1、N NL LP P影影响响力力电电话话赢赢销销主主讲讲：姚姚泽泽华华（Hyman)1.电话营销两种人比较容易成功 l一、单纯的人。l二、有人生阅历的人。l如果你既不是单纯的人，又不是有人生阅历的人,怎办?(靠福气)2.福气的心态来源l一、融入的心态。l二、舍得的心态。l三、实践的心态。3.你最你最强强大的大的竞竞争争对对手是手是谁谁？客客户的的现状状4.生意从哪里来生意从哪里来？1/3你永你永远也无法得到也无法得到1/3来自来自见足足够多的客多的客户1/3通通过竞争争才能得到才能得到5.时时间间决决定定一一切切你你的的销销售售时时间间周周期期是是？6.沙鼠推沙鼠推销销员员的效的效应应重复旧的行
2、重复旧的行为，只能得到旧的只能得到旧的结果果7.从从数数字字看看销销售售成成果果8.A=P=SA=P=SOA=OP=OSOA=OP=OS9.293 149 293 149 83 49 83 49 101010.销销售的售的顶顶峰与低谷峰与低谷11.“不不”的价的价值值12.五种收入翻倍五种收入翻倍的方法的方法13.1 1、打双倍的、打双倍的电话电话2 2、接通更多、接通更多电话电话3 3、赢赢得更多面得更多面谈谈4 4、成交更多客、成交更多客户户5 5、每一笔多、每一笔多赚赚点点14.赢赢得游得游戏戏的的秘秘诀诀改变自己的数字15.你的潜在客你的潜在客户户在哪？在哪？16.先看看推先看看推销销
3、的的过过程程开始开始信息收集信息收集陈述述成交成交潜在客潜在客户就是就是处在前面在前面3 3个个阶段的人段的人17.生成生成线线索途径索途径v口口头交流交流v市民机构市民机构v各种会各种会议vT T访问v报纸v现有生意有生意v通常途径通常途径18.陌陌生生电电话话预预约约技技巧巧引起引起对方的注意方的注意说出自己和公司出自己和公司说明打明打电话原因原因认证性或征求性性或征求性阐述述定好会面的事宜定好会面的事宜19.设计设计你的你的初初访电话访电话稿稿20.你的你的电话时间电话时间能否跨越能否跨越“看看门门人人”21.陌生陌生电话电话6 6小技巧小技巧v使用使用镜子子v使用使用计时器器v练习再再练习v记录电话情况情况v电话录音音v站着打站着打电话22.扭扭转预约电话转预约电话乾坤乾坤v“不，不，现在很在很满意意”v“不感不感兴趣趣”v“我很忙我很忙”v“把把资料料发过来吧来吧”使用使用“台台阶”的魅力的魅力23.推推销过销过程的四步程的四步骤骤开始开始收集信息收集信息陈述述成交成交24.成交技巧25.
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