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销售实习工作参考总结（通用）销售实习报告(1)：实习目的步入大学生活的最终半个年头，站在我们面前的确实是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那儿。我们快乐，我们兴奋，由于我们最终可以在这个宏大的舞台上展现自我，我们可以报答社会，我们可以效劳国家。但是我们又害怕又害怕，我们常常会扪心自咨询:我们预备好了吗是的，我们在学校里生活了数十载，而社会与学校是完全不一样的两个世界，也许我们不能完全立即习惯这剧烈残酷的社会，因此我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这确实是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了非常多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。实习时间2009、12、20-2010、1、20实习地点顺驰(广州)房地产实习单位介绍房地产是一个非常有争议的行业，由于这一行的利润非常高，异常是在广州，确实可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即便经济遭到如此那样的妨碍如08年美国开场的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的妨碍小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰(中国)房地产成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关效劳的大型全国化企业集团。从2003年初，顺驰(中国)不动产网络集团开场全国化开展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素养的员工。顺驰(中国)房地产主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并供应房地产金融等相关效劳，从天津到全国化开展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关效劳渠道，构成了全国化的知名中介品牌。广州顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧确实是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。通过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息效劳为主要业务。如此对员工的要求就高了非常多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开辟和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。实习材料在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依照我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起如此才可以方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负职责人，在他的带着下我们主要从事以下几点详细的工作:(一)熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自我的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分非常多种不一样情景的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花非常多心思在上头，一旦介绍失误就会为公司和自我带来一连串的烦恼，也该消费者本身带来非常多不愉快。(二)熟悉整个销售流程销售是份非常有学咨询的工作，每一天和不一样的客户谈产品。客户的咨询题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也确实是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是十分错误的，这也使自我走了非常多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学咨询，在处理时的心态上也需要有非常大的调整，客户总是有无限多的咨询题，但怎么样去把这些咨询题化整为零，是需要一些人格魅力去处理的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了非常多咨询题，这也直截了当导致销售进度的放缓，无形之间也给自我增加了一些心理压力。心态上怎么样去处理好这些事是最关键的，异常是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。实习体会与小结社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开场到此刻，这一路走来我最大的感受是自我成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品味到了工作的辛苦，成长的欢乐。通过这一月的实习，尽管算不上非常长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了非常多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管往常也有非常多的社会实践经历，但是这次感受与前几次有非常大的不一样(往常都是去做促销)，同时感受比往常收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是非常简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自我的思想和自我的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去习惯它，假如还不行，那就改变一下再去习惯时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现本身的价值必需要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，同时还需要随时都有一个进取向上的心态。如此你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即便遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经历教训，再次站起来。首先，在还没有进公司之前就要认真理解公司的整体情景和工作制度。如此才能在面试的时候有足够的决心，面试成功的时机也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。其次，要学会怎么样与人相处和与人沟通。仅有如此，才能有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必需要礼貌、谦虚、宽容、互相关怀、互相帮助和互相谅解，不要与上司发生口角。新进的员工必需要多做事，如日常的办公室清洁咨询题。再次，要学会怎么样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，由于那儿是公司，是工作的地点，是绝对不同意发生如此的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。因此，我认识到:要学会严肃、认真、努力地工作。最终，要学会谦虚，由于仅有谦虚请教才能真正学到东西，也仅有谦虚请教才可使自我提高快。要向有经历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。如此能使我们少走非常多弯路。销售实习报告(2)：一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为如此不用每一天对着课本，过着简单而重复的学校生活确信会简便多了，可现在真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起学校生活那是复杂多了，由于有了比拟，才使我感遭到学校生活是那么的完满，那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。今年一月，我开场毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中根本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和加强了实际动手和独立工作的本领，培养了良好的工作作风和严谨务实的科学态度。我先后在灯饰店和广州人力资源治理学会实习。不一样的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不一样的。实习的第一个月，我是在位于天河美居中心的一间灯饰店里实习的，在那儿当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的根本运作情景和一齐工作的员工。那儿销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我非常多知识:首先是有关灯饰的知识，原先不一样国家所出产的灯饰在外型，材料，型号都显示出不一样的风格，其次是顾客确实是上帝的道理。有一个事例，让我至今还经历犹新。