2021年度工作参考总结年公司半年度工作参考总结.docx

年度工作参考总结-2021年公司半年度工作参考总结2021年公司半年度工作总结一上半年机械分公司共完成销售272.72万元，2021年同期仅仅为8.013万元，较2021年增加264.707万元，增长33余倍;货款回收759.96万元，去年同期为74.61万元，较去年同期增加685.35万元，增长9余倍;但同时相比消费与发货数量较去年同期有所减少，去年同期消费产值为1304.61万元，今年只有292.24万;去年同期发货数量1361.1万元，今年为461.98万元，较去年降低77%。一、数据分析如下：1、和去年同比分析，2021年1-6月份为了确保西飞655库交货周期，公司将大量精力放在655库托盘的消费制造上，市场投入精力少，几乎没有新签合同，造成了销售收入低，突击消费进度造成了消费产值高。而今年上半年加大了销售力度，共签订8个合同，订货额272.72万元，消费方面有序进展，全部按客户要求按时交货。2、1-6月份产品分类分析：一季度共签订合同有北自所钢制托盘、北京凌昆压条型材、体育场馆型材等，其中钢制托盘占据了总订货量84.52%的比重;压条型材占4.43%;体育场馆、立体车库等特制型材占11.05%，由此体育型材，包含公司新开发的立体车库型材市场前景喜人，有望成为公司将来创收新的增长点3、占年度比例分析：2021年度总目的6000万，目前时间已过去一半，任务仅完成缺乏百分之五，造成后面压力特别大。二、上半年工作总结1、运营方面1)、完善销售治理制度。修订了公司销售治理政策，制定了明确的销售鼓励方法及货款回收细则要求，确保公司及业务人员的利益，与各销售人员签订全年目的责任书，并按月进展绩效考核。2)、积极开辟市场，争取全年目的任务的实现上半年除正常开展销售业务外，为实现全年的目的任务，当前紧紧跟踪的大的工程有西飞公司3000多万的自动化立体库，已完成技术交流和招标文件;江西洪都4000万左右的自动化立体库及西安万隆制药900万货架工程;完成初步设计的重庆西源公司1000多万的自动化立体库及新疆500万左右的货架工程等。后期初步交流的是西飞大件库及成都飞机工业集团初步交流立项工作，力争下半年实现23个工程，完成全年销售目的。3)、立足现状，拓宽销售渠道结合我公司的优势，立足现状，积极开发型材加工。上半年先后走访调研了省内六家、省外九家立体停车设备等企业，完成立体车库调研报告,开发了浪板及边梁型材的消费加工。目前已同宝鸡通运嘉航公司签订销售代理协议，并已交付部分样品;同河北衡水奇佳公司达成整体立体停车库消费的初步意向;同山西贝尔特公司共同开发了体育场馆建立用型材，已完成首批消费销售。2、技术质量方面1)、在全体技术人员的努力下，完成立体车库工程的调研及车库型材边梁、浪板的设计、研发、试制及消费工艺、质量检验等，为后续的批量消费打下了坚实的根底。2)、完成了体育场馆型材的开发、技术工艺、质量全过程的操纵，确保产品交付。3)、顺利完成北自所-西开及库尔勒工程的消费技术文件及消费工艺。检验员现场跟踪并全检，验收产品，整理验收材料，遭到用户好评。4)、完成秦川、西航动力等合同的技术材料以及延长橡胶、延长石油、西安林业、优耐特、杨凌万隆制药、西安新飞等单位的方案设计及报价等工作。3、消费方面1)、圆满完成了各合同的消费及发货工作，如北自所西开合同、北自所新疆合同、北自所航二院合同的小托盘;体育型材的加工和发货;北京凌昆压条的消费发货;完成自动化立体车库型材的消费、试制工作。2)、现场治理逐步走上正轨：a.完成了公司钣金车间的设备搬迁工作;b.对车间设备的整体规划重新排布，并进展擦拭，完成车间设备和安装调试工作;c.完成型材车间轧辊的分类和上架工作。对模具摆放区进展规划，自制货架使其全部上架等;d.完成了车间照明的改造工作;e.进展了全公司外墙玻璃的清洁;车间墙体的粉刷;垃圾的清理;设立专职清洁工等，使现场治理相貌一新。4、加强根底治理工作上半年除消费运营外还做了如下工作，这些都为后期运营工作奠定了扎实的根底：1)、全员通过春训活动，确定了正确的思路，要以解放思想，转变观念，改良作风，提高效能，指导实践、推开工作为出发点和落脚点，提高落实公司年度方针目的的才能。2)、重新完善了公司组织机构、各部门负责人、各部门各岗位职责;标准了消费各类人员的工作程序和工作流程;3)、完善了公司消费费用的定价机制及公司消费计件方法并得以落实;4)、设立了公司消费半成品库，标准消费过程中半成品的工序治理操纵。