2018度工作安排计划PPT课件.ppt

渠道平台部重点工作安排渠道平台部2018/042018年1234环境与思路绩效与政策目标与当前发展内容与措施环境与思路0141.1环境分析五大战役乡村振兴战略经营架构改革2018年，全省渠道平台收入计划15000万元，增幅49.14%，增幅列全国第3位，在五大战役中增幅最高。2017年10月18日，习主席在党的十九大报告中提出乡村振兴战略。农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，实施乡村振兴战略，提出要打好三大攻坚战，特别是精准扶贫的攻坚战。n2017年全省开始经营架构改革n2018年是渠道平台部经营架构改革后的第一年+1+15二十八字方针“一品一码做平台”“一县一仓引商家”“双险双代聚客户”“十大爆款拓渠道”ABC省公司工作重点促改革 抓重点保当前 提质效谋长远集团发展思路建渠道、做批销促代购、助返城抓培训、带业务1.2整体思路坚持高质量发展，打好渠道平台收入突破战。绩效与政策0272.1集团战略绩效邮乐购店建设渠道品牌建设完成率批销业务零售业务总分1分。本指标主要考核各省分公司“邮乐购”店总体建设和自营网点“邮乐购”店建设完成情况。总分1分。本指标按照关于发布集团公司的通知（中国邮政2016390号）考核“中国邮政便民服务”品牌建设情况。总分5分。本指标主要考核农村电商第一组省分公司批销额目标完成情况。总分1分。本指标主要考核各省代购订单指标完成情况。集团战略绩效平台建设8分2分农村电商6分82.2省公司战略绩效邮乐购店建设渠道品牌建设完成率批销业务零售业务总分1分。本指标主要考核各市分公司“邮乐购”店总体建设、自营网点“邮乐购”店建设完成情况和农村电商扶贫网点建设运营情况。总分1分。本指标按照关于发布集团公司的通知（中国邮政2016390号）考核“中国邮政便民服务”品牌建设情况。总分3分。本指标主要考核各市分公司批销额、自营批销额、分销收入目标完成情况。总分1分。本指标主要考核市分公司农产品收入、代购订单量。省公司战略绩效平台建设8分2分农村电商6分电商增值收入完成总分2分。本指标主要考核各市分公司年度电商增值业务收入计划指标完成情况。92.3考核奖励（拟定）总额度100万元，其中社会渠道建设额度21万元；重点项目额度34万元；农村电商发展额度25万元。社会渠道21万元重点项目34万元农村电商25万元“邮乐购”店建设(13万元)渠道品牌建设完成率（8万元）车财险业务发展奖（22万元）金融优惠购联动项目奖（12万元）批销业务发展奖（15万元）农产品进城业务发展奖（10万元）全年考核奖励100万元102.4县域渠道平台机构建设完善A22个县区分公司设立渠道平台部2017年全省有22个县区分公司邮政业务总收入超过3000万元，且渠道平台收入达到100万元及以上，经研究，省分公司决定在以上县区分公司设立渠道平台部。B4个县分公司设立渠道平台中心2017年全省另有2个县分公司渠道平台收入达到100万元及以上（不含此前的22个县分公司），经研究，省分公司决定在以上2个县分公司设立渠道平台中心。同时对集团公司定点扶贫县：商州、洛南县分公司设立渠道平台中心。112.5仓储租赁及邮乐购站点建设AB仓储租赁落实省公司“一县一仓”工作要求，继续沿用陕邮分【2017】292号关于加快2017年全省批销重点县仓储能力建设的通知中关于批销仓储租赁部分的相关政策，鼓励各单位强化区域仓配能力，迅速构建以仓储为核心辐射周边邮政自有网点和邮乐购站点的网络布局。邮乐购站点建设2018年渠道建设补贴：省分公司对新建站点进行补贴，可用于店招、灯箱、业务宣传牌、设备采购等。122.6农产品进城政策支撑A农产品下发了两个文件：1.关于印发陕西邮政电商平台运营农产品管理办法（试行）的通知（陕邮分2017587号）2.关于部分条款修订补充的通知（陕邮分201848号）省公司已完成所有资质的办理工作，各单位要加快办理。文件解读：1.供货商可以是农户；2.引入产品必须是蔬菜水果等初级加工农产品；3.需要提供3个资质：工商营业执照、一般纳税人证明；4.