量身打造御典人文家居拓展中式家装产业.doc

量身打造 御典红木家具品牌拓展中式家装产业
中国红木家具界跳出的一匹黑马
红木家具中式生活的领航者

当越来越多的家具不断以自身的魅力向人们展示一种时尚生活方式、倡导一种高品位的生活理念时，人们突然发现，其实很多时候我们往往会被家具左右了空间，左右了时间，甚至左右了情绪。热情奔放的地中海式、古典浪漫的欧式、庄严典雅的明清家具，都在影响和改变着人们的家居生活。古典与现代演绎的完美室内设计，越来越艺术化的居室细节，给我们的生活带来一种全新的感官享受和精神享受，每个玲珑剔透的款式，都精灵般地点化了空间，印证着经典与设计的魅力。随着近年来中国百姓居家消费开始关注中式生活的艺术，人们喜欢在家居当中加入更多自主的创意与特色，作为生活的核心，中式生活越来越受到家庭的青睐。

“随着人们对家居文化品位追求的提高，中式家居风格已成为一种流行新趋势。” 日前，记者采访御典人文家居艺术馆总经理宋雪峰先生，发现其公司理念紧跟当前家居流行理念，在消费文化方面下足功夫。宋雪峰告诉记者：“在其所参与设计的别墅和酒店设计方案中，至少有八成中高端客户更加倾向于中式风格，且呈现越来越年轻化的趋势。相反，对于前几年比较流行的现代简约式和欧式，不少人认为要么太过简单普通，要么缺少亲切感和亲和力，因此追捧者并不多。”

御典人文家居艺术馆这个承载着厚重历史文化的品牌，以先行者的姿态领跑古典家具行业探究古典红木家具与现代家装融合之道，引领中式古典家具的新潮流。根据不同客户家居不同户型进行空间设计，将中国文化的印记和符号与典型消费者的价值和审美取向结合起来，并通过我们的设计效果将之表达和呈现出来，使之成顾客为看得见、摸得着的家居效果，并满足与典型消费者具有相似生活形态和消费心理消费者群的心理和实际使用功能。

与众多红木企业前店后厂经营模式不一样，御典人文家居扎根于“仙作”发源地，而公司的艺术展馆则设置在莆田市区。不单终端模式不一样，在品牌诉求上御典着重倡导“以人为本”的理念，强调企业应该注重对人文的关怀。从终端设置到对企业文化理念的释义，可以看出御典人文家居在内外兼修的同时，还在红木市场上探究古典红木家具与现代家装设计结合的发展之路。

人们在日趋繁忙的生活中，渴望一种品味和档次来调节转换精神的空间，中式设计能以简洁明快的表现形式来满足人们对现代社会的需求。”御典首席中式设计师陈先生说：“不仅要体现了中国传统文化，又具有高贵的时代感和设计感，充分享受高贵而具有文化内涵的中式生活。在纯粹中显现典雅，以人性化，人文化，艺术化，自然化之精神内涵，演绎出富有超时代感的中式家居。”
御典人文家居宋经理说：“单卖家具没意思，必须走向引领生活方式。把家具摆在展厅里卖，那品牌与消费者之间是纯粹的买卖关系。但我们试图与人展开朋友关系，告诉你‘买家具时请多动动脑子’，然后交给‘朋友’来实现，这个过程实际上是用更严谨的设计和制造技术帮助人们实现他想要的生活。突出特色的同时，还照顾到‘节能省钱’的环节”。 “从没到过这样的家具店，舒服到我都不想走了。”经常有客户在享受了这样的服务后感叹道。使顾客买得放心，用的更舒心。

　　“量房设计”它标志着红木古典家具行业一个新的服务时代的到来，中式设计量身订做服务对于喜欢红木家具的消费者来说绝对是一个耳目一新的服务。在产品同质化日趋严重的今天，红木家具的营销重点已经悄悄地从拼产品转移到拼感受、拼服务上来，谁的服务更让消费者满意，谁为消费者想得更多，谁就能获得消费者的芳心。作为中国红木古典家具量房设计定制机构，在成立之初，御典在业内率先提出家具定制的概念，为顾客量身打造合适于自己的家居，同时并推出售前免费设计服务，深获消费者的好评。一时间“装修中式家居找御典”成为了人们挂在嘴边的一道口头语。这是对免费售前设计内涵的进一步延伸，也企业对消费者长期以来不断摸索并传达对消费者提供超值服务的使然。

御典人文家居总经理宋雪峰介绍，公司现拥有专业中式设计部、新产品研发部、市场营销团队，毫不疑问，这将使得公司承担着巨大的开支与人力资源压力。然而，在红木古典家具行业的领航者，御典承担起服务行业责任，并将行业服务提升到一个新的阶段。力求以优良产品、完美的中式设计和完善的服务赢得了市场，可以说，中式设计服务将成为红木家具业上的一个升级版服务。

在顾客击掌为中式设计量房订做服务告好的时候，对于此最关心的莫过于是同行。这不仅仅是竞争的使然，更是御典开拓了一条全新的营销途径。“其实红木家具也是可以这么卖的”，当红木展厅、家具超市等传统卖场拼得火热的时刻，御典却悄悄得在战场的另外一端开辟了一条新的道路。这一看似简单的营销模式，却是御典长期以来，对行业深入研究，不断探索的结果。在竞争日趋激烈的今天，只有不断开拓的企业，才能不断为行业指路引航。

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