1、保险行业人员年终工作参考总结模板【五篇】(通用)保险行业人员年终工作总结(一)20xx年是人保财险股份制改革上市后的第二个年度。这一年,是我司面临压力攻艰克难的一年,是应对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,获得了必须的运营业绩。20xx年,我司实收毛保费xxx万元,同比增长x%,已赚净保费xxxx万元,净利润xx万元,赔付率为xx%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。一、围绕目的,落实计划,紧抓业务工作1、计划落实早、措施实xx年初,我司经理室就针对xx地区保险市场变化及xx年全年保费收入情况进展综合分析,将上级公司下达我
2、司的各项指标进展层层分解,把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进展监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种构造优化和业务承保质量,进一步明确了考核方法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。2、抢占车险市场,加大新工程、新工程的拓展力度,坚决的丢弃“垃圾保费”今年来,我们把稳定车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新工程作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的根底上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。一是确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室催促考核,并要求提早介入公关。一旦出现脱报,立即在全司公布,其别人员能够参与竞争,从而稳
3、定了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地点政府有关部门建立联络网络,提早得悉新上工程、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们协助我们搜集、带给新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观缘故带来的业务不稳定要素。三是已失业务不放下。我们不仅仅对xx年业务台账做到笔笔明晰,并要求业务内勤把xx年展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保缘故,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人带给确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和推荐,改善效劳手
4、段,逐一打破,全面争取回流。四是大小齐抓,能保则保。由于企业改制、转产、资金等要素对企业财产保险构成了较大的冲击,加之竞争等要素,使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些情况,我们充分发动,统一思想,上下构成合力,迎难而上。做到职责到人,对保费在5万元以上的实行分管经理介入,共同公关。3、在竞争中求生存,在竞争中促开展。xxx地区现有10家运营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司,另已觉察1家公司在我县争夺业务,而xx地区人口少,企业规模小,我司应对外部竞争所带来的业务压力,持续沉着平复,客观应对现实情况寻求对策,与竞争对手们展开了一场品牌战、效劳战:一是做好地点政府主要领
5、导工作。公司经理室屡次向县委、县政府主要领导汇报工作,突出汇报我司是如何加大对xx地点经济建立支持力度,是如何围绕地点政府中心开展工作的,我司用心参与了全民创业调研活动,与县领导一道走访个体、私营经济企业,不仅仅使县委、县政府对我司热心参与地点政府工作表示满意,还对我司正确调整业务开展方向,向中小企业带给保险保障,主动效劳于他们,给予确信。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地点政府效劳的,是值得扶持、信任和协助的,从而对我司工作给予了特别大地倾斜。二是深化老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得“回流”业务,使其他保险公司的工作处于被动状
6、态。三是效劳更加人性化、亲切化,公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干,进展了屡次回访,请他们对我司工作提出意见和推荐,这一举措得到了企业的充分确信,他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质效劳的充分表达,使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室,对所有中小企业务必亲身上门访征询,对所有新保客户务必当面解释条款并承诺效劳工程,与企业进展不断的联络,实行零间隔接触,只要客户需要务必随叫随到,带给各方面效劳。五是按照向社会效劳承诺和行业禁令,严格内部管控,以理赔和承保两大效劳部门为切入口,全面提高公司整体效劳水平。4、以分散性业务为打破口,加大市场占有面按照xx当前阶段
