2021年上半年销售工作参考总结范文（通用）.docx

2021年上半年销售工作参考总结范文（通用）
　　2021年上半年销售工作总结范文【1】
　　转眼2021年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提高本人，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
　　一、上半年完成的工作
　　1、销售指标的完成情况
　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
　　2、市场治理、市场维护
　　按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进展产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。
　　3、市场开发情况
　　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
　　4、品牌宣传、推行
　　为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，按照公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联络并协助广告公司制造各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它方式的广告牌6个。
　　5、销售数据治理
　　按照公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种方式保存。对2021年的销售情况按照经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
　　二、下半年工作计划
　　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高本身业务才能，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
　　1、努力学习，提高业务水品
　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
　　2、进一步拓展销售渠道
　　**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
　　3、做好市场调研工作
　　对市场个进一步的调研和探究，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。理解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
　　4、与经销商亲切配合，做好销售工作
　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘故，他在气头上，确实是想发火，那就让他发，现在再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘故，让他明白，刚刚的火不应该发，让他内心感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认确实解释，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法操纵事态的开展。
　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批判指正、指导和支持。
　　2021年上半年销售工作总结范文【2】
　　****年上半年已完毕，为更好的开展各项工作，现对****年上半年各项工作总结如下：
　　一、运营工作：
　　三楼商场截止到****年6月销售完成全年计划的**%，完成同期的****%，利润完成全年计划****%，完成同期****%。其中男装销售完成去年同期的****%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降****%，主要缘故是受大环境阻碍，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受阻碍;男装中岛同期下降****%，主要缘故是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势阻碍销售。利润完成去年同期的****%，主要缘故是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降阻碍利润不明显。
　　鞋帽部销售完成去年同期的****%，下降较大的品类是中岛，同期下降**%，主要缘故一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有)，中岛团卡取货占的比重较高阻碍较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2****%，主要缘故是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金缘故根本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要缘故是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅****%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的****%，主要缘故是今年促销费高于去年同期。
　　接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：
　　1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;
　　特别多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联络梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761****%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193****%。
　　2、加大活动力度，抓好节日经济;
　　端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室治理人员直截了当与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的根底上，对应三楼运营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，获得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36****%、7.46****%。
　　3、利用外场促销时机，提升品牌业绩，加强供应商决心。
　　针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联络，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。
　　二、治理工作
　　1、强化效劳措施，部门效劳水平明显提高
　　效劳工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的效劳，才能有好的销售。在硬件设备与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我们的效劳现状加大了现场的巡视力度，部门也按照实际情况制定了购物中心三楼效劳整改措施。
　　部门在效劳方面加大了监视、检查力度，并以团队为单位每月进展评比，好的奖励表扬，差的团队进展劳动体罚。做到天天有暗访，次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组互相检查制度，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进展互相检查、提示，将违纪杜绝在萌芽状态。
　　通过结对子柜组的互相检查，员工的自律性有了特别大的提高，员工的效劳认识也有了特别大的提升，有效的提升了部门整体的效劳水平。
　　2、加强商品价格、商质量量治理，杜绝不合格商品上柜
　　5月份部门在做好销售的前提下，严把商质量量关。在部门内开展了商质量量、价格标示检查，首先柜组按照本人的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进展检查，对查出的征询题本人先整改。部门随后进展了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。
　　3、平安工作常抓不懈，时刻牢记平安是运营的根底。
　　部门定期利用晨会对员工进展消防培训，每天进展现场平安检查，每月组织消防演练，觉察征询题并及时整改。高度注重维修科及安管科检查出的征询题，积极配合整改，平安第一。
　　三、存在的征询题
　　1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;
　　2、品牌储藏缺乏，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，阻碍调整进度;
　　3、员工主动效劳认识需进一步强化。
　　四、综上所述****年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作：
　　(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
　　(二)、留意日常品牌储藏，并与目的品牌保持联络，为以后的品牌构造调整打根底;
　　(三)、在部门内制定新品牌推行计划，首先接着加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升销售业绩;
　　(四)、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;
　　1、有针对性的联络大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;
　　2、联络品牌厂商周活动，做好淡季促销;
　　3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通最大的活动力度积极联络货源，预备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);
　　4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售
　　(五)、加强与供应商的沟通，稳定品牌开展;
　　部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。
　　(六)做好层级治理，培养员工的主动效劳认识。
　　加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分效劳好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等方式与员工交流分享效劳的乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动效劳的认识。
　　2021年上半年销售工作总结范文【3】
　　一、上半年的工作总结：
　　1、整个市场的销售情况不理想没有到达预期的目的，跟本身业务才能有莫大的关系。下半年将加强本身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结往常的各种经历并分析希望能够得出一套适宜本人适宜品牌的工作方法。
　　2、工作中特别多细节没有把握好，导致特别多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
　　3、在工作过程当中没有把工作当着是本人的一份事业来运营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
　　4、随着工作时间的推移我学到了特别多的东西，也体会了特别多东西。但是还远远的不够，各方面的才能还特别欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多理解行业相关的一些信息，理解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人如何处理关系的方法。
　　二、下半年的工作计划与安排：
　　1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推进，为让其能够持续的销售打好根底。
　　(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
　　(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的方式。确实是金堂前期一样，一有时机我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
　　(3)、金堂、资阳应做好相应的效劳(售前、中、后)与联络，保持高密度的联络与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
　　(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆特别近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，到达整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
　　2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推行以及各项效劳的跟进。
　　(1)、借助我们现有商场在当地的阻碍力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。到达以点带面，面面相连的效果。
　　(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好根底，到达压货最大化的目的。
　　(3)、与商场和工厂一起做好市场的推行和效劳，加强商场终端形象的建立为旺季的销售打好根底。
　　(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
　　3、紧跟公司的开展战略步伐，以公司目的为最终工作目的。并加强本身业务才能的提升，以期跟上公司的开展所需。
　　4、积极开动思想，制造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分表达自我价值。