工作参考总结格式销售月工作参考总结的格式.docx

工作参考总结格式-销售月工作参考总结的格式销售人员如何写月销售工作总结月销售工作总结，时间比拟短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、开展，因而，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作情况的体悟与理解。月销售工作总结内容：1、工作情况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经历和教训4、下步工作计划月销售工作总结考前须知：1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的方式，听取各方面的意见，理解有关情况，或者把总结的办法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要防止领导出观点，到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是，成绩不夸张，缺点不缩小，更不能故弄玄虚。这是分析、得出教训的根底。3、条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即便看了也不知其因而然，如此就达不到总结的目的。4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的咨询题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结：销售业绩和销售目的达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地点、工作时间怎么样安排的，要求简单明了。3、市场情况总结分析，包括：(1)市场价格现状：各级经销商的详细价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、才能、销售业绩情况怎么样;(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、开展趋势等情况分析;(5)市场评价：市场情况是好是坏，开展前景如何，存在什么咨询题，有什么时机。(6)市场咨询题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助处理的咨询题：积压破损产品的互换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。4、下个月工作计划和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价：本人工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、参谋与教练，销售经理要指导、治理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、注重。销售经理对销售人员工作总结与汇报的注重，就会促使销售人员认真对待工作总结与汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好预备。3、到讲台上去讲。如今许多企业销售人员在汇报工作时确实是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，4、奖励与惩处。奖励与惩处永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩处的作用。销售月工作总结范文作为一名营销员，第一，我时刻记住：把每一位顾客都看作是本人的亲人，这种感受会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的间隔。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感受是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择合适他们的每一款。第二，坚持每天都要学习，遵照“活到老、学到老”的原则。通过学习，能逐步加强我的自决心，九月份我就获得了销售第一名的好成绩。但离我心中的目的还差一些，我争取做到超出公司规定目的。融入了公司这个大团体，每个人都是尽职尽责的。在努力的同时，我们要有一些经历，尤其成功的、比拟好的例子多交流，对我们的业绩会大有协助。以下是我的销售工作总结：第一，接待顾客时要诲人不倦，不到最后关头我们决不放弃。即便顾客试了非常多条，我们依然要耐心招待。只要他们想试，我们就多鼓舞。第二，当顾客要我们做参谋的时候我们要当成本人的朋友，帮其选购合适的商品，而不是他想要的。如此，顾客穿着温馨得体，会带其亲友一起来。第三，看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，煽动顾客试穿衣服，我们成功率会提高一倍。第四，看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子。上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从如今开场要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。3、关于新客户，一定要完全按照合同上的标准行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产品知识和提高本身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实本人。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正理解客户需要什么产品。以上是我一月份工作总结，缺乏之处还请领导多多指点和批判。