7、的保源情况,年初,经理室通过细心的分析研究,确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击,首先与交警、城市执法部门联络,请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委获得联络,班子成员屡次与分管教育的副县长、教委主任协调,最终获得他们的信任,才使我们的学平险业务有所打破。5、开展劳动竞赛,促进“两险”业务健康成长今年以来,我们按照上级公司有关竞赛要求,用心配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动,并自行组织了摩托车、职责险、意外险等突击活动,从而营建了一种健康爽朗、你追我赶、团结奋进的业务开展气氛。个性是在年末开展的“幸福家庭
8、”突击中,我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的优势情况,合理分解目的,层层落实,自加压力,跑企事业单位,跑个人家庭,一笔笔、一份份,最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手,坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案,不管事故大小,不管白天黑夜,不断坚持赶到第一现场,掌握第一手材料,严格按照快速赔付流程,为客户带给力所能及的方便。一是坚持双人查勘,双人定损,穿插做案,限时赔付,不断提高效劳质量;二是坚持24小时值班制度,用心参与“三个中心”建立,以进一步提高效劳水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中
9、出现各种征询题一经查实,轻者批判教育,重者严肃处理,决不姑息;四是用心做好防灾防损工作。在分管领导的负责下,防理部门主动与各业务部门联络,及时拟订了严峻客户防灾防损工作预案、夏季防汛平安检查办法、冬季防火防爆平安检查方法,不断做到提早把握,提早介入,用心会同相关业务部门对预案执行情况进展检查落实,对可能出现的征询题及时采取措施,以减少损失,加强防范风险的潜力。我们先后到有平安隐患的xx纸业、xx药业、xx公司等重点客户单位协助整改隐患,制订防灾预案,深受客户的好评,收到良好的社会效果。二、调整运营思路,强化创新认识,提高公司效益水平今年我司在抓好效益型险种业务的同时,认真梳理“垃圾”业务,对往
10、年赔付率高于100%的优势险种坚决予以放下,对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选取性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达106%,我司从大局出发,坚决的暂停该险种的开展。企业一揽子保险存在保险费低,保障范围大、保险金额高的运营风险,个性是遇到洪涝灾害、被盗的事件,往往造成较高的赔付率,我公司从效益出发,对该险种的承保范围、承保条件进展了严格的限制。在注重各险种效益开展的同时,我们改变以往的运营套路,xxx厂车险业务属于我司续保业务,续保时间为9月份,但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈,介入竞争,企图分羹,为保证万无一失,我司果断提早续保,使其他保险公司措手不及,稳定了业务的开展。xx纸
11、业保险业务一向以来是我司囊中之物,续保是在11月份,公司经理室明白一旦提早续保,当年不仅仅会损失几万元保险费,也加大了下半年的业务压力,但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口,更好的调整序时业务构造,更多的实现已赚净保费,决定提早续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后运营工作新情势的开展需要做出的大胆尝试,也是转变思想的实验性思路。正是由于我司员工xx承担重担,擅长开动脑筋,充分调动用心性和制造性,做到人人有担子,个个有职责,因此,在强大的外部竞争中,我司上半年不仅仅没有丧失任何阵地,稳定了我司财险市场龙头老大的地位,还实现了新增业务的打破。三、以新的考核方法指导工作
12、,标准运营,提升治理水平,突出业务重点保险竞争越来越剧烈是不争的事实,加之上市后应对的新情势、新体制、新方式、新战略,必定要求我们在公司治理上全面提升水平,如何在竞争中学会竞争,在竞争中独领风骚,从而在竞争中开展,在竞争中前进。我司除了接着稳定和采纳过去行之有效的方法外,并逐步建立起全县企业信息网络,加强与保户的接触和沟通,提升公司治理水平。上半年我们按照上级公司有关规定引进和采纳了科学的治理体系,出台了一系列治理规章制度、考核方法。在日常治理中能够认真严格的按照上级公司财务治理规定、单证治理规定和承保相关规定,用心有效的开展工作,严格把关,认真审核,正是由于他们负责的工作态度,使得我司在上级