新增加商品需再上招商引进会。目标与当前发展03143.1、全年计划2018年2017年收入15000万元10057万元收入增幅49.14%其中分销收入计划10500万元，电商收入计划4500万元。153.2、重点指标建设10200个邮乐购站点全年重点指标渠道建设车财险保费15000万元增值业务代收国电800万笔批销15000万元农村电商自营批销9000万元新增邮乐小店18万个代购67.2万笔渠道品牌建设完成率65%农产品销售5700万元金融优惠购3000万元163.3、一季度发展特点电商分销收入规模前移全省分销业务超序时进度，增幅高于全国平均水平，收入规模排名实现前移。01农产品大突破农产品收入1847.84万元，同比增长150.74%。03欠费可控全省分销业务欠费总额660万元，环比下降-8.3，无3个月以上欠费。050204批销额创新高全省完成批销额5458万元，同比增长10.37倍。时点项目高增长时点项目营销成效明显。福至新春订货会今年30场（上年19场），现场订货1630万元（上年816万元）173.3、一季度发展特点渠道增值收入超进度规模稳扩容扶贫再攻坚渠道提质效n2018年全省增值业务实现收入1370万元，进度达30.43%（超序时进度5.43个百分点）。收入规模列全国第20位，较去年底提升3位。进度列全国第16位，增幅列全国第21位。n“双险双擎 勇攀高峰”营销活动实现开门红，车财险保费达到5011万元，创历史新高，一季度末，陕西保费增幅排全国第2位。n400个农村电商扶贫网点建设完成率达100%；网点运营工作扎实有序开展。n一季度新增建设邮乐购站点595个，总站点达9560个，建设进度93.73%。邮政社会实体渠道管理逐步规范统一，巡店、炒店活动陆续筹备开展。183.4一季度完成情况一季度完成2765.73万元，进度26.34%，增幅36.46%。进度前三：渭南、铜川、咸阳进度后三：汉中、榆林、安康分销收入一季度完成1331.72万元，进度25.59%，增幅-12.16%。进度前三：渭南、榆林、延安进度后三：咸阳、西安、商洛电商收入193.4一季度完成情况一季度完成5083.31万元，进度33.89%。进度前三：延安、商洛、西安进度后三：汉中、榆林、咸阳批销额一季度完成2133.11万元，进度23.7%。进度前三：西安、铜川、榆林进度后三：宝鸡、延安、咸阳自营批销额203.4一季度完成情况一季度完成1847.84万元，进度32.4%。进度前三：渭南、咸阳、西安进度后三：铜川、榆林、汉中农产品一季度完成14047万元，进度0.7%。进度前三：渭南、汉中、安康进度后三：咸阳、铜川、宝鸡代购订单213.4一季度完成情况累计完成业务量36191笔，保费5011.91万元，进度100.24%。进度前三：西安、延安、宝鸡进度后三：榆林、汉中、铜川双险双擎活动223.4一季度完成情况累计完成9560个邮乐购站点建设进度前三：商洛、渭南、西安进度后三：榆林、铜川、汉中网点建设进度全省平均进度30.9%。进度前三：渭南、汉中、安康进度后三：铜川、咸阳、西安品牌统一率截至4月17日，全省400个扶贫站点建设计划全部完成。扶贫点建设233.5二季度计划3800万元二季度计划车财险4000万元批销大地财险450万元中邮简易险300万元平安“惠民保”300万元自营批销2500万元农产品1200万元集团“清爽夏日-粽情端午”批销活动计划3000万元粽情端午内容与措施0425抓好5个重点产品做好2个项目推广2类活动完善2类渠道车险、简易险分销时点批销、农产品车财险金融优惠购季度重点时点突破线下渠道线上平台通过四个方面努力加快业务发展010203044.1下一步重点工作5个重点产品4.2具体措施抓好5个重点产品5个重点产品车险：春邮大地太平洋车险简易险健康险：平安养老、泰康养老、太平洋意外险：中邮分销时点：年货产品、端午产品、中秋产品批销：自营、他营农产品：本省、外省金融优惠购项目4.2具体措施做好2个项目00000切实强化联动发展意识，积极加强金融业务与渠道平台联动发展。