有一天，天气不是非常好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不咨询价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要明白该店的灯饰货品全是高档货，不管是店员依然顾客都是不同意随意敲打触摸的，可这两个顾客现在却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直截了当的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有如此，而是亲切地咨询他们:请咨询你们需要哪一品种的灯饰呢，其中一位顾客说道:这些灯饰并不是那么高档的名牌货，手工也不那么好，之后还装出一副潇洒的样貌走了。外表上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都明白已有制止的意思在里边，他只是用了非常委婉的言语罢了。如此一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受非常深。事后，我对主管说:真佩服你呀!，她说:在销售这个行业非常多时候会遇到这类顾客，他们进店不必须会买灯，但不管他们怎么样找烦恼或贬低商品，我们都要以诚相对，以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，由于顾客确实是上帝。千万不要以穿着和打扮去对待顾客，要明白有些顾客他们今日不买东西，明天可能会买，或者他们自我不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因此，我们的效劳必需要最好的，留给每一们顾客一个完满的印象。主管所说的话给我触动非常大，让我明白了作为一名销售员应具备的素养。这确实是我在第一个实习单位学到了最宝贵的东西。之后，我来到了广州人力资源治理学会实习。在那儿，实习的时间不长，仅有两个月，但却让我学到了不少的东西。在那儿，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，确实是接听，打印文件，收发等。做这些工作，我也会遇到一些咨询题不明白如何去处理，碰到这种情景，刚开场时确实给我的工作造成必须的被动，由于我想请教领导又怕他们觉得我烦恼，但之后我认识到如此下去是不行的，同时我开场明白:不耻下咨询不单在学习中要做到，在工作中也应当如此;因此我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式，方法上都有了非常大的提高，最终把所学的专业知识灵敏地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。回想起来，实习是有成绩的，但也有做得不够的地点，主要表此刻以下几方面:1、工作欠主动，2、工作有时缺乏认确实态度。如在工作的过程中与同学聊天。通过老师的提示，我最终认识到这些缺乏，同时让我明白:对待工作绝不能马马虎虎，随意了事。由于我此刻已经是成年人了，要对所做的事情负责，况且此刻的社会竞争剧烈，大学生都非常难找到工作，更况且我只是一名中专生，因此必需要珍惜每一次的实习时机。要踏踏实实地工作，谦虚请教，刻苦研究，努力发挥自我的潜能，如此才能提高，也更容易地被用人单位理解以致留用，否则，便会失去就业的时机。不断地向别人学习。一个人的知识和本领是非常有限的，要想使自我的知识和本领不断提高，就需要向别人学习。每一个人的四周都有非常多非常有才华的人，他们就像一本无字的书本，因此，我们要细心分析每一个人的优点，并把他们作为自我的学习典范。这两次实习，给了我非常深的体会:1、打好根底十分重要;由于根底知识是工作的前提。2、实际工作与书本知识是有必须间隔的，需要在工作不断地学习。即便毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，因此要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，犹如运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。毕业实习的完毕，意味着中专生活也将完毕。在此，十分感谢学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清自我需要什么，同时也让我汲取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有非常好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。销售实习报告(3)：一、实习性质：专业实习二、实习目的：通过实习，使学生理解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识三、实习方式：分散进展四、实习总结通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我收获颇丰，在销售方面我不敢说有了深入的理解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销关于本来的我既生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们四周，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开场实习后便开场选择合适的标题，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自我的特色同时进取创新，通过进一步的理解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，同时陪同逛街买衣服等等，效劳态度非常亲切，同时会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。非常多顾客都是回头客。通过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心依然非常具有竞争实力的，通过将近两个星期的调查研究以及施行和设计中心的人到达了良好的默契，同时完成了自我的筹划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间治理。在营销工作中做好时间治理是非常重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不一样的，这就要求我们有认识地利用时间，那么怎么样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间治理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件材料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，咨询他到底看到了什么，却说不出个因此然。最终，充分利用挪动时间。二、做时间的主人，做好目的治理。做事最忌无目的，凭感受走，设定目的是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有必须期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。市场营销是指企业以满足顾客需要，制造顾客价值和满意为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的运营活动，它与“推销”、“销售”具有不一样的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销确实是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目的的商务活动过程。包括市场调研，选择目的市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务运营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生平安操纵的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、制造流行”的运营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致。随着生活水平的提高及人们对食品平安认识的提升，消费者需求方面改变了非常多，营销环境既能供应机遇，也能制造威胁。成功的公司都明白持续不断地观察并习惯变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目的确立、材料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍工作包(WBS)的概念。所谓工作包，确实是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的互相关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。甘特图是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。不管做哪种产品的市场营销首先确实是理解这个产品，理解产品的功能和优缺点，理解产品的所有信息;尽量理解这个产品的市场的开展起源和此刻、以后的开展方向，多找些材料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不一样的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自我产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针关于个人依然公司，假如针关于公司那麽针对的公司是什么类型、针关于个人是老年人或是儿童等等，不一样的行业有不一样的形式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依托自我的探索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。