13、公司组织的业务台帐专项检查、单证治理验收、单证装订、应收保费治理等多项检查中得到了市公司的好评。今年,公司经理室在下达全年任务计划时,遵照总公司突出效益第一、长期盈利潜力评价的运营绩效考核原则,努力施行从规模型开展向效益型开展的转变,加大了对赔付率和费用指标的考核力度,坚持走低本钱开展路子,把赔付率考核与承保质量挂钩,完全打破“只重保费、不重质量”的老套思想,实行新的考核机制,拿出个人工资的一半作为此项考核的浮开工资,做到有奖有罚,从而特别好的树立了全员注重运营效益的观念,确保了资源的有效配置和盈利水平的提升。四、深化开展建立活动,全面塑造企业外部形象1、加强思想政治教育活动。在精神礼貌建立过
14、程中,我司一向以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位,做到学习有制度、有计划、有记录、有交流。我们坚持中心组牵头下的党组织日常学习,今年以来,我们进展了“两个条例”、党的十六届三中全会、四中全会精神的学习,透过学习,进一步端正和提高了领导班子思想和认识,加强了政治敏锐性。2、党风廉政建立结硕果。我司一向以来注重良好党风政风的建立工作,定期召开民主生活会,倡导建立民主、团结、用心、向上的领导班子队伍,在工作中实行亲属回避制度,个人使用车辆主动向财务上缴费用,公务招待实行“先审批、后登记、再执行”的治理制度,保证有详细的廉政台帐。3、稳定职工队伍。xx年,公司施行了新的薪酬制度,在基层公司中造成
15、了必须的人心动乱,我司经理室成员从大局出发,找员工逐一谈心,做出了超多的工作,为公司的业务平稳、开展平稳制造了条件。4、用心开展礼貌单位建立活动。年初,我司再次获得了江苏省诚信单位、xx市礼貌单位的荣耀称号,为了持续荣誉,我司接着深化开展软环境行风建立,在电视台、电台进展了公开承诺讲话,xx资讯登载了承诺材料,并适时召开了软环境行风监视员座谈会,广泛征求意见。并注重宣传工作,我们在广播电视报xx专刊上开拓了“走进xx人保财险”系列专栏,并在车站候车大厅不连续的投放流淌字幕广告,以诚信拓宽企业开展路等通讯被xx日报采纳,xx支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率等新闻在省公司内部网上交流。五、存在
16、的征询题1、公司疲于市场竞争和业务开展,对理论学习和业务学习有所放松。2、应对强大的市场竞争压力,有的同志出现畏难情绪,少部分员工有思想惰性,缺乏市场开展前瞻性,主动出击少,被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。六、xx年的根本工作思路随着市场变化和竞争的剧烈,就xx而言,要牢牢地把握市场的主动权,务必加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。一是转变思想观念,用心适应股份制改革后新的治理方式和展业方式,接着加强竞争认识和危机认识的教育,加强并运用数据治理,引入鼓舞机制,全面调发开工的用心性和主动性。二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系,加强整体公关力度,注重业务承保质量,以最快
17、速度和最优的质量选择并占据市场。三是接着加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通,争取他们的协助,努力提高五小车辆、学平险、校园方职责险、医疗职责险的承保率。四是强化理赔效劳工作。努力提高现场查勘率,采取人性化效劳,区别对待,加快理赔速度,提高效劳质量,改善外部展业环境。五、针对竞争,亲切留意同行业开展举措,加大公关力度,采取用心有效的方法,参与竞争,稳定原有险种的市场份额,用心拓展新业务、新保源。保险行业人员年终工作总结(二)领导以及各位老师:大家上午好,下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报,我觉得本人的总结甚是浅薄,考虑征询题的角度以及深度还远远不够,下面的汇报假设有什
18、么不妥之处,会后还期望领导和老师们多多批判指正。首先第一项为哪一项我的工作材料。那么关于经代后援来说,它的任务也是十分繁重的,但是就我个人而言,由于年龄的征询题,还欠缺特别多的经历,因此我的工作任务相对来说还比较简单,主要有下面几项材料:1、投保单的初审、登记、交单2、保单的领取,发放登记3、报表,包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表,次月做上月的月度汇总报表4、库存治理,主要是产品单证它的一个入库和领取的登记第二部分,是个人成果和缺乏的总结首先说一下个人成果:第一个方面确实是初审工作,通过
19、对投保单的认真细心的审查之后,确保无误再交到运营进展录入,减少后续征询题的发生,(减少征询题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表,每一天对总公司下发的报表做进一步的处理,统计,以便于各家代理公司及时的理解本人的业务量,关于各位老师来说确实是能够及时的理解本人的任务进度,做到内心有数,透过对数据的分析,为后续工作制定更好的计划。就我个人而言,我觉得工作成果对我来说确实是工作收获,那最大的收获确实是学到了特别多的知识,积累了必须的经历。下面是工作缺乏:关于初审工作,说实话开始的时候我觉得它确实是个小菜一碟。但是通过一段时间的工作之后,出现的一些征询题,比方证件号、银行卡号填写错误,错误等等,让我
