及内容举例第二部分：招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施配套政策招商计划招商技术招商技巧评价招商战略体系招商战略体系一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署。长远的战略部署。产业园区的招商战略包括产业园区的招商战略包括分析分析产业发展展趋势，对目目标企企业进行行筛选和和优先排序先排序确定确定产业园区的园区的竞争争优势建立建立产业园区的整体开园区的整体开发概念及概念及组团规划划建立开建立开发商和各利益方的商和各利益方的财务模型及模型及实施施计划划11第一第一阶阶段段lXX产业在全球的在全球的现状及状及发展展lXX产业在中国的在中国的现状及状及发展展lXX产业在当地的在当地的现状及状及发展展l 按市按市场发展潜力展潜力 筛选l 按与园区的相互按与园区的相互适适应性性筛选l 对筛选出的企出的企业进行行优先排序先排序123了解了解XXXX产业的现产业的现状和发展趋势状和发展趋势对对XXXX产业进行细产业进行细分分l企企业类型型细分分l企企业规模模细分分l发展潜力展潜力细分分对细分结果进行对细分结果进行筛选和优先排序筛选和优先排序确定市场潜力大、增长性较高、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。第一阶段战略部署的最终成果是第一阶段战略部署的最终成果是招商战略体系招商战略体系1目标行业的选择目标行业的选择该行业是否具有吸引力？该行业是否具有吸引力？该行业是否一个全球性的大规模、高增长行业？该行业是否具有巨大的国内市场，而且比全球市场发展更快？该行业是否具有吸引外资的潜力？该行业是否具有迁移性？该行业是否具有吸引力？招商战略体系招商战略体系1第二阶段123第二阶段的最终成果第二阶段的最终成果确定产业园区核心竞争力，即园区对商家所具有的吸引力。园区本身的园区本身的竞争争优势提升提升优势的政策的政策举措措n n全国同全国同全国同全国同类类型型型型产业产业园园园园区的区的区的区的发发展状况展状况展状况展状况n n当地当地当地当地产业产业园区的园区的园区的园区的发发展状况展状况展状况展状况园区开园区开发商的商的选择园区入园区入驻商家的商家的分析分析开发商的选择与开发商的选择与入住商家分析入住商家分析分析该产业园区分析该产业园区的竞争优势的竞争优势分析现有同类型分析现有同类型产业园区的状况产业园区的状况招商战略体系招商战略体系1园区竞争优势园区竞争优势园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？园区具备的竞争优势能否为这一行业提供独特的价值定位？招商战略体系招商战略体系112第三阶段第三阶段123第三阶段的最终成果是第三阶段的最终成果是呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。4确定园区内合适的功能组团明确各功能组团的定位确定各功能组团的规模制定园区整体制定园区整体 发展概念展概念确定园区功能确定园区功能 组团确定各功能确定各功能组 团之之间的关系的关系确定各确定各组团的的 定位定位对各各组团的定的定 位位进行行论证分析各分析各组团的市的市场供求供求根据供求状根据供求状 况确定况确定组团 规模，模，辅以以 敏感度分析敏感度分析根据功能组团制定土地开发计划及建设周期招商战略体系招商战略体系1制定一个整体的产业园区发展概念制定一个整体的产业园区发展概念确定合适的企业功能组团，并确定各功能组团之间的相互关系分析各功能组团的具体功能明确各功能组团高层次的价值定位匹配相应的物业形态招商战略体系招商战略体系1123第四阶段第四阶段设计总体实施计划评估投资需求为相关利益方建立财务模型产业园区的整体投园区的整体投 资规模分析模分析根据各功能根据各功能组团的的 规模和定位估算投模和定位估算投 资需求需求为项目的整体开目的整体开发建立建立 财务模型模型为政府利益方建立政府利益方建立财务 模型模型为开开发商、投商、投资者建立者建立 财务模型模型为商家、入商家、入驻企企业建立建立 财务模型模型优化化财务模型模型招商战略体系招商战略体系1招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例政府整体发展措施政府整体发展措施政府整体发展措施政府整体发展措施招招招招 商商商商 计计计计 划划划划招招招招 商商商商 技技技技 术术术术招招招招 商商商商 技技技技 巧巧巧巧 评评评评 价价价价2政政政政 府府府府 配配配配 套套套套 政政政政 