公司网络营销方案.doc

网络营销方案 李秀维 13652365 008
公司网络营销方案
网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。
圈子地址：
区别？误区？

一、 总体架构
产品展会
其他
行业网站
B2B营销
企业网站
企业营销
传统营销
网络营销
报刊、杂志
公交广告
户外路牌广告
电视广告

B2B网站

通过搜索引擎查询企业网站

说明：当人们通过某些途径初步了解公司后，一定会查看公司的企业网站，普遍消费心里。

二、企业网站的访问者：

供应商

代理商

政府人员

新闻媒体

企业网站的访问者

目标客户群

求职人员

自己员工

三、 建立企业网站的目的：
1、 树立企业形象：
企业网站是企业的门面，就如同人穿衣一样，衣服的质量某种程度体现一个人的学识修养和个人素质。

图片说明：同样两个公司的网站，就网站而言你认为那个公司更有实力呢

一流的企业建文化 、二流企业卖服务、三流企业比产品、四流企业拼价格

2、 产品推广
3、 信息发布
4、 数字商务
四、 网络营销的困惑
进入页面忙影响Flash图片效果
有产品表旁边就要放产品图片
五、

Logo、公司名称跟flash图片要分开放

广告语最好放公司的历史或是能体现公司大气的词语
1、400免费电话、移动QQ、MSN等转化工具
为什么中文版网站里会出现英文？这样是不厉于优化的

能体现公司的产品历史
优化做也非常好

红色圈里的中文在英文版里为什么又会出现？

中英文版本放一起是不利于网站优化的。

1、B2B网站与企业网站的控制权和成本问题：

控

制

权
不完全控制，归B2B企业
B2B网站

企业网站
完全控制，代码随意更改

成

本
高级会员一年5—8万
B2B网站

建设费3500+推广费，节约大半
企业网站

3、 B2B网站和企业，谁更了解产品，谁更适合企业建站？
自己的事业自己操心，B2B网站面对众多的企业无法做到专业一个大型B2B网站有那么多主目录，那么多二级目录，成千上万个产品行业，他们如何做到专业？更不要谈一线的销售。B2B公司只关心你有没有信息，至于你信息的品质，大多不管，最多只是规范化，而不是优化，它只需用你的内容打造一个信息航母。至于B2B网站帮企业建站，那是纯粹的建站，只是一个技术层面的壳。建站要规划栏目，规划产品目录，研究产品名称和描述，不是把About Us，Products， Contact Us，等一些元素堆上去就算完事。至于寻找产品卖点等市场策略，更不是B2B的事了。
4、 企业不要依赖B2B网站
现状：国内中小企业热衷于阿里巴巴这样的B2B网站上推广自己的品牌。

个人用户：基本不去阿里巴巴，而是采用搜索引擎。要什么上百度查。

大企业？应该不会。因为大企业都有比较固定的供应商，要进入他们的供应商名单难度很大，他们要求供应商能提供高质量的产品，当地优质的服务等等
分析

企业用户

中小零售商或批发商：他们喜欢找低价，质量和性能一般的产品，他们不会到这里来寻找一流产品的，他们很清楚哪些公司的产品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不会在B2B网站上找客户的，一流的公司有自己独立的，更有效的营销/分销体系。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家厂家洽谈，反复砍价，成交了利润也低的可怜。

五、企业网络营销十项基本策略：
　　 （1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。
　　 （2）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病毒性营销等。
　　 （3）网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。
　　 （4）信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。
　　 （5）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，网上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等。
　　 （6）网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。
　　 （7）顾客服务策略。在线服务的主要手段包括FAQ、电子邮件、即时信息、论坛等；其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息，也有用户提出问题征求企业解答。
　　 （8）顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。
　　 （9）网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。
　　 （10）网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。

六、 建站人员的选择：懂营销，懂美工设计，懂用户体验，懂网站技术等

制定人：李秀维 个人网站： 联系电话：1365 2365 008 QQ：298594913