20、深化的认识到,这不是一项简单的工作,由于往往越是觉得容易的工作就越容易马虎,而初审这项工作恰恰是需要认真、细心。单子多的时候,我就用以焦急,也就容易马虎,因此这一点是需要改正的。另外一点确实是还欠缺业务知识,业务水平还有待提高。第三部分是今后明年的一个工作计划首先,接着做好先前的工作,服从领导的安排第二,努力做好本人的本职工作,做好后援效劳,和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台第三,接着努力的学习业务知识,提高本人的业务水平,那我期望有时机的话能够去听一听老师们的课程,由于特别多东西本人去看和透过老师讲解,在理解上是有必须的差距的。下面是个人感受(个人收获)1、保险方面的理论和知识以及保险
21、行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前,我对保险的认识确实是,保险都是骗人的,对保险这门行业的认识十分的狭窄和片面,在真正的理解之后觉察,那么关于此刻的社会,太多的事故征询题的发生,保险就显得越加重要。2、对职场有了初步、真实、贴切的认识,明确了努力和改善方向,透过与领导和老师们接触,学到了珍贵的人际交往技巧和处世经历。作为一名刚毕业的学生,能够有时机来到国华工作学习,我感到十分的荣幸。做学生的时候期望尽早的参加工作,但是根本不理解职场,工作之后才有了一个明晰的认识,每一个人职场都有它特定的一个运作流程3、电脑办公的有用知识与软件应用技巧,以及处理征询
22、题的潜力和经历,强化了我对扩展知识和提高潜力的学习欲望。尽管我大学学习的是电脑,但是它设计的方面也特别广,我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同,因此之前对办公的应用也不是特别通晓,而且我之前是特别苦恼excel表格,但是透过在工作中的学习,觉察它并没有想象中那么难,世上无难事,只怕有心人,在认真面前,困难确实是个纸老虎。我不怕本人犯错,需要的是在错误中总结经历,不能一错再错。也期望在我犯错误的同时,领导用心肠批判指正,由于在以往的工作中,领导从没有严峻的批判过我,总是给予鼓舞,这让我想到了某位名人说过的一句话确实是“好小孩是夸出来的”我觉得是有必须的按照的,鼓舞和夸奖也是一种动力。4、培养了
23、我勤奋、踏实、认真、负职责的工作态度尽管初审不需要什么技术含量,但是它是一个需要你去认真细心对待的工作,可能确实是写错一个数字,可能确实是一项材料空缺,等等,就会带来特别多的征询题。处在什么样的岗位上就该以身作则,做什么事都要担起本人的职责。下面是个人的一个祈愿,愿景。首先,我期望我们国华明年能够顺利的上市,之后也算是一个新的开始,期望能够有一个更好的开展其次,是期望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下,保质保量的完成各项任务,甚至是超额完成第三,是对我本人的一个愿景吧,期望我有一天也能够像在座的各位老师一样,站到台上去讲课,有一天大家也会尊敬的叫我温老师,那我也算完成了小时候的一个当
24、老师的梦想第四,是对大家的祝愿,期望大家身体健康,合家幸福。由于老师们经常出差十分的辛苦,劳累奔波。所谓身体是革命的本钱,我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中,因此大家必需要留意身体,加强锻炼。最后我要说一声感谢。感谢领导长久以来的指教,感谢各位老师对我的协助和关心。这么长时间以来,领导和老师们不只是在工作中给予我特别大的协助,在生活中也特别关心我,大家都十分的照顾我,让我觉得这确实是个家,十分的温馨。因此在那儿我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声感谢!感谢你们对小温的培养。最后一句感谢,感谢大家能够与我分享我的总结。感谢!保险行业人员年终工作总结(三)XX年是xxx寿险市场竞争更加
25、剧烈的一年,同时也是xxx个险开展重要的一年,xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下,认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标,以业务开展作为全年的工作主题,明确运营思路,把握运营重点,用心有效地开展工作,获得了较好的成绩。为了给今后工作带给有益的借鉴,现将xxx个险XX年的工作情况和XX年的工作计划汇报如下:一、XX年的运营成果和工作总结截至12月1日,xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下,共实现新单保费收入xxxx万元,其中期交保费xxx万元,趸交保费xxxxx元,意外险保费xxxx万元,提早两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销
