汽车配件销售商工作参考总结（通用）.docx

汽车配件销售商工作参考总结（通用）汽车配件销售商工作总结在过去的半年中冲压车间在上级领导的大力支持和各部门的亲密配合与车间全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务，在此，我对冲压车间半年来的工作做以总结，同时也祈愿我们公司明年更美妙。一、工作回忆1、产品产量方面上半年，车间在消费过程中批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进展实验和探索。为到达客户产量和质量的要求，我部门合理的调整消费加工工艺，和利用有限的资源，及时满足客户的交期，为今后产品打下了根底。2、产品质量方面在今年上半年的工作中，在确保消费任务的情况下。产质量量比往年有所提高。我深信只要每个员工在提高产品认识情况下，全力的投入在消费每一个环节中，产质量量一定会稳步提高。3、设备治理方面在过去的半年里，各设备比拟良好，并没有由于设备的咨询题妨碍到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了消费的稳定。4、平安消费方面车间将平安消费纳入消费日常治理工作之中，随时做到车间员工的平安知识教育，监视和排除车间存在的平安隐患。确保了消费车间的有序运转。全年度未发生设备损坏事故。但是也出现了两次平安事故。二、存在的缺乏和对策消费车间在过去的半年里尽管做了特别多的工作，也获得了一定的成绩，但也还存在较多的咨询题，主要有以下方面的缺乏。1、质量治理方面1)员工质量认识淡泊：目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量认识，树立质量危机感，落实产质量量责任制做得不够好，不到位有特别大的关系。2)缺乏全员参与质量治理理念：我们现在缺乏的确实是全员参与质量意思，在我们计件和工时制，没有质检的巡检下，有时候会出现一个真空地带，组员和组员之间谁都管谁都不管的场面。而且有的时候在消费现场执行力不到位的现象。2、人员治理方面员工的精神相貌和紧张感缺乏，在这方面我们必须筹划一下整顿，制定完善的规章制度和培训计划。施行有效的鼓励措施，不断的提高员工的综合素养，以习惯企业以后开展的需要。三、从公司整体方面，我有几点建议1、建立健全的工作质量职责制度。对公司每个部门和员工都明确规定各部门和个人在工作中的详细任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，如此才能够把质量有关的工作和广大员工的积极性结合起来构成一个紧密的操纵体系。2、因公司员工的流淌量大，个别的团队凝聚力和归属感不强，长期以来必将妨碍产质量量、工作效率，因而建议公司在企业文化和员工归属感和团队的凝聚力加强树立与培训。3、经理、厂长、主任、班组长沟通比拟少，让工作没有明确长远的方向，建议要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与咨询题，及时采取对策!四、总结上半年的工作已经告一段落，在这一年里，我通过本身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。根本上完成了上半年的工作，经历这两年来的消费治理工作为今后的工作打下了一定的经历根底。汽车配件店经理销售工作总结半年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻xx大和xx大三中全会精神，积极实际“xxxx”，在思想上按党员标准严格要求本人，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰辛朴素、务真务实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为*尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：在思想上，认真学习邓小平理论、领会党的xx大和xx大三中全会精神，利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际情势，学习党的根本知识和有关政治思想文件、书籍，深化领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民效劳的主旨，明白本人所肩负的责任;积极参与基层建立，在工作中要起到榜样带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高本人的理论水平和综合素养。在工作上，围绕公司xxx的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。上半年主要完成了如下工作：在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真务实、乐观上进，一直保持严谨认确实工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰辛朴素、节俭耐劳、乐于助人的优良传统，一直做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳俭朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求本人，在任何时候都要起到榜样带头作用。今后努力的方向：随着xxxx实行，能够意料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，为xxx应有的奉献。年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。要点一：篇幅要够长辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，能够照“封顶值”去写。假如没有字数限制可就有点烦恼了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气概上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感受。要点二：套话不可少如开头必是“光阴荏苒，XX年特别快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新场面”。中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了特别好的效果”、“遭到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等确信性话语所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感受，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10：1，否则把本人批驳得一无是处，还能有饭碗吗?要点三：数据要直观现在是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。但切记“数字是单调的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。如此做的好处有三：第一，成绩一目了然，看着那高高屹立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信本人也感到特别得意;第二，比照强烈，做图时拉一些对本人有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?刚从大学毕业，学的是销售专业，然而关于销售工作，本人却依然一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，本人什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，通过这段珍贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起特别多工作的施行，相对之前有了特别大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。工作内容如下：1、深化销售第一线，在销售现场理解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关怀的咨询题。xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。xxx花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣传材料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，理解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为今后搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案依照实际情况提出修正意见供领导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推行工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作，试用期工作总结销售试用期工作总结参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、依照实际情况，对重要咨询题多想方法，多出主意，尽才能提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时理解销售现场的动态。从七月份进入公司开场，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，理解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该理解的根本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。通过这段时间的不断学习，不断积累经历，本人对所负责的工作已经有了相当的理解，但我明白这些还不够，还需要不断地向同事和领导学习，加强本人的专业技能，提升本人的专业素养，使得本人做事的效率更高。在此，感激公司的照顾，感激同事和领导的提携和协助。