1、市 场 目 标l快速建立品牌知名度及良好的形象引起消费者的持卡欲l建立品牌形象广发卡的时尚领导地位使之成为庞大，及有利润的（物超所值）广发卡品牌架构l目标消费者 年青成年人，中上收入l媒介目标对象 中上收入的18-35；-45岁群体品 牌 意 义休闲性的功能性信用卡产品特性 外在形象 信用独到 创新独特 使用方便 时尚欢乐广发卡SWOT分析优势优势弱势弱势吸引人的命名，包装及媒体宣传特有的功能价格特有的功能营销整合，媒体宣传单机会机会 威胁威胁潜在的销量 市场习惯性消费 龙卡、。产品消费者习惯及态度的改变渠道划分标准渠道划分标准消费者活动分类 渠道类别食品购物 超市、当地传统食品店其他购物及服
2、务 百货商店餐饮 西餐店、中餐馆娱乐、休闲 旅游景点、影视场所交通、住宿 宾馆、饭店、航空教育 大、中、小学工作 商业、工矿企业第三方 贸易商、经销商J不同渠道的消费者购买心理和方式不同J不同渠道的客户经营方式和条件不同J不同渠道采用不同的生动化手段，实施渠道营销策略广发卡推广理念大的发行力度大的发行力度1、主管督促执行2、业务人员积极行动3、正确的发行渠道办公区商业区文教区居民区混合区广发卡推广理念TM能见度能见度1、服客户改变观念改善持卡购物环境刺激消费者持卡2、大量利用广告品吊牌海报货架宣传单广发卡推广理念持续不断的促销活动持续不断的促销活动/试用试用1、目的目的提升品牌形象 促成消费者
3、对产品的认识 刺激持卡（购买）欲望2、专职的促销队伍专职的促销队伍3、地点选择地点选择 重要超市，商场 高人流量的街区广发卡推广理念1、消费者促销2、客户促销3、业务人员奖励广发卡推广理念成功的要素成功的要素l广泛的发行l有效的展示l大量的发行点广告l积极的促销活动l连续的试用活动l正确的价格广发卡推广理念成功的关键成功的关键l充分的准备l制定周密的执行细则l业务人员/促销人员的培训l信息的传播媒体广告/发行点广告/宣传单张l过程的跟进与控制l充足及适当的人力物力资源铺货团队的建立铺货团队的建立永恒的公式 发行点数量*发行点销量=当地销量 扩 大 配 销 网渠道目标渠道目标信用合作社合作伙伴医
4、药商店配合医疗卡社险卡超市未来的零售模式农村、企事业存钱 目标发行点铺货数量 1000家*80%=300家发行目标于一个月内完成90%的POP能见度于一个月内完成对40%的发行率=1280张于二个月内完成对60%的发行率=1930张于一个月内完成对80%的发行率=3200张覆 盖 区 域 形 成 销 量我们的任务并不仅仅是将产品卖给售点，更重点的将产品放置货架中摆 在 柜 台 上占 据 陈 列 空 间展示陈列指引突出/显眼刺激冲动性购买 =销量增加产品能见度 =品牌价值食杂店/药店/批发商 超市产品 将陈架置于正面柜台或墙壁上 收银台处（陈列架）消费者臂长之内 小食品区（陈列架）POP 第一视
5、线所及处 入口处 食品区与视线齐平 收银台每库存单位有全系列3-5个陈列面 每库存单位都有价格牌，必须1005有库存。将产品置于竞争对手旁发行人员奖励发行人员奖励第一个工作日发行发行客户数最多者1名第一个工作周发行发行客户数最多者1名第一个工作月发行发行客户数最多者1名每周发行发行客户数最多者11名每月发行发行客户数最多者2名陈列陈列/展示展示/POP每周最佳者每周最佳者12名名业务人员应能务人员应能勤 奋 +了解工作职责和责任具备良好的进取心态能向客户讲述利益能预见并消除客户的异议确定关键指标确定关键指标/标准标准常用关键考核指标 标准周拜访 1次/周计划拜访客户数 15家/日计划拜访完成率 100%计划拜访成功率 15%市场关键考核指标 标准已有产品陈列率 100%POP能见度 90%客户品牌知晓率 100%报表填写完整率 100%业务人员培训业务人员培训公司结构产品特性工作理念市场竞争与工作流程渠道与配销系统概念路线的规划品牌的铺货沟通的技巧
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