26、代理人xxxx人,其中持证人数xxxx人,持证率xx%;各级主管xx人,其中部经理x人,主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回忆XX年走过的历程,凝聚着xxx太保人坚韧奋斗,执着拼搏的精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际情况,我们用心调整思路,跟上公司开展的节拍,主要采取了以下详细工作措施:(一)从思想上坚决决心,明确方向,充分认识市场情势,抓住机遇,直面挑战。今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开竞赛,个性是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中,只有迎头赶上,用心开展才是硬道理。xxx个险上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是就应
27、用心肠开拓市场,这是两种不同的开展观念,也将获得截然不同的开展结果。我们利用各种时机,转变个险所有内外勤的观念,变“要我开展”为“我要开展”。关于销售一线的业务人员,我们反复强调,获得业绩占据市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并认识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起开展的新观念,不断占据市场份额,用效劳和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了开展观念,才为xxx个险从根本上加强了凝聚力,xxx个险呈现出用心主动,健康向上的精神相貌。(二)针对全年各阶段运营重点,我部门用心配合中支公司各项安排,结我个险实际情况,适时推出竞赛方案,有针对
28、性地进展业绩拉动。个性是在今年7月份百日大战中,推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案,树明星、拉标杆,布置“天天访征询,周周举绩,月月增员、百日达标”的口号,在各个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,透过全体内外勤百日的浴血奋战,最终达成全省进度前十强的好成绩,xxx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。(三)针对个险组训,明确职责定位,强化岗位认识和工作职责心,使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向,各司其职。1、针对团队主管强化目的认识,加强主管带动认识。2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培养。3、针对个险内勤人员,调整部门架构,明确岗位职责,实在作好团队的支持和效劳工作。(四)一手抓根底
29、治理,提高团队素养,维护团队稳定;一手抓产品业务,提高规模保费,保证目的达成。1、根底工作,立足长远开展,是xxx个险长期以来不断坚持的方向,在XX年,xxx个险根底治理工作又上了新的台阶。从早会运营、出勤治理、系统培训、职场建立等多个方面,加强点滴培养,使各项工作有序开展,团队构成了规律性的工作适应,团队素养不断提升,队伍稳定性不断加强。在早会运营方面,xxx个险高度注重,要求组训下大力气保证每次早会的效果,一年来运营成果明显。为了做好出勤治理,滨个险年初修订了考勤治理方法,取消了兼职的说法,对所有人提出明确的考勤奖惩机制,要在全辖树立制度认识,明确“要工号就要上班工作”的硬道理,引导团队进
30、一步端正风气,养成良好工作作风。2、抓根底治理的同时,认真做好产品说明会的组织保障工作,开展方式多样的客户答谢活动,个性在今年七月以来,在各网点用心举办个人专场,获得了不错的成绩,也得到了外勤人员的赞同。二、XX工作中存在的一些征询题:1、增员工作开展滞后,团队整体素养仍然偏低,个性是县城团队,需补充高素养人才,开拓高端客户市场。2、新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象仍然存在;3、部分主管职责心和工作潜力跟不上市场开展的需要,整体水平有待提高;4、团队总体的活动量缺乏,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求有差距。三、XX作设想针对XX的经历和缺乏,xxx个险要做好以下工作:1、接
31、着紧跟市公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作。2、抓好根底治理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。3、做好销售支持,搭建销售平台,促进精英队伍成长。4、大力开展增员活动,个性是县城增员工作。5、建立完善的层级培训体系,抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作,提高各级人员水平。6、接着加强乡镇职场建立,实现现有乡镇网点的规模开展。各网点的晋升。展望今后,我们对今后的开展充满了决心。我们相信,在中支公司的正确领导下,在xxx支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下,我们必须能够获得更加令人瞩目的成绩,让太保的大旗永远飘扬。保险行业人员年终工作总结(四)1