策策策策政府整体发展措施政府整体发展措施建立园区配套设施开发运营的招标制度制定XX产业现代化推进的技术标准公布发布XX产业建设指南实施市场化的重组调整组建产业开发（运营）公司招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2政府整体发展措施政府配套政策政府配套政策建设资金来源政策便捷的企业落地政策参组执行产业发展政策土地政策招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2政府配套政策n由开由开发商与政府商与政府组成合作成合作招商招商团队，并明确，并明确责任任n准准备营销材料材料n针对不同的商家，不同的商家，选择相相应的招商渠道，开的招商渠道，开发最佳最佳接触接触战略，并建立与商家略，并建立与商家的的联系系n实施跟施跟进措施，建立招商措施，建立招商跟跟进备忘忘录n分析商家重点需求，整合分析商家重点需求，整合包括政府在内的各方包括政府在内的各方资源，源，调整招商整招商谈判思路判思路n根据根据谈判判进程，程，调整修整修订潜在入潜在入驻商家名商家名单，确定，确定核心招商目核心招商目标n跟踪招商跟踪招商备忘忘录的的执行行n整合包括政府在内的各方整合包括政府在内的各方资源，源，协调入入驻商家与相商家与相关各方的关系关各方的关系n促促进商家作出入商家作出入驻决策决策n与商家与商家签订入入驻合同合同n展开展开对入入驻商家的落地服商家的落地服务选择潜在选择潜在入驻商家入驻商家与目标入驻商家与目标入驻商家接触谈判接触谈判最终锁定最终锁定入驻对象入驻对象招商实现招商实现n建立可能的商家数据建立可能的商家数据库Customer Servicen根据根据产业园区的园区的战略定位略定位制定制定筛选的明确的明确标准准n收集候收集候选商家的信息，商家的信息，进行行筛选n完善潜在入完善潜在入驻商家数据商家数据库n对可能商家可能商家进行行优先度排先度排序序n形成可能入形成可能入驻商家的商家的优先先序列名序列名单，包括，包括联系信息系信息和公司背景和公司背景n核核对联系信息并系信息并尝试建立建立初步初步联系系招商计划招商计划招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商计划后投资服务后投资服务后投资服务后投资服务招商工作的延续招商工作的延续在全球范在全球范围内，新的外内，新的外资总流量中流量中,60%以上都是以上都是现有外商投有外商投资者的再投者的再投资；此外，；此外，成功的后投成功的后投资服服务工作可以工作可以显著地著地给地方地方经济增加价增加价值。因此，后投。因此，后投资服服务应当成当成为招商工作的一个重点，招商工作的一个重点，纳入招商入招商战略体系。略体系。扩大深化扩大深化当地投资当地投资亲商商吸引配套吸引配套投资投资强化产业链强化产业链招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技术开展亲商工作，留住目前的投资者，在可能的情况下，说服投资者加强和扩大现有业务 产业园区所在地现有企业的亲商工作 产业园区新入驻企业的亲商工作扩大和深化当地投资：选择产业园区内有增加投资可能性的目标企业，说服它们扩大在园区的业务范围，从而使园区内企业外迁的可能性减小引设在其他地方的、给目标投资者配套的产品和服务供应商在产业园区附近投资设厂，发挥产业园区周边区域与产业园区的配套互补功能强化产业链，增加地区产业间贸易，提高地区的产值与税收，使新投资对当地经济的价值最大化。产业园区开展后投资服务的产业园区开展后投资服务的4 4个目的个目的招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商战略目标招商战略目标有效组织框架有效组织框架招商技术组合招商技术组合招商资源保障招商资源保障绩效评估机制绩效评估机制政府高政府高级领导强有力支有力支持持强调机构机构间的合作与的合作与协调加加强与企与企业及中介机构及中介机构的合作的合作投投资形象的塑造形象的塑造投投资促成促成投投资服服务提供提供优惠政策惠政策招商人招商人员的招的招聘与培聘与培训信息系信息系统的管的管理及投理及投资者跟者跟踪工具踪工具促促进活活动有有亲和力的和力的办工厂所和良好工厂所和良好的的办公条件公条件管理信息系管理信息系统绩效管理系效管理系统地平地平线扫描系描系统重点企重点企业类型型重点区域重点区域吸引投吸引投资者者注意力的有注意力的有效效办法法招商工作的五个关键问题招商工作的五个关键问题招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技术包括媒体宣包括媒体宣传和各种会和各种会议研研讨、展、展览活活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投有投资者和公众人物的者和公众人物的证词等等与招商与招商顾问、中介机构、商会以及行、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立会建立广泛的合作关系；建立强大的招商大的招商网网络并并进行行维护；对特定招商目特定招商目标的研究、的研究、拜拜访、提出建、提出建议和和谈判等判等企企业投投资后的开工服后的开工服务，非常重要的后投，非常重要的后投资服服务，以及方便，以及方便简化的化的审批，信息的及批，信息的及时更新等更新等包括包括财政金融等多政金融等多项优惠政策的制定和落惠政策的制定和落实，改善投，改善投资条件，条件，协调和和发展与合作伙展与合作伙伴之伴之间的关系的关系招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商技术组合招商技术组合投资形象塑造投资形象塑造投资促成投资促成投资服务投资服务提供优惠政策提供优惠政策园区招商园区招商行业招商行业招商合作招商合作招商由由产业园区开园区开发商与当地政府合作成立商与当地政府合作成立专门的招商中心，以企的招商中心，以企业化方式挂牌运行，化方式挂牌运行，重点做好园区重点做好园区项目的接目的接盘、协调、落、落实和和服服务，以加，以加强招商引招商引资工作力度。