尊重你的竞争对手，非常多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个办法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习依然我理解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价风格整到低于价目的价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你往常都没有听过吧，除此之外你还能简单的理解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实情况，再结合有关学过的材料就能把自我的产品给推销出去。做营销必需要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推行计划，什么事都要快对手一步。做市场营销事实上确实是也是在营销自我，营销自我的理念和自我的人格。做人非常重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信关于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，不管在什么样的环境下必需要对自我说过的话负职责，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自我的客户真心的交朋友，多理解客户的需要，多站在客户的角度去研究咨询题。产品尽管是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。必需要留意自我的言行，营销者的一言一行时时刻刻妨碍着客户对自我的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。做市场营销必需要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获确实在这上头有最全面的表达，做营销是非常辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时关于营销者至关重要，与客户约好了时间必需要提早一些时间到达，不管是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如确实遇到不可逾越的困难的时候必需要提早告知客户迟到的缘故并致歉。营销者必需要学会微笑，对自我微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力确实非常大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感受，在良好的气氛中交谈确信你的成功率会大非常多。在现代通讯十分兴旺的今日，必需要用多种渠道去开辟你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自我争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自我的一席之地。销售实习报告(4)：一实习目的：更多理解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下根底二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深入的理解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销关于本来的我既生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们四周，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!每种产品都有不一样的消费群体，一个优秀的市场营销者必须会认清自我产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有非常多品类，不用品类就要针对不一样消费群体。假如针关于公司那麽针对的公司是什么类型、针关于个人是老年人或是儿童等等，不一样的行业有不一样的形式。这主要依托自我的探索和实践，只要能细心的观察市场就必须会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，非常多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个办法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习依然我理解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价风格整到低于价目的价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你往常都没有听过吧，除此之外你还能简单的理解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期限度的加强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实情况，再结合有关学过的材料就能把自我的产品给推销出去。同时，做营销必需要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提早做好推行计划，什么事都要快对手一步。还有确实是做这一行必需要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获确实在这上头有面的表达，做营销是非常辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销必需要学会微笑，对自我微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力确实非常大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感受，在良好的气氛中交谈确信你的成功率会大非常多。在现代通讯十分兴旺的今日，必需要用多种渠道去开辟你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自我争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自我的一席之地。销售实习报告(5)：这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事职责，凡事得慎重细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严峻的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能处理。回忆这两个月来，自我的工作情景，扪心自咨询，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要及时强化自我的工作思想，端正认识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在缺乏点方面，从本身缘故总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。作为一名销售人员，我们的首要目的确实是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎么样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经历。其次，留意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客确实是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，明晰的语言，细致的推介，体贴的效劳去制服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。再次，要深化自我的工作业务。熟悉每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自我满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么不管在怎么样的销售岗位上都非常难有所建树。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深入的理解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须间隔的，同时需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手本领，增加了实际的操作经历，缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔，对实际的工作的有了一个新的开场。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中理解社会，让我们学到了非常多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底