5)、完善各种治理制度，成立了自动化立体车库工程研究小组、平安治理委员会，先后制定了“物资采购及外协操纵程序与治理制度”、“车间现场及设备治理制度”、“平安消费治理制度”、“销售治理方法”、“考勤治理制度”、“公务用车治理方法”“自然灾祸平安事故应急预案”等。6)、完成了公司方菱商标注册及蜂窝式立体库有用技术专利申请的材料预备。7)、狠抓质量，上半年我们通过了质量、环境、健康平安体系认证，并以此为契机，抓好产质量量，产品合格率均在99%以上，得到用户好评。8)、完成渭南临渭区分局消防大队给公司下达的整改内容并予以回执;配合渭南临渭区站南安检站对公司的安检检查工作，并制造机械分公司设备平安操作规程悬挂于各设备，现场、大厅张贴标语等;完成车间办公楼应急照明设备及应急标志等。三、上半年存在咨询题及缘故分析上半年总体来说，做了不少根底治理工作，但运营业绩却不是特别理想，客观上的一些要素尽管存在，如业主工程大多是在调研申报阶段，公司所跟踪的一些大的工程根本都在上半年以后施行等。但我们在工作中也存在不少咨询题，主要有以下几点：1、销售订单严峻缺乏，导致消费任务不饱满。2、销售信息量缺乏，宣传力度不够。3、销售人员工作积极性不高，缺乏主动性。工作没有一个明确的目的和详细计划，销售人员没有养成计划的适应，销售工作处于守株待兔的状态。4、销售人员业务知识不高。销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务才能和素养等方面有待提高。5、技术、消费才能有待提高。比方工艺、工装焊接存在不科学咨询题，不能提早预测，只能临时抱佛脚纠正。6、立体车库方面，型材数量偏少，在日常加工根底上还缺少处理咨询题的最正确方法。7、现场治理仍不到位，亟待加强。四、下半年主要工作部署：1、运营目的：a)、跟踪落实洪都立库工程，估计8月份完成洪都工程招标工作。b)、下半年估计货款回收1500万。c)、跟踪落实西安万隆药业自动化立体库(九月份确定)。d)、跟踪落实西安信号厂自动化立体库工程。e)、力争促成西飞大件库工程年内招标。f)、与通运嘉航、西安吉亨立体车库企业签订立体车库型材供给合同(已达成意向，待型材轧制验收认可后即可签订供货合同)。g)、加强外协合同的签订。2、治理目的：1)、优化销售队伍，建立高素养、高效率的销售团队。一切销售业绩都要通过好的销售人员来实现，建立一支有战斗力、高素养的销售队伍是当务之急，下半年把此作为主要关注点来抓，优胜劣汰，优化销售队伍。2)、进一步完善各种治理制度，建立明确的治理方法，提高业务人员工作积极性，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度责任心，加大对制度的落实、执行力度，完善工作汇报制度，加强周报、月总结的制度落实。3)、提高销售人员的素养和业务才能。通过培训学习等提高销售人员的业务才能，让每个销售人员都走出去，及时掌握市场信息和竞争对手等情况，主动性的开展工作，工作到位培养销售人员发觉咨询题，总结缘故并提出建议，提高业务水平，促进销售业绩。4)、建立多种销售渠道，结合本身优势，通过同行业内优秀企业合作，通过配套加工等方式，实现销售业绩，以物美价廉的配套产品提升公司的竞争力，扩大公司知名度。5)、加强技术才能，拓展设计思路，详细根据用户各种使用要求、设计合理方案及处理立体车库型材大批量消费工艺;6)、制定可行的检验手段，处理日常检验周期过长咨询题;7)、接着加强现场治理，年内实现4治理。纵观全年目的任务，尽管压力照旧特别大，但我们相信有压力才有动力，有目的才有方向，我们会以积极的心态去面对和处理，顺应时代潮流，开辟创新，努力工作，争取完成目的任务。2021年公司半年度工作总结二转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果依然好的，总算折腾到一个对的地点了。从工作表现与工作态度上，由于把本人放到正确的位置上了，因此，较往年依然有相当大的改观的。不过仍然还会有些缺乏的地点，本人主观情绪总是会不由自主的支配本人的神经系统，会偶然表如今工作上面，关于这一点，我已深入认识到本人的缺乏，我会认真努力的抑制，力求做到更好!我来公司尽管已将近五年，但事实上在公司工作的这几年时间里，本人的主观情绪不断是迷茫与彷徨的，对本人没有一个正确的认识，想赚钱，想有成就，因此盲目的在北京天津之间彷徨。