迅速转变观念，组织开展金融优惠购业务三级培训，营造金融网点人人会、人人想、人人干的良好发展氛围。市县联动，深入一线进行调研检查，强化督导落实情况，了解基层在活动开展中存在的问题，及时协调解决。定期通过后台OPC系统数据，对比分析网点发展情况。转思路强培训树典型创思路抓落实勤督导积极学习他山之石，因地制宜制定发展方案，打造典型试点，不断总结先进经验和做法，在本单位快速形成复制，以点带面，快速推进。金融优惠购项目4.2具体措施做好2个项目引流获客降本增效库存管控管理提效交换式 交互式被动受制主动解决手工粗放精细管理摸爬滚打数据支撑车财险项目车财险业务抓好主题营销活动4.2具体措施做好2个项目要求各市县区分公司每月至少组织开展一场VIP客户答谢会、短促活动、简易险团购会等主题营销活动，二季度末做到全覆盖。加强险企互动加大与保险公司沟通力度，在原有政策基础上争取更大优惠政策，并联合保险公司举办各类主题营销活动。重开口强督导加强对营业员、营销员及投递员业务开口率的考核，重点督导网点对简易险业务的重视。落实简易险“双破零”加强对“双破零”的督导工作。确保各网点简易险日均破零，以及各县区分公司团险周破零。加大团险开发利用好现有客户资源，如分销商、各业务合作方等；并积极与村委会沟通，获取村委会支持，对村民进行投保；以及加强对辖区幼儿园沟通力度。车财险“突击月”4.2具体措施做好2个项目0102保费规模追赶进度5月底，二季度车财险保费规模达到67%序时进度大力发展重点产品平安养老“惠民保”产品单月销售100万元实现简易险“双破零”网点电商平台简易险周破零，以及县区分公司团险周破零。03车财险“突击月”4.2具体措施做好2个项目“突击月”三项规定动作全省每个网点确定一名双险业务骨干，作为基层发展双险业务的直接负责人。建设骨干队伍建立陕南、陕北、关中三个双险业务微信群，市县相关领导、主管，以及全省1000多名双险业务骨干加入该群。建立微信群现阶段互动内容为“惠民保”产品晒单领红包活动。由双险业务骨干在群里上传出单截图，平安养老公司核实后会对每单奖励10元，奖励方式为直接在群里发红包。群内高频互动线下渠道4.2具体措施完善2类渠道线上平台综合便民服务平台（邮乐购站点）01农村电商扶贫网点02农村电商仓储03网页端：邮乐网、扶贫馆01手机端：邮乐小店、微信公众号 拼多多、微商城02 扶贫网点做好2017扶贫网点收尾工作4.提升系统开办率：丰富业务，配套办法，组织活动，提升效益3.系统规范化管理：实体渠道信息维护，4月底前完成第一轮巡店，5月1日起按周巡店；加快邮掌柜更名2.建立联络机制（9市、42个县入群-陕西邮政扶贫网点业主群、陕西邮政扶贫网点运营管理）1.上报基础资料（照片、情况说明等4月底前，资金使用明细及报销报账情况5月底前）12344.2具体措施完善2类渠道 渠道管理完成“2个建设”，做好“1个运营”开展“1个活动”，统一“1个形象”4.2具体措施完善2类渠道1个形象1个活动1个运营2个建设6月底前完成实体渠道信息维护，统一形象的网点数量占比不低于65%质量提升：剔除及补建问题站点；每月巡店一次（扶贫网点每周一次），签订或补签协议；丰富业务、组织活动。2017年扶贫网点系统使用率6月底前达到100%2018年扶贫网点运营达到集团规定指标（计划及运营指标待集团确定）邮乐购店总体建设（10200个）自营网点邮乐购店建设（年初已提报，最终计划待集团确定）推广2类活动4.2具体措施推广2类活动二季度“三比一看”邮乐919双十一车财险“突击月”季度重点时点突破“粽情端午 茶香情浓”订货会4.2具体措施推广2类活动认真了解现场产品做好组织营销线下团购、拓展线上渠道6月15日“点爆日”，各单位完成活动目标的80%。做好订货，确保完成二季度计划的50%要求13237 一季度，全省渠道平台业务在各单位的共同努力下顺利实现了“开门红”。在下一步的工作中，各单位要充分发挥渠道平台专业在“一体”中的核心地位，树立平台思维，强化渠道意识，严格落实“言必行，行必果”的工作要求，确保全年各项工作计划的顺利完成。凝心聚力 再创辉煌感谢聆听渠道平台部2018年4月