32、、当真做好业务企划,有用推进业务。20xx年以来,按照省公司业务开展的领导思想,在历次业务竞赛中凸起人员创富主题,围绕这一主题分季度谋划了2次全市范畴内的年夜型业务企划:一季度,为了实现x9年首季,特别是首月业务开门红,我们于20xx年12月11-13日在延安窑洞宾馆以2xxx年携脚创富帮扶团大会的召开为契机,约请田芳教员为全市2xx余名销售精英和营销进展了开门红业务的启开工作,统一全员开门红业务思维。借助培训班的春风,我们于2xxx年12月14日,在延安窑洞宾馆浩大召开了20xx年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会,会上出台了小我业务竞赛方案。明确了各单元的义务目的及一季度各阶段的真
33、施步调跟实行目的,提出了分段运营、分段调查的措施来推进阶段业务的开展。透过后期半个多月的运作和积聚,2xxx年1月1日首卖日当天全市实现个险1x年期保费支入574.2x万元,一举走在全省的前列。实现了尾卖日业务的开门红。截止x月31日,透过全市各级销售人员的通力合作,我市共完成个险期交保费收进1883.39万元,美满完成了省公司下达的开门红个险业务任务目的爱美斯大童羽绒服。二季度按照省公司提出的“光阴过半、任务过六五”的目的和我市加速开展个险1x年期及以上期交业务的开展思绪,我们制订了二季度“红牛精耕创富增效”个人营业竞赛企划方案。为了确保方案目的的实现,时代按照省公司有关培训会议精神2x1x
34、年11月思维汇报:亚运嘉会-思惟汇报-,我们又造定下发了xxx延循分公司“xxx国寿携手创富”活动企划方案,透过在全市销售人员中普遍开展销卖技巧大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营建个险业务成长的竞赛气氛,进步销售人员展业的水平和技能,稳固和开展发卖步队。透过尽力,我们于x月15日,以120xx年期保费215x.11万元的支出,圆满实现了省公司下达的半年1x年期过六五目的任务,在全省博得了声誉。2、召停业务启动会,有效构成思想协力,确保阶段目的杀青。前半年以来,围绕每一个业务企划计划的出台,我们都筹划并组织召开业务启动会,进一步统一思想,凝集力气,确保各阶段目的任务的告竣。期间前后筹划组织
35、了一季度“红牛精耕秋谦神州”开门红业务启动大会,采取单位之间抗衡的方法营建竞赛的气氛;2月份事后,在延安社交宾馆借助省公司王重生总司理致营销主管和宽大营销员的一封信的有益时机,以进一步加强主管自立运营认识为目的,实时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训提拔培训班停顿之际启动了全市为期一个月的兼职组训“联袂创富”爱美斯大童羽绒服;帮扶运动,透过帮扶活动在中测验兼职组训的根底技能。两季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作爱美斯大童羽绒服,经由过程强化举绩率和创富达标率来进一步夯实根底,盘活低绩效人力。并借助精英顶峰会调配名额来激收销售人员的展业积极性,
36、加强其精英枯誉感,同一思惟,凝心聚力。3、加强对销售人员培训,晋升销售职员展业技能2月份春节过后,为了尽快使销售人员回归到畸形的业务工作中来,加强团队主管的自我精英认识,我们正在延安应酬宾馆举办了全市体系2xx余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班,培训班邀请到了全省销售精英、优良主管甄国丽从实战的角度和我市主管进展一样和交换。同时省公司培训部也给我们鼎力支撑,遴派讲师担负部门课程的讲课,让主管们再次明确了本人的工作职责和脚色定位。培训班上我们对所有主管进展了根本法的通闭,让其再次明白本人的好处,从根本法的角度激起主管们从业的志愿和从业的自主性。会上共同主管自主运营认识的提升,宣导了分公司
37、的标准化团队创立圆案爱美斯大童羽绒服,并将各主管2xxx年末的职级架构停顿了传递,剖析职级持续不住的起因等,透过本次培训拉开了全市尺度化营销团队扶植和加强团队主管自主运营的尾声。缭绕标准化团队建立,我们每月都和培训部一路组织一次新人岗前培训班,培训班采纳半军事化的方式,力图从一开端就锤炼所有参训人员刻苦刻苦的精力,磨练意志。透过培训使一切的人员明白得和操纵最根本的产物销售流程和品德,为当前持久处置那项工作奠基了根本。停顿6月底,我们往常累计举行了四期新人半军事化岗前培训班,参训人数到达277人。每期新人培训班后,我们都出台新人回回团队后为期一个月的业务推进方案,并部署专人进展逃踪爱美斯大童羽绒
38、服,透过这些工作的施行,使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中施展了用心感化。保险行业人员年终工作总结(五)】一年来,大地保险河东公司在省市公司正确领导下,依托我公司全体员工的不懈努力,公司业务获得了打破性进展,领先在全省打破保费收入千万元大关。今年,我公司提早两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利开展。下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成绩与缺乏。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司开展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带着各部员工紧紧围绕“立足改革、加快开展、真诚效劳、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋剧烈的临沂保险市