工作力度。即即专题招商，与招商，与该行行业专业协会合作，会合作，结合合产业特点及特点及动态，进行行强化招商。化招商。吸引投吸引投资公司公司组建建产业园区招商管理公司，园区招商管理公司，参与参与产业园区的招商和管理工作。园区的招商和管理工作。招商手段招商手段招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技术特色招商特色招商委托招商委托招商以商引商以商引商 根据当地的根据当地的经济环境，突出区域特色，以境，突出区域特色，以特色促特色促进投投资环境的改善，境的改善，进而增而增强了招了招商宣商宣传的的针对性、高效性和引性、高效性和引资独特独特优势，吸引特定吸引特定产业及相关企及相关企业投投资。实行招商行招商队伍的伍的专业化，制定招商化，制定招商奖励措励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、施，建立招商基金，利用国内外法人机构、经济组织或个人所或个人所拥有的招商网有的招商网络和和资源源建立广泛的招商网建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨极开展异地和跨国投国投资项目。目。在在发展以展以产业园区园区为载体的一次招商的基体的一次招商的基础上，以上，以进园企园企业或或联谊企企业为载体启体启动关关联招商。招商。招商手段招商手段招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技术活动招商活动招商传媒招商传媒招商敲门招商敲门招商通通过会会议、会展，如座、会展，如座谈会、招商会、会、招商会、经贸洽洽谈会、会、专业技技术及及产业专题会会议等形等形式，有式，有计划、有步划、有步骤、有目的展开招商引、有目的展开招商引资主主题活活动。制定制定传媒招商媒招商计划，充分利用国内外主流划，充分利用国内外主流媒体的号召力和影响力，媒体的号召力和影响力，树立立项目良好形目良好形象。象。建立潜在建立潜在进驻商家数据商家数据库，通，通过各种渠道各种渠道紧盯目目标客客户，通，通过为之量身打造的商之量身打造的商业投投资计划，以及提供个体解决方案，划，以及提供个体解决方案，对目目标客客户进行行进行行说服。服。网上招商网上招商整合政整合政务、商、商务、企、企业和媒体等信息和媒体等信息资源，源，利用多种利用多种语言文字和言文字和视频、动画等多种媒画等多种媒体形式建立网体形式建立网络招商平台。招商平台。招商手段招商手段招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商理念招商理念“贴身式贴身式”服务理念服务理念提出提出对进驻商家的服商家的服务不不仅仅是是审批批办事的服事的服务，而，而是全方位、全天候、全是全方位、全天候、全过程的服程的服务，是，是贴身式、跟踪身式、跟踪式的服式的服务理念。理念。“一站式一站式”服务体系服务体系对招来的商家尤其招来的商家尤其针对外地商家，园区外地商家，园区应建立快捷、建立快捷、便捷的便捷的“一站式一站式”服服务体系，使投体系，使投资者从申者从申请到到领取取营业执照可照可“一一厅办理，一站解决理，一站解决”。“铺张式铺张式”宣传渗透宣传渗透加大加大对外招商宣外招商宣传力度，开展物流园区整体形象宣力度，开展物流园区整体形象宣传推介，推介，积极开展招商引极开展招商引资主主题活活动。同。同时结合国内外合国内外主流媒体，打造主流媒体，打造现代物流园区国代物流园区国际形象，提升物流园形象，提升物流园区在国内外的知名度。区在国内外的知名度。招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技术招商技巧的类型和有效性评价招商技巧的类型和有效性评价（一）（一）后投资关怀服务后投资关怀服务与政府部门、中介机构、咨询顾问的网络化联系与政府部门、中介机构、咨询顾问的网络化联系和商会的网络化联系和商会的网络化联系直接单独联系直接单独联系请公关公司做联系代表请公关公司做联系代表出访团组出访团组给非网络关系的中介机构联系给非网络关系的中介机构联系54.844.1443.60招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技巧评价目标明确的活动目标明确的活动3.63.6招商技巧的类型和有效性评价（二）招商技巧的类型和有效性评价（二）电视广告电视广告展览及会议展览及会议行业报刊行业报刊普通报刊普通报刊来访组团来访组团电话记录电话记录直接邮寄资料或发电子邮件直接邮寄资料或发电子邮件3.53.53.43.42.82.83.23.22.82.82.82.82.52.50招商方案工作项目及内容举例招商方案工作项目及内容举例2招商技巧评价谢 谢！