但是不管如何彷徨，得到的结果，总是在希望中慢慢的绝望。找不到一种真正的归属感。直到到城外城部门，跟着现任经理工作，才有找到有归属感的感受。但本人的努力依然不够，总是受情绪的支配，思想特别到位，但行动力却总是不到位。总是原谅本人，对本人太宽容，太喜爱为本人找借口。我也在改，也确实较过往有特别大的改变，但跟某些人一比，就差远了。我会让本人不断处于进步的状态。会调整本人以越来越快的脚步接着前进。有些人把工作当作事业，有些人则把事业当作了工作!这里面的微妙我想确实是：事业是拥有一种前赴后继的理想的载体，他是所从事人员的梦想和追求，是需要用本人的心血呵护备至的。不管心情如何低落，即便是丢了什么，我们依然不应该丢了抱负和追求。现就本年度重要工作情况总结如下：一、主要经历和收获在经理的领导下，完成了一些工作，获得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经历和收获：(一)只有摆正本人的位置，下功夫熟悉根本知识并研究，才能更好的与客户沟通。(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。(三)只有坚持原则落实制度，才能得到本人不断想要到达的目的。(四)只有树立效劳认识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。(五)要加强与同事的交流，与大家一起处理工作上的情绪咨询题，多进展思想交流。二、加强检查，及时整改，在工作中正确认识本人(一)要定期进展自我审视。以改正本人的缺点，并加强专业技能。(二)通过如此紧张有序的半年，我感受本人工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目的，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事清晰，”这些。但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经历的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。(三)总结下来：在这半年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新咨询题，也学习到了许多新知识、新经历，使本人在思想认识和工作才能上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求本人从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。行动力上再多以实现就更好了。三、存在的缺乏总的来看，还存在缺乏的地点，还存在一些等待我处理的咨询题，主要表如今以下几个方面：1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经历办事，凭以往的工作套路处理咨询题，表现出工作上的大胆创新不够。2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不恪守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处分，为企业制造良好的工作环境和形象。四、下步的计划针对半年工作中存在的缺乏，为了做好新半年的工作，突出做好以下几个方面：(一)进一步积极搞好与同事的关系;(二)加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。(三)提高本人的行动力，在研究员的带着下，我也要享受研究员的待遇。在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进展沟通，严格要求本人，为同事们做好榜样带头作用。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报本人再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补本身的缺乏和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，城外城设计部的明天更美妙!