39、场,强化核心竞争力,开展多元化运营,通过努力和拼搏,公司保持了较好的开展态势,为大地保险公司的持续开展,做出了应有的奉献。全方面加强学习,努力提高本身业务素养水平和治理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工给予的重要职责与使命,公司的运营方针政策需要我去贯彻施行。因此,我十分本材料权属严禁复制剽窃注重保险理论的学习和治理才能的培养。留意用科学的方法指导本人的工作,标准本人的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高本人的业务才能和治理才能。不断提高公司业务人员队伍的整体素养水平。一年来,我不断把培养展业人员的业务素养作为团队建立的一项重要内容来抓,并和经理室一起施行有针对性的培训计划,
40、加强领导班子和员工队伍建立。二、业务治理“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步开展,必须制定标准加强治理。治理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向治理要效益。只有不断完善各种治理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务治理中我主要做了以下工作:1、按照市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、按照各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目的。在目确实定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的治理和监控,来确保各部室目的计划的顺利完成。2、作为分管业务的经理我
41、十分注重各个展业部室的团队建立。不断注重部室经理和部室成员的思想和业务素养教育。一年来,我屡次组织情势发动会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经历,提高职工全面素养。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,同时强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队本身素养的不断提高,为公司的持续、稳定开展打下扎实的根底。3、协助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司根底治理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目的,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和制造性的用人机
42、制。三、部室负责工作除了业务治理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。按照生资公司车队的特点,在原有车辆保险的根底上,我在全市首先创办了针对营本材料权属严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的创办既为客户提供了平安保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。通过不懈努力,我部全年完成保费收入9009549.94元,其中车险保费8250160.12元,非车险业务759389.82元,满期赔付率为。成为公司开展的重要保证。四、工作中的缺乏由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时效劳不及时,统计数据出现偏向
43、等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而阻碍了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用本身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度标准,在我的带着下,公司员工以不断开展建立为己任,以“诚信为先,稳健运营,价值为上,效劳社会”为运营主旨,锐意改革,不断创新,标准运作,获得了特别大成绩新的一年立即到来,保险市场的竞争将更加剧烈,公司要想接着保持较好的开展态势,必须进一步解放思想,更新观念,打破自我,逐步加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的决心,迎接今后的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够制造出更加辉煌的业绩!
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